過多的零售店涌入市場本就稀薄的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，使得很多店客源緊張，極易步入銷售瓶頸。為此，店主們絞盡腦汁，采取了各式各樣的拓客模式：

免費派發(fā)。這是很多專營店都會采取的拓客措施，旨在吸引本無購買意向的人群，以加深其對店鋪及產(chǎn)品的印象，做好宣傳推廣。

大型沙龍。通過舉辦活動，聯(lián)絡(luò)顧客感情，增加感情分，這在人情相對濃郁的鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤為有效。

附加服務(wù)。在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種化妝品店，無論是規(guī)模、品類還是店面環(huán)境，其實差別不大。若有化妝指導(dǎo)、美容護(hù)理及售后等各類附加服務(wù)，那無疑會使該店吸引力倍增。

投入廣告。一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店會選擇新干線墻體廣告、招牌廣告等原始廣告形式，稍大的連鎖，則會從電視廣告、電臺廣告入手。

短信發(fā)送。撒網(wǎng)式發(fā)送短信，回復(fù)短信的，可領(lǐng)取一份免費試用的產(chǎn)品，借機(jī)讓她們留下姓名和聯(lián)系方式，使其成為會員。

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