依商品進(jìn)行陳列的法則

專(zhuān)賣(mài)商店的商品陳列常常依商品分類(lèi)情況而定。在一般情況下，商品應(yīng)放在柜臺(tái)外展出以便顧客選購(gòu)，但對(duì)于一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應(yīng)采取開(kāi)架陳列方式。

1）隨意性購(gòu)買(mǎi)品。隨意性購(gòu)買(mǎi)品是指顧客無(wú)需事先計(jì)劃而隨意地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的商品，大多是常用的小商品，價(jià)值不大。顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)常是由于看到了吸引人的展示品。對(duì)于這些商品，小型專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)放在入口處，大型專(zhuān)賣(mài)商店應(yīng)陳列在主要通道。

2）便利品。便利品是指人們?nèi)粘Ｉ钏?，無(wú)需嚴(yán)格挑選的商品。顧客的購(gòu)買(mǎi)特征是經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)，但一次購(gòu)買(mǎi)量不大。便利品應(yīng)放在主要通道兩側(cè)明顯的位置。

3）選購(gòu)品。選購(gòu)品是指對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并非經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品，其購(gòu)買(mǎi)特征是反復(fù)比較和挑選。對(duì)于這類(lèi)商品，僅有一層樓的商店應(yīng)放在后半部，幾層樓的應(yīng)放置于頂樓。

4）器具。器具是指家庭需要的日用品，人們購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是實(shí)際需要，一般陳列于入口處和主通道。

5）奢侈品。奢侈品又稱(chēng)貴重品，顧客一般會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真計(jì)劃和進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格比較后才購(gòu)買(mǎi)，因此陳列在距入口處較遠(yuǎn)的地方。