拓展培訓(xùn)，這是一種戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。體驗(yàn)式培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)員工去"感受"學(xué)習(xí)，而不是單在課堂上聽講。在體驗(yàn)式培訓(xùn)中，員工是過(guò)程的主宰。如果員工感到課程的進(jìn)程由他們掌控，他們將更加注意活動(dòng)的過(guò)程--沒有人比自己更能走近自己的內(nèi)心。拓展培訓(xùn)也是企業(yè)更加喜歡和務(wù)實(shí)的一種類型。 拓展培訓(xùn)揉合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，學(xué)員從中在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的層面，都可透過(guò)危機(jī)感、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、面對(duì)逆境和輔導(dǎo)的培訓(xùn)而得到提升。拓展培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)學(xué)員去「感受」學(xué)習(xí)，而不僅僅在課堂上聽講。研究資料表明，傳統(tǒng)課堂式學(xué)習(xí)的吸收程度大約為25%，而要求學(xué)員參與實(shí)際操作的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)吸收程度高達(dá)75%，能更加有效地將資訊傳授給學(xué)員。拓展培訓(xùn)正是一種典型的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。

1、綜合活動(dòng)性。拓展訓(xùn)練的所有項(xiàng)目都以體能活動(dòng)為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng)，有明確的操作過(guò)程，要求學(xué)員全身心的投入。 2、挑戰(zhàn)極限。拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗(yàn)上，需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越“極限”。 3、集體中的個(gè)性。拓展訓(xùn)練實(shí)行分組活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭(zhēng)取榮譽(yù)，同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個(gè)性。 4、高峰體驗(yàn)。在克服困難，順利完成課程要求以后，學(xué)員能夠體會(huì)到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗(yàn)。 5、自我教育。教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的注意事項(xiàng)向?qū)W員講清楚，活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動(dòng)性。即使在課后的總結(jié)中，教員只是點(diǎn)到為止，主要讓學(xué)員自己來(lái)講。達(dá)到自我教育的目的。

信任背摔。項(xiàng)目性質(zhì)：個(gè)人心理挑戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。項(xiàng)目描述：隊(duì)員依次站到一米四的小平臺(tái)上，背向后倒在下面隊(duì)員用胳膊交叉的網(wǎng)上。培訓(xùn)目的：挑戰(zhàn)自我；相互信任；換位思考；學(xué)會(huì)包容。 有軌電車。項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)項(xiàng)目。項(xiàng)目描述：隊(duì)員適當(dāng)分組，兩腳站在木板上，手拉提繩，共同前進(jìn)。項(xiàng)目目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神及協(xié)調(diào)配合的理念；步調(diào)一致才能得勝利；計(jì)劃的重要性；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 孤島求生。項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目；項(xiàng)目描述：將參訓(xùn)隊(duì)員分成三組，分別置于太平島、盲人島和啞吧島，爾后將所有人員救助到太平島上。培訓(xùn)目的：群體決策；領(lǐng)導(dǎo)作用的發(fā)揮；合理安排人力資源；團(tuán)隊(duì)合作；尋求解決問(wèn)題的科學(xué)方法；主要矛盾和次要矛盾的處理。 雷陣。項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目 ；培訓(xùn)目的：溝通；組織紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法（合理利用工具）；突破思維定式（創(chuàng)新）；學(xué)會(huì)傾聽；策劃、決策；嘗試（有效操作）；預(yù)見性（工作監(jiān)督） 穿越沼澤。項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目；培訓(xùn)目的：策劃及決策；團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)；大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作；溝通；預(yù)見性（工作監(jiān)督）。 羅馬戰(zhàn)車。是一個(gè)激情、深刻的一個(gè)大型模似管理體驗(yàn)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)竹竿和繩索組合完成任務(wù)的過(guò)程，它演繹了一個(gè)公司、單位項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程。

銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過(guò)提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，除此之外別無(wú)所求。因此企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作要始終以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)贏利為目的，要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性，要注重研究現(xiàn)狀和需求，眼睛盯著業(yè)績(jī)和發(fā)展，把注意力放到可以通過(guò)培訓(xùn)解決的問(wèn)題上。要明確劃分培訓(xùn)的種類和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。這是培訓(xùn)取得成功的前提。 培訓(xùn)要素 其實(shí)，員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。如果員工在這三個(gè)方面得到提高，就會(huì)大大地提高工作的績(jī)效，這正是許多企業(yè)培訓(xùn)員工的目的。但態(tài)度、知識(shí)、技巧是三個(gè)不同的范疇，需要用不同的方法改善。態(tài)度，是指員工對(duì)待外部事物和人與人之間關(guān)系的看法。態(tài)度培訓(xùn)的難度非常大，一般很難達(dá)到效果。在一個(gè)公司里，管理人員對(duì)員工態(tài)度的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于培訓(xùn)的影響，但你做不到不等于大家都做不到。態(tài)度背后是由觀念支撐的，所以態(tài)度培訓(xùn)的關(guān)鍵是改變觀念，以期產(chǎn)生“與君一席話，勝讀十年書”的效果。換句話說(shuō)，是要“頓悟（Insight）”，即突然明白外部環(huán)境中某些成分之間的關(guān)系。 “頓悟”通常發(fā)生在你苦思不得其解的時(shí)候，如果此時(shí)培訓(xùn)師幫你一下捅破這層窗戶紙，你心胸豁然開朗，對(duì)人對(duì)事的態(tài)度就會(huì)隨之改變。