在長(zhǎng)達(dá)8年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)了不少網(wǎng)絡(luò)推廣方法，并堅(jiān)持與研究了其中的10多種方法，取得了一些相對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)，也把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺(tái)階。今天就B2B免費(fèi)會(huì)員的操作運(yùn)用與信息發(fā)布作一些分享。
1）當(dāng)下國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站可能在6000個(gè)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的；
2）即使流量較差的B2B網(wǎng)站，每天也有3~6萬(wàn)的IP，用好了這些B2B網(wǎng)站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來(lái)流量；
3）綜合行業(yè)的B2B網(wǎng)站有8000個(gè)左右的關(guān)鍵詞，垂直行業(yè)的B2B網(wǎng)站少也必須有150個(gè)以上的關(guān)鍵詞；因此，B2B網(wǎng)站本身也會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)情況，做其本身的關(guān)鍵詞優(yōu)化，或做大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，以此盡可能的帶來(lái)流量，否則它的存在就沒(méi)有什么意義了。
4）通過(guò)截獲B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢(xún)盤(pán)，進(jìn)而爭(zhēng)取訂單的成功；
5）通過(guò)大量的供應(yīng)信息發(fā)布，有可能獲得在搜索引擎上的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的首頁(yè)排名，這樣你通過(guò)曲線(xiàn)救國(guó)的策略，有可能出現(xiàn)在百度的首頁(yè)；
6）B2B供應(yīng)信息的首要重點(diǎn)在標(biāo)題，標(biāo)題里必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞的變種關(guān)鍵詞，這種方法對(duì)搜索引擎排名有極大的好處；
7）B2B供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也與標(biāo)題同樣重要，不好的內(nèi)容就是只寫(xiě)產(chǎn)品參數(shù)或技術(shù)本身，其它內(nèi)容一點(diǎn)也沒(méi)有，看上去就是硬得要死的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，沒(méi)有任何吸引客戶(hù)或消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)；
8）從發(fā)布信息的數(shù)量來(lái)說(shuō)，每個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員不得少于30個(gè)，當(dāng)然越多越好。但為數(shù)不多的網(wǎng)站會(huì)限制免費(fèi)會(huì)員的息發(fā)布量，但這個(gè)不重要，你可以在6000個(gè)網(wǎng)站中尋找其它的B2B網(wǎng)站發(fā)布信息；
9）根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下少要做60個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，每個(gè)免費(fèi)會(huì)員要發(fā)布30~60條的供應(yīng)信息；根據(jù)對(duì)手或行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，你可以增加到120個(gè)以上的B2B網(wǎng)站，我本人親手注冊(cè)過(guò)260個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，在每個(gè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布60條以上供應(yīng)信息；
10）每天要把你的免費(fèi)會(huì)員供應(yīng)信息重發(fā)一次，這樣做的目的是為了重新讓你的信息回到該網(wǎng)站搜索頁(yè)的首頁(yè)，否則你的信息在該網(wǎng)站的排名就不見(jiàn)了，失去了做B2B免費(fèi)會(huì)員推廣的意義，但花費(fèi)在每天重發(fā)信息的時(shí)間有可能要4~6小時(shí)之間。我自己有個(gè)小工具【奧鵬萬(wàn)商B2B快線(xiàn)】，這樣可以不用自己去手工重發(fā)了，讓軟件來(lái)模擬手工完成重發(fā)操作。
11）每天的信息重發(fā)時(shí)間點(diǎn)也是不能忽略的，通常應(yīng)避開(kāi)大家都在重發(fā)的時(shí)間，同時(shí)也要考慮人們上網(wǎng)尋找東西的習(xí)慣，我自己安排重發(fā)信息的時(shí)間在上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，晚上7點(diǎn)或再晚一點(diǎn)10點(diǎn)。（想一想為什么？）
