快消品飲料防偽營(yíng)銷溯源策略促進(jìn)終端銷售獲取粉絲數(shù)據(jù)

在大環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，食品飲料的渠道發(fā)生了明顯的變化，由流通渠道開始向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代渠道包括國(guó)際化的賣場(chǎng)，連鎖便利店等，在這些渠道中既要搞終端陳列，又要搞消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，渠道的維護(hù)成本比較高，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致毛利下降，進(jìn)而影響企業(yè)沒有更多的利潤(rùn)去做市場(chǎng)覆蓋，那么僅依靠傳統(tǒng)的渠道是無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的。今天，鹿豹座小編就從哇哈哈、蒙牛、加多寶三個(gè)飲料企業(yè)的案例來分析“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。并解決快消品飲料市場(chǎng)存在的假冒偽劣產(chǎn)品、產(chǎn)品溯源、飲料防竄問題，通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，獲取粉絲數(shù)據(jù)與新時(shí)代營(yíng)銷策略？

現(xiàn)如今，消費(fèi)者越發(fā)的年輕化，即使產(chǎn)品質(zhì)量過硬、銷售渠道多元化，沒有跟上當(dāng)下年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣及喜好，也很難讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生印象，因此為了讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解到快消品飲料的品質(zhì)，快消品飲料選擇了防偽溯源系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)全場(chǎng)景賦碼系統(tǒng)，防偽溯源系統(tǒng)為快消品飲料提供了產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系+二維碼防偽營(yíng)銷策略。

即消費(fèi)者掃描瓶蓋二維碼，就可以看快消品飲料在生產(chǎn)產(chǎn)品的整個(gè)過程、時(shí)間及操作人員。從原料采購(gòu)--挑選加工--直至后的榨漿，只需要消費(fèi)者掃描二維碼，都能夠清晰的呈現(xiàn)在消費(fèi)者的手機(jī)上，從而讓消費(fèi)者放心的購(gòu)買咱們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，做溯源可能還無(wú)法打動(dòng)現(xiàn)在年輕消費(fèi)者，快消品飲料采用防偽溯源系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)全場(chǎng)景賦碼系統(tǒng)一物一碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品防偽和營(yíng)銷，結(jié)合產(chǎn)品特性進(jìn)行賦碼改造，賦予產(chǎn)品營(yíng)銷屬性，植入紅包、實(shí)物等禮品進(jìn)行促銷，消費(fèi)者購(gòu)買，打開瓶蓋即可在瓶蓋內(nèi)進(jìn)行掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，同步推送防偽結(jié)果，建立品牌信任，獲取紅包實(shí)時(shí)到賬，增加消費(fèi)者趣味性和參與度，提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，增加銷量;

針對(duì)快消品飲料“紅瓶”，采用“零錢翻倍賺”的營(yíng)銷。消費(fèi)者獲得10個(gè)積分，可隨時(shí)參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲，可獲得500元現(xiàn)金券。趣味性十足的游戲，不僅增加了營(yíng)銷的互動(dòng)和可玩性，還有效的促進(jìn)了終端銷售。

針對(duì)快消品飲料“藍(lán)瓶”，采用“拉環(huán)掃碼贏1999元”的營(yíng)銷活動(dòng)。消費(fèi)者到任意零售店購(gòu)買藍(lán)罐產(chǎn)品，打開拉環(huán)就可以看到一個(gè)可變二維碼，使用微信掃碼二維碼即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng);

不僅喝了飲料，還領(lǐng)取了現(xiàn)金紅包，不得不說，這玩法，我喜歡!!!這種營(yíng)銷方式，極大的促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買率及復(fù)購(gòu)率

針對(duì)快消品飲料“1.25KG白瓶”，則是采用了“開蓋掃碼”的活動(dòng)。上千萬(wàn)的紅包，的中獎(jiǎng)率，消費(fèi)者搶的停不下來，還自發(fā)為快消品飲料傳播。

在促銷的同時(shí)增加公眾號(hào)粉絲，讓每瓶飲料都變成品牌宣傳推廣入口，獲取終端用戶數(shù)據(jù)，降低產(chǎn)品促銷成本，終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線下銷量提升，線上粉絲倍增。

粉絲積累到平臺(tái)后通過微商城和營(yíng)銷應(yīng)用對(duì)用戶進(jìn)行深耕運(yùn)營(yíng)、留存。連續(xù)簽到可獲得微信紅包等方式。

今年快消品飲料飲品的營(yíng)銷活動(dòng)，并沒有采用常規(guī)的渠道或新媒體推廣。而是切實(shí)的從商家利益和消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌商的促銷費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在的直達(dá)到了終端消費(fèi)者手上，避免了經(jīng)銷商將促銷費(fèi)用截留，促銷的費(fèi)用反而降低了不少;

快消品飲料通過獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)得知，消費(fèi)者所在地區(qū)，性別，電話，生日，初次購(gòu)買，復(fù)購(gòu)，活動(dòng)參與率等信息，為提升品牌復(fù)購(gòu)做提前鋪墊。

飲料等快消品二維碼防偽溯源營(yíng)銷系統(tǒng)，不但能通過積分紅包等方式加大銷量，還能實(shí)現(xiàn)防偽溯源智能管理，打通品牌與消費(fèi)者之間的信任通道，將產(chǎn)品品質(zhì)全程把控以及嚴(yán)格的質(zhì)檢流程展現(xiàn)給消費(fèi)者，奠定了產(chǎn)品品質(zhì)的地位，同時(shí)為今后的可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行有效鋪墊。相信未來更多食品藥品行業(yè)都將完善質(zhì)量追溯體系建設(shè)，為消費(fèi)者提供真正、放心的購(gòu)物環(huán)境。