【尺子剪子布】 窗簾銷售中遇到的問題(一）

近接觸了很多窗簾零售店的學(xué)生們他們經(jīng)常會提到目前的店面銷售的一些情況：

1.窗簾不好賣啊，市場環(huán)境太差，成本高利潤低。

2.買窗簾的顧客猶豫不敢下單，終走了。

3.遇到淡季的時候，客戶少之又少。

4.有時候想讓業(yè)務(wù)員區(qū)跑跑樓盤，去到客戶家里，就單純的靠嘴巴，和書版布板很難打動客戶，浪費(fèi)了時間又接不到單。

5.顧戶來買窗簾，好不容易選中了幾款窗簾的布料及款式。但是又要求做效果圖，自己又沒有設(shè)計師，就算有設(shè)計師做效果需要花上幾天時間，往往做好了?？蛻粢簿团軇e家去了。

6.眼看每天店一個月才來幾個客戶，想自己出去跑下樓盤、小區(qū)，但是由于自己的店面實(shí)力有限，面對實(shí)力比自己強(qiáng)的競爭對手也不知所措。

7.有些客戶想做窗簾這個行業(yè)，但是因?yàn)榈曜饧拥昝嫜b修及打樣、店面人員配備成本實(shí)在是太高了。針對想低成本入行的各位這個問題該怎么解決呢？

8.有時候接到一個顧客來我們店里買窗簾，基本上選定了布料。但是需要我們把窗簾搭配到顧客的家里看下整理的搭配。所以該店的老板就讓自己店里的設(shè)計師花了好幾天的時間做出了一套方案，交給客戶一看，基本上都會遇到客戶不滿意。還需要再修改。甚至重做。這樣的來回幾次。買窗簾的客戶也厭倦了。終不在這里買了。

解讀一：借助售樓處

這個對于新人來說比較難做，因?yàn)檫@個需要的條件比較多。不可能直接到售樓處說你是裝潢公司（窗簾公司）的，這樣會讓人很反感。就算有售樓人員了解這個規(guī)則，也會因?yàn)槠渌蹣侨藛T在場，不可能跟你深說，售樓處競爭也很厲害，同事之間互相搶單的事情經(jīng)常發(fā)生，不要還沒接觸就讓他們先對我們反感了。

那么如何得到接待你的這個業(yè)務(wù)員的信息呢？很簡單。

，如果你到了一定年齡，可以去裝客戶，盡可能的讓自己心態(tài)放平穩(wěn)，跟售樓人員聊一些關(guān)于房子的問題，到后推說有事，先回去，讓售樓人員留個聯(lián)系方式。

第二，如果你還年輕，怎么看也不像買房子的，那也很簡單，用很誠懇的表情對售樓人員說，我們老板想買一套投資的房子，讓我先來了解一下。等了解了差不多了，你拿點(diǎn)資料，要了聯(lián)系方式，就可以直接回去了。聯(lián)系方式拿到手了，等對方下班以后再打電話，因?yàn)樯习嗥陂g打這種電話沒意義，別人也不會把時間浪費(fèi)在這上面。至于電話里怎么說，就看自己了。我會跟對方說，我有個客戶，是你那個小區(qū)的，找我們做設(shè)計，但是呢，我們現(xiàn)在還沒有房型，我希望你幫幫忙，帶我們進(jìn)去量量房子，當(dāng)然，我們也不會虧待你，你什么時候有空，咱們找個地方見面聊……見面期間的事情，你就可以自由發(fā)揮了，喝點(diǎn)酒，話題也輕松了。至于怎么操作，怎么返點(diǎn)，根據(jù)你們的公司的情況來定。

沙發(fā)套培訓(xùn)：

學(xué)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)田園式休閑沙發(fā)套、各種布藝沙發(fā)套、沙發(fā)套、汽車套、椅套、抱枕的設(shè)計制作。

主要培訓(xùn)制作各種沙發(fā)，布藝沙發(fā)的沙發(fā)套、椅套的測量、排版、制作。經(jīng)過培訓(xùn)后能完全獨(dú)立的制作各種風(fēng)格的椅套、沙發(fā)套，如古典歐式、現(xiàn)代式、簡約和布藝沙發(fā)套的制作。

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