活動策劃人取得成功需把握好三點

的方案

企業(yè)都是在感到迷茫，困惑，運營吃力，不知該何去何從，或是感到競爭壓力大，前景不太樂觀的時候，才選擇與策劃人合作的。只有策劃人明察秋毫的洞察消費環(huán)境和市場趨勢，對市場有著極強的把控和引導(dǎo)能力，才能給企業(yè)指明方向，并做出策略對路，細(xì)節(jié)到位，切實可行的企業(yè)運營操作方案。這要靠策劃人的功力和水準(zhǔn)，策劃人要有能力為客戶提供、可行又威力無比的策劃方案，這是確保讓客戶成功的前提。

足額的費用

策劃人要想服務(wù)好你的客戶，必須要讓他們?yōu)槟阒Ц蹲泐~的策劃費用。主要有兩點用意：一是客戶交了足額的錢，證明他已下定決心義無反顧的要做好這件事，客戶有了這樣的決心，就已經(jīng)成功了一半了，再加上有的策劃方案，成功指日可待。二是客戶為你支付足額的費用，可以證明他對你的信賴和認(rèn)可程度，可以讓他完全按照你的策劃思路來執(zhí)行。

相反，那些沒有為你先行支付費用，或是象征性的支付了很少費用的客戶，在執(zhí)行你的策劃方案時，總是挑沒有任何難度的去執(zhí)行，有一些難度的就不執(zhí)行，與自己的思路吻合的地方它就執(zhí)行，不吻合的地方他就不執(zhí)行，因為他沒有充分重視與你的合作，你想為他做出好的成果也很難。

適時地監(jiān)理

大部分客戶都做不到將營銷研究得通透徹底，條分縷析。但越是這些客戶越是習(xí)慣于憑自己的感覺做決策。初合作時，你可以說服他們按照你的策劃思路來執(zhí)行，時間一長，他們就把你跟他說過什么給間歇性遺忘了，又不去回頭看你為他提供的策劃方案。所以他的運營思路就會經(jīng)常與你的策劃思路脫軌，需要你適時的為客戶提供監(jiān)理服務(wù)，才能確?？蛻舻某晒?。

當(dāng)你為客戶提供的策劃方案執(zhí)行效果不好的時候，客戶的思路很容易脫軌，因為它很可能不完全信任你了;當(dāng)你為客戶提供的策劃方案執(zhí)行效果好的時候，他也很容易脫軌，因為這時他容易忘乎所以。

有人總結(jié)說，很多企業(yè)在與策劃公司合作時，都能紅火個兩三年，之后，就開始走下坡路了。很多時候并不是策劃人的方案或思想時過境遷，而是合作期結(jié)束，客戶為了節(jié)約經(jīng)費，沒有續(xù)簽顧問咨詢合同，策劃人不再為企業(yè)提供監(jiān)理服務(wù)，客戶遇到了問題不會變通，企業(yè)的運營思路開始不斷的脫軌，難免要每況愈下。所以你會發(fā)現(xiàn)，那些知名的大企業(yè)，都是長期的，同時與多家策劃咨詢公司保持合作關(guān)系。