眾所周知，水上樂園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品。7、8月份是水上樂園的銷售旺季，根據(jù)作者多年水上樂園實(shí)際運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)以及?濟(jì)南尖尖角水上樂園水上樂園設(shè)備有限公司的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，旺季期間的營業(yè)收入幾乎占據(jù)了一個水上樂園項(xiàng)目全年?duì)I收的70%-80%。而這期間的營銷推廣又對水上樂園的銷售起到了決定性的影響作用。
因此，無論是對于水上樂園的運(yùn)營方還是業(yè)主方而言，水上樂園的旺季，就像稻谷豐收季節(jié)的搶收一樣的，旺季時間有限，都不容浪費(fèi)。而現(xiàn)下，剛進(jìn)入7月份，水上樂園的旺季也揭開了大幕。暑期來臨，夏日，時尚、清涼、歡樂、繽紛的水上樂園，正是人們消暑納涼的好去處。而為了搶占旺季市場，水上樂園的營銷推廣顯得更加刻不容緩。
場景設(shè)廣東置關(guān)鍵在于給游客故事體驗(yàn)，用景觀來講故事，盡可能使每一個角落都有一個故事或成為故事的一部分，在不斷的場景變化中為游客提供生動逼真的體驗(yàn)。夢幻水上樂園對每一處場景都進(jìn)行了主題故事的文化包裝，在三大區(qū)域設(shè)置不同形態(tài)的或公主雕塑標(biāo)志，將主題故事傳播感染每一個到達(dá)樂園的游客。橫店影視城夢幻谷水公園二期以“一千零一夜故事”為主題，融入海洋文化，故事為線索來設(shè)置珊瑚、水母、美人魚等噴水小品，在場景設(shè)置上室外兒童水上樂園既充分利用主題故事，又滿足娛樂需要。
如何水上樂園旺季營銷推廣以更多吸納游客，相信這是所有水上樂園業(yè)主及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)都非常關(guān)心的問題，在此，我們特將我們的經(jīng)驗(yàn)及多年運(yùn)營管理中對這個問題的思考，我們將之概括總結(jié)為“水上樂園旺季營銷推廣四部曲”，在此與大家分享，借以拋磚引玉。
一、瞄準(zhǔn)你的水上樂園目標(biāo)市場及客戶企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕的事，現(xiàn)在的一切當(dāng)真是來之不易。我們千萬不能滿足現(xiàn)狀，而應(yīng)該有更高、更明確的。只有更高、更明確，我們今后發(fā)展的方向才會更加清晰、明朗，公司才能真正的發(fā)展壯大。
水上樂園旺季營銷推廣目的性非常明確，那就是要吸客。因此營銷推廣不能漫無目的地四處撒網(wǎng)，而應(yīng)該集中力量實(shí)施“爆破式”的營銷推廣，以其在你的目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)引爆市場，帶來蜂擁客流。因此，旺季營銷推廣必須瞄準(zhǔn)你的水上樂園的客戶群體。
首先是鎖定目標(biāo)客源地市場。營銷推廣就像行軍打仗一樣，要目標(biāo)明確。一般的區(qū)域性水上樂園的目標(biāo)客源地市場，是以項(xiàng)目為中心方圓2小時車程范圍內(nèi)的城鎮(zhèn)。這是跟水上樂園的產(chǎn)品特性有關(guān)的。單一的水上樂園是一種區(qū)域旅游產(chǎn)品，以近出游距離、高重游率、家庭式或小團(tuán)體式出游為重要特征。區(qū)域性水上樂園的市場輻射范圍，一般在兩個小時左右的車程范圍。超出了這個距離范圍，其市場輻射力就明顯降低了。因此，在營銷推廣之前，拿出地圖來，以公路、鐵路、軌道交通等交通線為連接，標(biāo)出你的水上樂園項(xiàng)目核心目標(biāo)客源地。
其次，就是要鎖定目標(biāo)客源地市場中符合你的水上樂園客群的核心客群：年齡、消費(fèi)能力、出游習(xí)慣、出游方式、出游交通工具，通過詳細(xì)的核心客群分析，能夠刻畫出核心客群的畫像，并且清楚了解他們?nèi)粘；顒涌赡艹霈F(xiàn)的時間和空間、可能接受的消費(fèi)水平、出游的驅(qū)動因素等等。 這是營銷推廣的部曲，通過這個環(huán)節(jié)，你能夠清晰以下問題：你的水上樂園潛在客戶在哪里?他們究竟是哪些人?他們愿意為一次水上樂園出游花多少錢?他們對水上樂園的心理期待是什么?
