農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于農(nóng)夫山泉有點甜的廣告，農(nóng)夫山泉有點甜

的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：

一是特征。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。

二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。

其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。

后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。

農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標，依照中國《飲料通則》(GB10789-2007) 的定義，屬于《其他天然飲用水》，尚未有國家標準，因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標準或當?shù)氐牡胤綐藴蕘肀Ｕ?，由于來自天然水源保護區(qū),因此水源的保護非常重要，農(nóng)夫山泉公司與當?shù)卣己灦怂幢Ｗo協(xié)議，保證工廠不會造成水源的二次污染，也配合國家政策積極從事水源保護工作，以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。

農(nóng)夫山泉如今擁有四個主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。而"農(nóng)夫山泉"四個字與一般所認知的山泉水也沒有關(guān)系，山泉二字只是一個共通性的商標。而由于市場的擴大，農(nóng)夫山泉在這四個天然水源保護基地上也生產(chǎn)一般飲料，包括農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫運動飲料，水溶C100等產(chǎn)品，采取多角化營銷策略。