在地產(chǎn)營銷過程中，每一個(gè)銷售都會經(jīng)歷沙盤講解，然而大多銷售對于沙盤講解喜歡按部就班，自然就會缺乏講解的靈氣；很多銷售認(rèn)為講解沙盤就是把項(xiàng)目的產(chǎn)品、賣點(diǎn)、區(qū)位價(jià)值、企業(yè)形象、交通配套等講完即可，而很少考慮客戶愛聽什么？想聽什么？同樣的產(chǎn)品怎么講才更具打動(dòng)性和影響力？正是由于這種心態(tài)讓客戶在傾聽沙盤講解時(shí)比較反感，銷售人員沒有突出重點(diǎn)，聽完之后一片茫然，而不厭其煩的講解也得不到客戶認(rèn)同。

雖然沙盤是一個(gè)靜態(tài)的物體，但再靜的東西也可以通過語言動(dòng)起來，因此銷售必須通過組織演練，把銷講說辭變成自己的有聲語言，生動(dòng)、形象的傳遞給客戶，這才是專業(yè)銷售應(yīng)該追求的境界。另外，在銷講中不要自我陶醉，與客戶的交流必不可少，應(yīng)該有效發(fā)問即時(shí)捕捉客戶信息，讓客戶有回應(yīng)，讀懂他們想要的、疑惑的問題；整個(gè)現(xiàn)場只有互動(dòng)起來氛圍才會好，氛圍好氣場才會足，銷售氣場足成交機(jī)會才大。在此，對于銷講的一些想法跟大家分享！