為什么每天新飾典店都那么熱鬧？

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1.容易贏得客戶的信任

在生意場上，一個經(jīng)銷者如果能對自己的商品了如指掌，不但能說出它的每一道工序及工錢、它的用料及價格，還能說出它跟其他同類產(chǎn)品相比獨有的特點與優(yōu)點，又能正確而熟練地回答客戶的質(zhì)疑，那么，只要價格合理，客戶必定會欣然向他訂貨的。為什么？因為他在客戶心目中是一個行家，客戶自然地對他的商品建立起了信任感。相反，如果一個經(jīng)銷者對自己所經(jīng)銷的商品，一問三不知，對用料、工序和特性等說不出ABC，那么，十有八九的客戶會搖頭。

2.容易贏得屬下的擁戴

經(jīng)營實踐表明，一家企業(yè)要搞好，屬下員工真心擁戴領(lǐng)導(dǎo)，與領(lǐng)導(dǎo)同心協(xié)力，至為重要。而領(lǐng)導(dǎo)贏得屬下真心擁戴的重要的一著，是本身業(yè)務(wù)精通、技術(shù)過硬。

拍立得跨國公司的老板藍得是一個尚未畢業(yè)就投身光學(xué)研究的人。他從獲得光的偏極板專利開始，到發(fā)明“立刻現(xiàn)”等等，至今擁有240多項發(fā)明。他是國際上公認的光學(xué)。在他創(chuàng)辦的拍立得公司里，從他的副手到司機，上上下下，無不對他非常尊敬，打心底竭誠擁護他。因而，他的公司精誠團結(jié)，發(fā)展也驚人。有專家統(tǒng)計，在20世紀30年代公司的初期，買其100美元股票，現(xiàn)在已經(jīng)升值到30多萬美元。

3.熟悉的本行做生意不易上當受騙

生意場上，欺侮生手是人人皆知的，因而從事本行生意則可以少吃一些虧。

當然，說本行容易成功，關(guān)鍵還在于一個“精”字。所謂“精”，就是對本行的技藝、業(yè)務(wù)及路子都要精通，且要有過人之處，有獨到之處。如何做到這一點，根本的是虛心學(xué)習(xí)、博采眾長。