豐富多彩的活動持續(xù)不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達(dá)到營銷吸客的目標(biāo)。三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍做好了營銷策劃，有廣東目標(biāo)，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創(chuàng)意、海報(bào)、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應(yīng)具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達(dá)到目標(biāo)市場及客戶群體中。
二、知己知彼，做好營銷推廣策劃
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶后，第二步就是做好營銷推廣策劃，做好營銷策劃需要做到知己知彼。正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，知己，是要了解：你的水上樂園有什么特色?是什么主題風(fēng)格?產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些?主打游玩產(chǎn)品是什么?品牌?核心資源優(yōu)勢等等。。知彼，則是了解你的項(xiàng)目的競爭對手。在你劃定的目標(biāo)客源地市場中，同類的水上樂園產(chǎn)品有哪些?哪些項(xiàng)目是你的水上樂園有力的競爭對手?他們各有什么突出優(yōu)勢或特點(diǎn)?包括他們的市場價格策略如何?……
在知己知彼的情況下，制定營銷推廣策略，結(jié)合目標(biāo)客源市場及核心客群需求，以及項(xiàng)目自身的主題風(fēng)格和各方面優(yōu)勢、主打的游玩產(chǎn)品，針對性地提出自己有力度、有差異化的營銷策略、表現(xiàn)方式(詞組合、畫面設(shè)計(jì))等，推出合理的園區(qū)定價策略。這一步是水上樂園營銷推廣的基石，一般早在項(xiàng)目策劃時就需要提前考慮好的。但是時移世易，營銷推廣也需要根據(jù)當(dāng)下的實(shí)際情況，進(jìn)行修正和提煉。
此外，水上樂園旺季的營銷推廣策劃，關(guān)鍵的是活動營銷推廣。沒有活動的營銷推廣會顯得寡淡而沒有吸引力，因此在運(yùn)營季開始前結(jié)合一些特別的節(jié)慶以及運(yùn)營季不同時間階段特點(diǎn)，好做好整個運(yùn)營季的活動策劃方案。豐富多彩的活動持續(xù)不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達(dá)到營銷吸客的目標(biāo)。
三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍
做好了營銷策劃，有目標(biāo)，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創(chuàng)意、海報(bào)、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應(yīng)具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達(dá)到目標(biāo)市場及客戶群體中。 營銷推廣能夠接觸的媒介渠道有很多：電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外是核心的，再往下還可以細(xì)分N多，那么如此多的讓人眼花繚亂的媒介推廣渠道，那些才有效呢?事實(shí)上，選擇媒介推廣渠道也需要大智慧，用對媒介推廣渠道可以事半功倍，用錯了不僅沒有效果更浪費(fèi)推廣經(jīng)費(fèi)。對于區(qū)域性水上樂園項(xiàng)目，?濟(jì)南尖尖角水上樂園設(shè)備有限公司的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是如下：
一、用好地方主流媒體做新聞傳播。當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙、電視臺、廣播、新聞門戶網(wǎng)站等，主要是做新聞傳播。即通過開園時的新聞發(fā)布會、主流媒體記者接待日活動等方式，通過地方主流媒體以新聞播報(bào)的方式傳播園區(qū)相關(guān)信息。
二、做好目標(biāo)客源地市場戶外落地營銷推廣。目標(biāo)客源市場所在地的公交站、火車站、公交車身、出租車、道路標(biāo)識、街道車隊(duì)、主要大型商業(yè)購物中心的LED、路牌等，直接與目標(biāo)客戶群體日常生活緊密聯(lián)系，因此要做好營銷推廣布點(diǎn)，讓信息深入客戶生活，成為客戶生活的一部分。
三、做好網(wǎng)絡(luò)及新媒體營銷推廣。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體已經(jīng)成為人們獲知信息的重要渠道。作為水上樂園，年輕人是重要的目標(biāo)群體，甚至可以說“得網(wǎng)絡(luò)者得天下”。
近年來，國內(nèi)水上樂園廣東遍地開花，競爭態(tài)勢火熱。而隨著旅游經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對旅游產(chǎn)品的要求和期待越來越高，文化創(chuàng)意精神也越來越重要，純粹的水上樂園設(shè)備堆砌已不能滿室外兒童水上樂園足游客更多的體驗(yàn)需求，未來的水上樂園競爭將是主題文化的競爭，這種類型的水上樂園我們稱之為“主題水上樂園”。所謂主題水上樂園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上樂園設(shè)備，并賦予特定文化主題的公園。
此外，新媒體已經(jīng)成為水上樂園營銷中異軍突起的一支主力軍。微信、微博等新媒體因其投入成本低、互動性好，目標(biāo)群體明確，已經(jīng)成為水上樂園重要的營銷渠道。尤其是對于眾多中小型水上樂園而言，由于營銷推廣經(jīng)費(fèi)有限，利用新媒體營銷推廣，不僅大大降低營銷推廣成本，如果能夠巧妙地策劃好新媒體營銷推廣，更能收到小投入大產(chǎn)出的出色效果。
四、做好園區(qū)品質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，贏得口碑廣東室外兒童水上樂園設(shè)備