熱塑性彈性體TPV、TPE原材料采購與技術(shù)咨詢請(qǐng)撥打李工 1 8 9 6 2 2 2 7 2 1 0，您也可以添加我司熱塑性彈性體TPV、TPE專家QQ號(hào)碼 4 0 4 9 4 8 9 9 9進(jìn)行線上咨詢

記得在7-8年前，公司一下子招聘了5個(gè)TPE銷售工程師，經(jīng)常遇到銷售不知道怎么與客戶溝通，導(dǎo)致研發(fā)工程師也不知道怎么開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)椴恢揽蛻舻男枨?，所以，只能再打電話給客戶，這樣耗時(shí)耗力，筆者就稍微總結(jié)了下，讓銷售工程師必須在與客戶溝通的過程中，清楚以下問題，然后給客戶 選擇 正確的TPV/TPE 牌號(hào) ，或者填寫正確的《熱塑性彈性體產(chǎn)品開發(fā)申請(qǐng)單》。

：關(guān)于硬度Hardness，首先客戶的產(chǎn)品所要求的硬度是多少。

知識(shí)拓展：

1.1. 我們TPV的硬度一般從34A到65D（通用料一般每隔5度一個(gè)牌號(hào)，客戶定制牌號(hào)，可以按照客戶的硬度來），TPE的硬度一般在25A到40D，阻燃TPV/TPE的硬度一般在55A到50D。

1.2. “A”表示肖A硬度（或shore A、邵A），一般說多少度，通常指的就是多少肖A硬度，“D”表示肖D硬度（或shore D、邵D），肖D硬度是用肖D硬度測試所得。

對(duì)于有些客戶，可能對(duì)硬度概念不是很清楚，有的時(shí)候會(huì)說需要比較硬的規(guī)格或者比較軟就行，我曾經(jīng)開過玩笑：假如我叫你買一條很大的魚，你是去買一條鯊魚還是一條鯨魚呢？所以硬度必須有確定的數(shù)字，而不是用描述的語言：很硬，很軟、或者不軟不硬。對(duì)于一些實(shí)在提供不了硬度的客戶卻又在使用熱塑性彈性體材料的客戶，可以直接找客戶要現(xiàn)在正在使用的其他供應(yīng)商的牌號(hào)，然后根據(jù)提供的牌號(hào)來確定給什么樣的樣品，當(dāng)然好的條件就是直接請(qǐng)客戶提交他們現(xiàn)在做的產(chǎn)品樣品，寄過來我們自已既可以測硬度也可以更準(zhǔn)確的測出物性。

一般情況下，當(dāng)硬度超過95A，我們推薦用肖D表示，不然我們很難區(qū)別材料的硬度，有碰到客戶需要100多A的，那肖D硬度計(jì)，測試玻璃是100A，鐵也是100A，甚至玻纖聚丙烯也是100A，但大家都知道，這幾種材料的硬度差別實(shí)際上是很大的，不可能都是100A。在比較硬的范圍區(qū)間，用肖D硬度計(jì)就可以準(zhǔn)確的表示，比如均聚聚丙烯硬度大約70D，而共聚聚丙烯大約60D，HDPE大約60D，LDPE硬度大約35D~50D。

推薦閱讀：關(guān)于熱塑性彈性體的硬度：測試偏差原因、肖氏 A 和 D 換算

第二：熱塑性彈性體材料的加工方式，也就是客戶如何把TPV/TPE顆粒材料加工成終的制成品，比如常見的加工方式是注塑、擠出、吹塑、壓延、模壓等。

知識(shí)拓展：

通常熱塑性彈性體材料根據(jù)加工方式的不同，配方都會(huì)不同，一般注塑級(jí)的熱塑性彈性體材料熔融指數(shù)比較大、擠出級(jí)的要小（對(duì)于擠出截面尺寸大的），吹塑級(jí)的要小，同時(shí)需要更好的熔體強(qiáng)度，所以我們會(huì)根據(jù)不同的加工方式配置不同規(guī)格的熱塑性彈性體材料，當(dāng)然一般熱塑性彈性體材料如果擠出可以，注塑也是可以的，可能是在注塑大型薄壁制品時(shí)候不行。還有通常規(guī)格的熱塑性彈性體材料，尤其是我們的通用型TPV，一般一個(gè)牌號(hào)可以同時(shí)注塑、擠出、吹塑等幾種加工方式，當(dāng)然對(duì)于薄壁注塑，也需要高流動(dòng)性的熱塑性彈性體材料。

后還需要了解客戶是否有配色的要求，如果顏色需要艷麗，有些規(guī)格的熱塑性彈性體材料，比如酚醛樹脂硫化的TPV，不太好配。另外有些客戶可能會(huì)考慮用色粉著色，對(duì)于阻燃規(guī)格的TPVTPE，一般來講色粉著色肯定會(huì)遇到分散不開的情況。

