十元店貨架加工諾米貨架飾品貨架K是杭州一家專門做家居用品的貿(mào)易商。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，老K已然成為當(dāng)?shù)丶揖佑闷防洗?，手握幾十個(gè)品牌的代理權(quán)，在杭州大廈、銀泰百貨等十余個(gè)商場(chǎng)開設(shè)了近40個(gè)專賣店和專柜，年銷售9000萬(wàn)。

對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商自身對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的態(tài)度十分重要。事實(shí)上對(duì)賣場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，很多供應(yīng)商的態(tài)度并不是很明確的，甚至是半推半就的，并沒(méi)有讓賣場(chǎng)看到什么危險(xiǎn)和壓力，所以就不會(huì)收斂，打了就打了，你能怎么樣?如果供應(yīng)商提前向?qū)Ψ奖砻麂N售推廣活動(dòng)自己有計(jì)劃，堅(jiān)決不容許類似“打價(jià)格戰(zhàn)”的事件發(fā)生，并且有非常明確的應(yīng)對(duì)措施出來(lái)，可能還真槍實(shí)彈的干過(guò)幾次仗，讓賣場(chǎng)長(zhǎng)記性了，非常清楚這個(gè)供應(yīng)商的堅(jiān)持態(tài)度，感覺到了壓力，它是會(huì)有所顧及的。諾米貨架

即便以后出現(xiàn)類似“打價(jià)格戰(zhàn)”的事情，也會(huì)在事件的處理上更有空間。賣場(chǎng)也是見客下菜的，你是個(gè)什么性質(zhì)的客，就會(huì)得到什么類型的菜。你之所以被價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)橘u場(chǎng)覺得你可以“被”，“被”了也沒(méi)什么大不了。

老K可以說(shuō)功成名就，但他過(guò)的日子卻也過(guò)得著實(shí)郁悶。

9000萬(wàn)的銷售額聽起來(lái)很大，但一盤算，商場(chǎng)扣點(diǎn)平均是30℅，增值稅17℅，這兩下就是47℅不見了。再加上貨品成本30℅，國(guó)際一線品牌的供貨成本甚至高達(dá)40℅，營(yíng)運(yùn)成本5℅，成本已經(jīng)上升到銷售額的80℅以上。十元店貨架加工諾米貨架飾品貨架