促銷活動有什么重要作用和意義呢?通過促銷活動可以傳播企業(yè)文化、樹立品牌形象及宣揚企業(yè)新主張。具體包括：

1、推廣新產(chǎn)品；

2、為售點****人氣，吸引人流，增加銷量，提高市場占有率，從而增強一線銷售人員的自信心、凝聚力及戰(zhàn)斗力；

3、為經(jīng)銷商服務(wù)，增強其信心；

4、對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。

實際上，促銷活動作為終端管理的重要一環(huán)，在激烈的市場競爭中歷來被廣泛運用。但是，一次投入巨大的促銷活動能否換來更大的產(chǎn)出，這就需要我們對促銷活動進(jìn)行深入的研究。總體來看，促銷活動應(yīng)該堅持以下指導(dǎo)思想：

1、促銷活動必須遵循整合營銷傳播原則。品牌的建立需要多方面的支持，當(dāng)然也包括促銷活動。堅持不懈的有益的促銷活動會對晶牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠼o予極大的提升。因此，促銷活動必須在統(tǒng)一的品牌規(guī)劃之下進(jìn)行策劃實施，真正做到影視、平面、終端訴求的一致性。在目前我們所處的品牌決勝時代，所有有遠(yuǎn)見的企業(yè)中長期工作目標(biāo)都是圍繞晶牌塑造來進(jìn)行。品牌與促銷活動的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，全局與部分的關(guān)系。

2、促銷活動必須密切聯(lián)系銷售。我們是在一個你死我活的競爭環(huán)境中求生存，在彩電這個微利的行業(yè)里，資金的盡快回籠和快速周轉(zhuǎn)更是必要。因此，在進(jìn)行促銷活動時，我們還應(yīng)該考慮短期投入產(chǎn)出比的問題。