12）在某些好的B2B網(wǎng)站可以注冊(cè)3個(gè)免費(fèi)會(huì)員，但要注意相應(yīng)準(zhǔn)備好3個(gè)郵箱，注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員及時(shí)到郵箱確認(rèn)，否則供應(yīng)信息就發(fā)不上去了；也有極個(gè)別的B2B網(wǎng)站還會(huì)控制你的電話(huà)，一個(gè)免費(fèi)會(huì)員對(duì)應(yīng)一個(gè)電話(huà)號(hào)碼；
13）B2B供應(yīng)信息也要做好圖片，有些人不注意圖片的精美與規(guī)格，發(fā)上去的信息就失去了吸引力，圖片一定要統(tǒng)一的規(guī)格大小，盡可能的漂亮與吸引人；
14）供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也要注意排版整齊，不要亂七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落字要空開(kāi)2個(gè)字，這些東西看上去是小事，但往往細(xì)節(jié)決定了你的做事風(fēng)格和做事效果；
15）免費(fèi)會(huì)員與付費(fèi)會(huì)員的區(qū)別不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上；很多人誤以為做了B2B付費(fèi)會(huì)員后，會(huì)在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，這是的誤區(qū)，也是很多B2B網(wǎng)站業(yè)務(wù)員容易忽悠你的地方；
16）在注冊(cè)時(shí)，填寫(xiě)每一個(gè)欄目，不要只填寫(xiě)帶有紅色*字必填項(xiàng)目，其它欄目也盡量不要讓其空白；
17）各個(gè)B2B網(wǎng)站之間有很大差別，尤其阿里巴巴本身是一個(gè)巨型網(wǎng)站，它是目前功能全、應(yīng)用元素多的大阿里生態(tài)系統(tǒng)，但也是因?yàn)樗木逕o(wú)霸，會(huì)讓我們感到生意很難做，同時(shí)要在博客、社區(qū)、論壇上充分上展示自己，這是對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的精耕細(xì)作，不是發(fā)發(fā)信息的那樣簡(jiǎn)單；
18）不要想當(dāng)然的認(rèn)為在“食品商務(wù)網(wǎng)”上不能發(fā)布“羅茨風(fēng)機(jī)”的供應(yīng)信息，應(yīng)該深入網(wǎng)站去了解它的屬性與類(lèi)目，在很多簡(jiǎn)單的問(wèn)題上我們一直在犯錯(cuò)誤，特別要強(qiáng)調(diào)的是：“你認(rèn)為不重要的，恰恰它是重要的；你認(rèn)為對(duì)的方法，基本上都是錯(cuò)的，你認(rèn)為錯(cuò)的方法，基本上都是對(duì)的?！?/p>
19）垂直行業(yè)網(wǎng)站是我們應(yīng)該重視的，因?yàn)樗桥c你直接相關(guān)的，上面堆積了你行業(yè)多的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相對(duì)而言對(duì)搜索引擎的親和力就更好，客戶(hù)也偏向于到專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站去搜索他需要的產(chǎn)品與設(shè)備；
20）對(duì)于百度搜索引擎而言，如果你有一大批B2B免費(fèi)會(huì)員在做推廣，則無(wú)論百度搜索引擎的算法語(yǔ)言怎么變，它都無(wú)法把所有B2B網(wǎng)站都屏蔽了，多就是這一次的算法調(diào)整，讓你在百度排名首頁(yè)的B2B信息掉下去了，但同樣會(huì)有其它的B2B信息出現(xiàn)在百度首頁(yè)，這就是對(duì)某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，總有一些B2B免費(fèi)會(huì)員的信息在百度首頁(yè)。
一下子想不全更多的B2B免費(fèi)會(huì)員操作運(yùn)用與信息發(fā)布的知識(shí)點(diǎn)，估計(jì)應(yīng)該還有10~20點(diǎn)。但我認(rèn)為做電子商務(wù)首先要解決一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全局觀(guān)”的問(wèn)題，否則永遠(yuǎn)是在瞎子摸象。對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，B2B免費(fèi)會(huì)員的操作是無(wú)聊、白癡的網(wǎng)上作業(yè)，沒(méi)有什么大的意思。對(duì)了，就是因?yàn)?9%的人放棄了或不重視B2B免費(fèi)會(huì)員的應(yīng)用，我就把B2B免費(fèi)會(huì)員作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)做，幾百個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員的地毯式轟炸推廣，讓我的信息在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花。（張有為 上海奧鵬企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司）