幻影星空9dvr電影設(shè)備 二代跑步機(jī) vr體驗(yàn)店 vr主題公園

當(dāng)vr元年的創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)在全國如火如荼的展開，關(guān)于vr能不能盈利的質(zhì)疑聲從來沒有停止過。而目前被業(yè)內(nèi)認(rèn)為收割的線下vr體驗(yàn)館，到底要怎樣開才賺錢？今天vr觀察網(wǎng)的記者專訪了9dvr體驗(yàn)館行業(yè)的老司機(jī)-----廣州卓遠(yuǎn)機(jī)械有限公司CEO，他給我們分享了不少業(yè)內(nèi)干貨。

提起廣州幻影星空9dvr，業(yè)內(nèi)大部分人都聽說過，是國內(nèi)早做vr的公司之一，作為9dvr體驗(yàn)設(shè)備的發(fā)明者，在2014年的廣州游戲游藝展展出了該設(shè)備。擁有目前國內(nèi)全的vr產(chǎn)品線。已經(jīng)在vr元年爆發(fā)之前，深耕線下vr體驗(yàn)技術(shù)多時(shí)，目前已經(jīng)給全國上千家體驗(yàn)店提供vr體驗(yàn)設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。在談到線下店如何賺錢這個(gè)話題，廣州幻影星空CEO說出了自己獨(dú)特的見解。

幻影星空專注VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館、動(dòng)感仿真體感娛樂設(shè)備：萬向跑步機(jī),vr虛擬現(xiàn)實(shí)跑步機(jī) vr飛行器，vr賽車 9Dvr虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館 9D體驗(yàn)館加盟 實(shí)感射擊館 7D電影 7D影院設(shè)備更具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)與我們聯(lián)系！

銷售經(jīng)理：駱仲泉

9dvr線下體驗(yàn)店還靠譜嗎？

記者：經(jīng)常有vr行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在問，現(xiàn)在開vr體驗(yàn)店賺錢嗎？雖然這個(gè)問題很大，作為國內(nèi)2000多家9dvr線下體驗(yàn)店提供過設(shè)備和運(yùn)營方案商，你怎么看目前國內(nèi)的vr體驗(yàn)店熱？

CEO：其實(shí)9dvr體驗(yàn)店在2014年就熱了，今年不過是因?yàn)関r元年，所以更多的人注意到了這塊蛋糕罷了。從2014年到現(xiàn)在，我們經(jīng)手的線下店都開得不錯(cuò)，vr給大家?guī)硪环N全新的娛樂體驗(yàn)，玩過的用戶基本都會(huì)選擇重復(fù)消費(fèi)。而在今年，很多商超的店主都希望附近有一個(gè)體驗(yàn)店，因?yàn)関r的火爆能吸引大量的消費(fèi)人流，所以從今年上半年開始，9dvr體驗(yàn)店差不多是每個(gè)購物商城，景點(diǎn)，游樂城的標(biāo)配。

CEO：回到你剛才的問題，趁著vr熱，9dvr體驗(yàn)店的需求會(huì)繼續(xù)放大，從一線城市到二線，甚至到年底可能覆蓋到三四線城市，所以今年下半年還是有不少機(jī)會(huì)的，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在重點(diǎn)布局一線二線，過了今年，差不多就飽和了。但終能不能賺錢，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)是一個(gè)綜合的考驗(yàn)，因?yàn)榭此坪芎唵?，但里面的門門道道還蠻多的。

場地的選擇簡單又復(fù)雜

記者：嗯，何總對(duì)vr體驗(yàn)店這塊應(yīng)該很熟悉，能不能跟我們分享下，開店怎么選擇場地？

CEO：選場地是開vr體驗(yàn)店的個(gè)環(huán)節(jié)，往往起到舉足輕重的作用。因?yàn)榈刈馐求w驗(yàn)店的成本，太高不行，太低當(dāng)然好，但也要考慮周圍的環(huán)境。選地之前多點(diǎn)思考我們的用戶群體是什么，他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里。因?yàn)関r是個(gè)新事物，一般中年人基于生活壓力，很少關(guān)注這種新玩意，但年輕人就不同了，有的是時(shí)間，花的是父母的錢，總喜歡尋找一些刺激的游戲。所以在選地之前，多點(diǎn)思考那些地方大學(xué)生或者年輕人出沒比較多，這將意味著你的生意好不好，我們統(tǒng)計(jì)了一下我們的數(shù)據(jù)，大多數(shù)賺得盆滿缽滿的店鋪都是開在商超、游樂園和學(xué)校密集的地方，因此在開店之前，先想好有沒有這么一個(gè)好位置，無論vr多火，都不能盲目開。

CEO：當(dāng)然，選定某個(gè)場地的時(shí)候，除了需要考慮場地租金外，花幾天時(shí)間記錄下你要租的場地的總客流量以及不同年齡階段人群的客流量，以及人群的消費(fèi)能力，都需要考慮?？偟哪苷f，將來你的店面的日營業(yè)額也可以用個(gè)簡單公式描述：日營業(yè)額=店面客流量*成交率。

產(chǎn)品的組合就是一道數(shù)學(xué)題

記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在vr體驗(yàn)設(shè)備種類非常多，從你的經(jīng)驗(yàn)看，應(yīng)該怎么選產(chǎn)品？

CEO：選產(chǎn)品的確是件重要事，具體怎么選得根據(jù)體驗(yàn)店的實(shí)際情況，因?yàn)檫@個(gè)是受制于場地和人群，當(dāng)然產(chǎn)品選型也得忠于經(jīng)營者給自己的體驗(yàn)店所設(shè)計(jì)的主題。但從賺錢的角度，當(dāng)然是定個(gè)主題的組合套餐。

