一、收益利潤不僅僅只有售貨

無人售貨機(jī)的經(jīng)營收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和料道費(fèi)收入。廣告收入是指運(yùn)營商對外承攬機(jī)身廣告獲取的收益，而料道費(fèi)則如同超市向供貨廠商收取的進(jìn)場費(fèi)。濟(jì)寧的某自動售貨機(jī)的運(yùn)營商，由于選點(diǎn)和運(yùn)營有特色，僅靠3臺自動售貨機(jī)，月均營業(yè)額就達(dá)到了7.5萬元，毛利潤達(dá)到36%。自動售貨機(jī)作為一種回報(bào)優(yōu)勢明顯、維護(hù)方便的快速投資設(shè)備，已使越來越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。在國外和香港，很多人把自動售貨機(jī)當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。

對于那些單位效益不好的職工、營業(yè)員和下崗的人員來說，自動售貨機(jī)也是的選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來都看得見、摸得著。一些有眼光的人已一步、悄悄賺取了大量廣告費(fèi)和批零差價費(fèi)。 自動售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場導(dǎo)入期，幾乎還談不上競爭之說，滿眼望去，幾乎到處都是未開墾的國內(nèi)市場。

按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動售貨機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動售貨機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機(jī)的銷售額越大。

二、無人售貨機(jī)對經(jīng)銷商的機(jī)會

如果經(jīng)銷商來做自動售貨機(jī)，現(xiàn)有人員和車輛倉庫不需要額外投入，機(jī)器可以通過押金租賃的形式低成本運(yùn)營，這對于競爭高度激烈，銷量和利潤都難以增長的經(jīng)銷商來說，是個不錯的銷售增量的點(diǎn)。

2.另外，通過自建終端，可以跨過終端零售店直接面對消費(fèi)者，這也是與互聯(lián)網(wǎng)B2B模式下經(jīng)銷商增強(qiáng)競爭力非常有效的手段。自動售貨機(jī)投入越多，你的抗風(fēng)險能力就越強(qiáng)。

在資本的推動下，零售行業(yè)集中度會越來越高，移動支付出現(xiàn)，從智能化自動售貨機(jī)被引入市場運(yùn)營開始，自販機(jī)的普及也僅僅是時間問題。2016-2017年是自販機(jī)行業(yè)非常關(guān)鍵的兩年，大互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都在變革，是大勢所趨。