今天接到一個(gè)外貿(mào)出口客人的電話，客人詢問園藝栽培用3-7MM大顆粒園藝珍珠巖的價(jià)格，因?yàn)槠湫枰偷降膬r(jià)格于是我說詢問車費(fèi)用之后回復(fù)他，等我把價(jià)格報(bào)給他的時(shí)候，他非常吃驚地說你不是生產(chǎn)廠家嗎？難道是經(jīng)銷商怎么價(jià)格比別人高啊，我和他說如果你不相信我是生產(chǎn)廠家，你可以過來看看我的工廠?？蛻艉芸隙ǖ恼f聽你的價(jià)格就知道了，沒有必要浪費(fèi)路費(fèi)過去看了。難道他是在忽悠我，想讓我降價(jià)，但是我給他報(bào)的價(jià)格一點(diǎn)也不高，根本就不能再降價(jià)了?？蛻魧ξ艺f別的廠家比你的園藝珍珠巖3-7MM便宜一元，你們經(jīng)銷商就賺這一元的差價(jià)吧。我感覺到很可笑，又很無奈。我問客戶你以前買過這種產(chǎn)品嗎？他說沒有買過，但是我很了解價(jià)格。

之后他問我你園藝大顆粒的珍珠巖有廠里面生產(chǎn)的圖片和包裝袋圖片嗎？你給我看一下，于是我在電腦上面發(fā)了生產(chǎn)時(shí)候的圖片和包裝袋，客人說咦你的包裝袋是白色的啊，我說是的因?yàn)檫@種是出口專用包裝袋，成本比普遍就是草綠色的成本高，白色包裝袋質(zhì)量好存儲(chǔ)時(shí)間長，它和普遍草綠色包裝袋不一樣，草綠色的包裝袋一般是針對一些不需要長時(shí)間存儲(chǔ)買去就直接用，它屬于一次性包裝袋用了之后就不能再用，而且這種包裝袋容易破只能做一次性；還有就是包裝袋的尺寸比方我說是60*110公分的（寬60長110公分）那么到你那里就一定是這種規(guī)格不會(huì)是58*107公分有的廠家給你說60*110但是到你那里其實(shí)是58*107那么這在無形之中就給你發(fā)貨數(shù)量減少了，那么它的價(jià)格其實(shí)比我們給你價(jià)格還高；只是你當(dāng)時(shí)看他給你報(bào)價(jià)便宜；

這個(gè)時(shí)候客人表示了興趣他說再把你產(chǎn)品給我介紹一下，我告訴對方我們的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格安國家標(biāo)準(zhǔn)來做，其實(shí)出口用園藝珍珠巖原材料采用16-18MM的珍珠砂膨脹來的，還有一種是18-20MM這種膨脹出來珍珠巖和16-18MM只是相差一點(diǎn)但是膨脹出來的效果就完全不一樣，兩種如果不懂別人完全可以告訴你說是3-7MM但是18-20生產(chǎn)出來就只有2-3MM可是16-20生產(chǎn)之后就是3-7MM如果不懂的對方可能給你個(gè)價(jià)格，但是貨就發(fā)2-3MM園藝珍珠巖的因?yàn)樗莻€(gè)價(jià)格3-7MM園藝珍珠巖是根本就發(fā)不了，做生意陪錢肯定不會(huì)做的了；

后客人說這樣吧你把詳細(xì)價(jià)格表給我做一份發(fā)我，還有你的賬號(hào)我今天訂三天你給我發(fā)貨，做好了以后我們就長期合作了其實(shí)我的客人很多，可是就是出口園藝珍珠巖這個(gè)質(zhì)量和包裝袋他們反映老實(shí)不好，聽見你這么說我就知道了原因；

價(jià)格報(bào)表發(fā)過去還不到五分鐘客人的訂單已經(jīng)下給我了，十分鐘不到我的手機(jī)短信通知說XXX