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大賣場業(yè)態(tài)早源于歐洲。從早一家大賣場出現(xiàn)到現(xiàn)在，大半個(gè)世紀(jì)過去了，大賣場的發(fā)展也演繹到了一個(gè)高水平的時(shí)代，形成了獨(dú)特的不同于其他業(yè)種的特點(diǎn)和模式。我們國內(nèi)的大賣場發(fā)展也才十來年的時(shí)間，過快的發(fā)展帶來的是，很多人甚至還來不及消化就被卷入其中。這對于習(xí)慣了國內(nèi)傳統(tǒng)的百貨公司、國營商場、批發(fā)市場的供應(yīng)商來說的確是很猝然的。連對方是個(gè)啥、有啥特點(diǎn)都還不知道呢，就在和它做生意了。

你可能要問了，女裝店讓客戶免費(fèi)試穿衣服，客戶不買還送客戶面膜，那么客戶不是都要過來占便宜拿面膜了嗎?這樣牛楠不是要虧死了?其實(shí)這個(gè)策略，運(yùn)用的是人性的弱點(diǎn)，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回饋的情感，所以在做生意的時(shí)候，學(xué)一些心理學(xué)的東西，你試想一下，當(dāng)有人天天請你吃飯，接連著請你吃幾天，那么你是否會(huì)覺得不好意思，是否會(huì)考慮回請他吃一頓呢?諾米貨架

同理，當(dāng)客戶試穿十件衣服，她們也會(huì)不好意思，也會(huì)考慮購買。當(dāng)然完完全全不購買的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服裝店只會(huì)賺，而不會(huì)因?yàn)樗兔婺ざ濆X。禮品其實(shí)可以用很多東西替代，小飾品，掛件之類的成本都不高，要靈活變通，肯定是越貴重，效果越明顯，但是要根據(jù)實(shí)際情況，量力而行。展示貨架

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