推薦閱讀：塑料加工工藝動(dòng)圖：讓您快速形象的了解從粒子到制品的變化

第三：客戶產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，也就是客戶具體把TPV/TPE做成什么產(chǎn)品，后這些制品終端用在哪里？

知識(shí)拓展：

當(dāng)知道了客戶產(chǎn)品的終端應(yīng)用，我們就更加詳細(xì)的了解了客戶對(duì)熱塑性彈性體材料的要求，比如客戶是做腳輪的，那一般是需要和PP塑料相粘接的熱塑性彈性體材料料，并且希望這個(gè)熱塑性彈性體材料耐磨性比較好，當(dāng)然有的腳輪芯是用ABS或者尼龍做的，這個(gè)時(shí)候熱塑性彈性體材料又需要和ABS或者尼龍相粘接，但也有這種情況，客戶的腳輪采取了卡扣連接，對(duì)熱塑性彈性體材料粘接腳輪芯的要求并不高。這些一知道客戶終端應(yīng)用，就能基本知道客戶對(duì)熱塑性彈性體材料性能要求的能力，需要不斷的積累和學(xué)習(xí)，決不是一蹴而就的。

第四：了解客戶對(duì)熱塑性彈性體材料是否有認(rèn)證或者指定的標(biāo)準(zhǔn)要求。

知識(shí)拓展：

有些客戶要求有第3方的測試報(bào)告，如機(jī)械性能方面、電性能、阻燃性能、衛(wèi)生性能，有些報(bào)告獲取的速度相對(duì)較快、費(fèi)用也較低，有些時(shí)間比較長，費(fèi)用又較高。比如UL、NSF的認(rèn)證耗時(shí)比較長，費(fèi)用相對(duì)高（一般超過10萬以上），并且每年需要繼交一定費(fèi)用。

第五：確認(rèn)客戶對(duì)熱塑性彈性體基料是否有特別要求，基料也就是做成熱塑性彈性體材料的主要原材料。

知識(shí)拓展：

比如是PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU、TPV、TPE-A、TPSIV、PVC/NBR、TPO還是其它？當(dāng)然有些客戶可能并不知道需要具體哪一種熱塑性彈性體材料？這個(gè)時(shí)候銷售工程師就應(yīng)該通過客戶的其它要求來幫客戶選擇合適的熱塑性彈性體材料，比如是否有耐氣候、耐高溫老化、耐油、耐化學(xué)品、耐磨、耐水解，需要粘接其它材料、阻燃、抗靜電等等。

推薦閱讀：如何快速鑒別各種不同的彈性體？TPV，TPE-S、軟PVC、TPU、TPEE、硅膠等

第六：后需要確認(rèn)客戶對(duì)熱塑性彈性體材料的性能要求。

知識(shí)拓展：

這個(gè)相對(duì)來說比較多，并且即是同樣的產(chǎn)品，有些客戶的要求也是不一樣的，比如建筑密封條，有些幕墻上的應(yīng)用，為了耐老化和紫外線，一般客戶都會(huì)采用TPV，但有些建筑密封條假如用在室內(nèi)，有些密封條供應(yīng)商就會(huì)采用比較低廉的TPR(SEBS/SBS基料）。所以一般要盡可能的問清楚客戶各方面的要求，有條件的話，可以請(qǐng)客戶書面羅列技術(shù)要求清單。常規(guī)的物性指標(biāo)涉及：

6.1. 物理性能，融指、比重等；

6.2. 機(jī)械性能，拉伸、撕裂、伸長率、定伸等；

6.3. 耐老化性能，耐熱老化、耐紫外線、耐臭氧等；

6.4. 耐油品及溶劑性能；

6.5. 變形性能，壓縮變形、拉伸變形、低溫脆性等；

6.6. 電性能，耐電壓，體積電阻率等

6.7. 特殊功能要求，阻燃，射粘包膠，發(fā)泡，，低摩擦，低VOC等。

以上6點(diǎn)之外，當(dāng)然，客戶所能承受的價(jià)格，也就是需要幫助客戶考慮成本問題，在這個(gè)條件下，幫助客戶選擇性能適中的牌號(hào)，而不是性能過剩?？傊?，前期與客戶溝通的越清楚，以后走的彎路就越少，業(yè)績成交的速度也會(huì)加快，另外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也能有的放矢，加快開發(fā)的進(jìn)度。不過熱塑性彈性體的應(yīng)用領(lǐng)域非常寬，需要我們銷售工程師與研發(fā)工程師一起共同學(xué)習(xí)、交流。韌普利的問答中心是一個(gè)值得去交流的地方。

歡迎來到怎么幫助客戶選擇合適的TPV/TPE牌號(hào)，這6個(gè)問題您一定得問詳細(xì)的頁面，由張家港市美特高分子材料有限公司為您提供，聯(lián)系電話是，地址位于江蘇蘇州市張家港市乘航，主要經(jīng)營TPV、熱塑性彈性體、TPE。