記者：你的意思是你們的產(chǎn)品有多個(gè)主題系列？

CEO：對(duì)，就拿我們的產(chǎn)品來說吧。我們是國內(nèi)vr行業(yè)全產(chǎn)品線的供應(yīng)商，產(chǎn)品分成以下幾個(gè)主題系列： 1 .極限運(yùn)動(dòng)系列，包括振動(dòng)式VR，站立式飛行VR，VR賽車；2.9dvr互動(dòng)影視技術(shù)系列，包括單座，雙座，三座鵝蛋體驗(yàn)艙，6座影院系列；3.虛擬作戰(zhàn)系列，包括聯(lián)機(jī)真人CS作戰(zhàn)；4.空間定位主題樂園系列，包括單人HTC舞臺(tái)，雙人HTC舞臺(tái)。這四個(gè)系列，各有各的特色。極限運(yùn)動(dòng)系列是讓人地享受一些驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，讓人在家享受著名山大川的刺激；9dvr互動(dòng)影視技術(shù)系列，讓人享受vr360度全景的精彩影視技術(shù)享受；虛擬作戰(zhàn)系列則把人帶入到槍炮齊鳴大戰(zhàn)場，你可以跨槍沖鋒，也可以駕駛飛機(jī)作戰(zhàn)；4.空間定位主題樂園則讓人真實(shí)地在一定的空間虛擬走動(dòng)，構(gòu)建真實(shí)的體驗(yàn)。

記者：那應(yīng)該怎么組合才好呢？

CEO：因?yàn)槊恳粋€(gè)vr主題組合適用于不同的群體，而vr主題組合里又有不同的型號(hào)，開體驗(yàn)店的時(shí)候，我們一般會(huì)根據(jù)他們的店面圖紙、所在的城市位置等綜合因素給客戶做相關(guān)組合方案，把成本算到小，把空間利用得。也可以搞個(gè)混合主題的組合方案，就可以吸引不同的群體。

經(jīng)營模式和營銷策略決定營收

記者：除了產(chǎn)品，你怎么看現(xiàn)在的9dvr線下體驗(yàn)店經(jīng)營模式？

CEO：在這個(gè)階段到未來兩三年，都是vr普及期，所以9dvr體驗(yàn)館不能只局限于門票收入，門票是很重要的一塊，但9dvr體驗(yàn)館還能作為一個(gè)體驗(yàn)入口和產(chǎn)品展示窗口，做vr 硬件銷售、 vr 內(nèi)容分發(fā)、 vr 品牌廣告等等，也就是說，業(yè)務(wù)線條是多樣的，才會(huì)限度獲取利潤。

記者：你覺得在營銷方面，9dvr體驗(yàn)館需要多點(diǎn)什么嗎？

CEO：今年是vr元年，大家對(duì)vr的感覺還是很新鮮的，所以只要人流量大，客戶都不少，但考慮到用戶的粘性，想做好體驗(yàn)店，營銷方面也要下點(diǎn)功夫。比較這兩年特別流行020，那我們開店的同時(shí)，也開個(gè)公眾號(hào)，不時(shí)的把線下的好玩的點(diǎn)包裝成內(nèi)容放在網(wǎng)上，吸引更多的人過來。同時(shí)針對(duì)來玩過的用戶，可以給他們做個(gè)會(huì)員卡，不定期給他們推送活動(dòng)信息，有新的玩法和內(nèi)容也能及時(shí)告知他們，好讓他們提高重復(fù)消費(fèi)的頻率。當(dāng)然，關(guān)于營銷還有很多，比如門面的設(shè)計(jì)、路牌的指引、給商場優(yōu)惠劵綁定營銷、和其它商家進(jìn)行聯(lián)營等等，都有助于增大客流量。當(dāng)然也要學(xué)會(huì)借助美團(tuán)網(wǎng)，百度糯米等網(wǎng)站開展線上訂票業(yè)務(wù)來擴(kuò)大營業(yè)收入。

內(nèi)部管理藝術(shù)決定能否開連鎖

記者：后一個(gè)問題，開一家體驗(yàn)店應(yīng)該很容易，但只有一家店，盤子是不是太小了？

CEO：對(duì)的，如果只是一家店，還是生意其實(shí)，做得好，一家子生活也過得不錯(cuò)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，開一家店肯定不是終目標(biāo)。所以我的很多客戶，從開家店開始，就在思考如何復(fù)制，這個(gè)東西就像餐飲一樣，你只要復(fù)制到全中國，才能做得很大。盡管現(xiàn)在只有一家店，如果管理得好，一生二，二生三，等到vr真正普及之后，你可能已經(jīng)有幾百家店了。

記者：那你對(duì)剛開家店的店主有什么建議嗎？

CEO：所以不要小看一家店，如果做得好，通過一家店把經(jīng)驗(yàn)和理念做好，把人才培訓(xùn)好，制造一套嚴(yán)格的執(zhí)行流程，隨著vr的越來越熱，你就有可能把點(diǎn)開到全中國。無論做什么，都要保持敏銳的商業(yè)眼光，在開vr體驗(yàn)店的同時(shí)，開展vr多元經(jīng)營，比如可以搞個(gè)vr全景攝影工作室、vr虛擬看房工作室、vr虛擬裝修工作室、vr廣告工作室、vr科普教育基地等開展多元業(yè)務(wù)來提高贏利！

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銷售經(jīng)理：駱仲泉

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