新手怎么做亞馬1遜？

一、搜索關(guān)鍵詞怎么用？

對(duì)于搜索關(guān)鍵詞的使用，我們經(jīng)常會(huì)看到賣家們走進(jìn)以下兩個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：為了加大曝光，經(jīng)常把一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞放入商品標(biāo)題或隱藏關(guān)鍵詞，以此來(lái)獲得流量，但這些流量終并未得到轉(zhuǎn)化。

誤區(qū)二：為了面面俱到，在Listing的各個(gè)要素中塞入太多關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing冗長(zhǎng)復(fù)雜，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

從上面的這兩個(gè)誤區(qū)我們可以看出，搜索關(guān)鍵詞用不好，即使可以引來(lái)流量，也不是優(yōu)質(zhì)的流量，終還是無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷量。那關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么放，應(yīng)該放在哪里呢？有很多賣家認(rèn)為系統(tǒng)在檢索的時(shí)候只會(huì)匹配隱藏關(guān)鍵詞，其實(shí)不然。除了隱藏關(guān)鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會(huì)成為系統(tǒng)檢索的對(duì)象。也就是說(shuō)，您不僅可以將搜索關(guān)鍵詞寫在隱藏關(guān)鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺(tái)的各個(gè)要素中。

二、搜索關(guān)鍵詞從哪兒來(lái)？

關(guān)鍵詞從哪里來(lái)？這是很多賣家的痛點(diǎn)。尤其是在英文或者其他小語(yǔ)種的語(yǔ)境下，大家對(duì)于買家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞完全沒(méi)有頭緒，經(jīng)常是寫了十幾個(gè)詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關(guān)鍵詞的科學(xué)方法，您可以這樣寫：

1. 填寫關(guān)鍵的、賣家關(guān)心的產(chǎn)品要素。

例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，可以將浴簾的材質(zhì)、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關(guān)鍵詞埋入Listing。但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來(lái)挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 除了大詞，您可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相結(jié)合。

以耳機(jī)headphone為例，還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進(jìn)您的關(guān)鍵詞中。但要注意，選取的關(guān)鍵詞必須和產(chǎn)品的功能和特性對(duì)應(yīng)，不能為了盲目增加關(guān)鍵詞的數(shù)量而添加。

3. 善用亞馬1遜網(wǎng)站內(nèi)部的資源提取關(guān)鍵詞（站內(nèi)廣告搜索詞、消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框等）。

一方面，從自動(dòng)廣告的報(bào)告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，收好！這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框中的關(guān)鍵詞提取出來(lái)使用。

從消費(fèi)者評(píng)論中提取關(guān)鍵詞

從搜索下拉框中提取關(guān)鍵詞

4. 使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發(fā)布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量的關(guān)鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

如果產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到Listing中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

三、搜索關(guān)鍵詞怎么選？

在您挖掘出足夠多的關(guān)鍵詞后，您還需要挑選出合適的關(guān)鍵詞。挑選時(shí)，建議您遵循以下幾個(gè)原則：

1.關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個(gè)詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關(guān)鍵詞里，那后的結(jié)果可能是您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。所以挑選關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們會(huì)通過(guò)哪些詞搜索您的產(chǎn)品，再把這些詞添加進(jìn)去。

2.關(guān)鍵詞需要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣

我們也看到很多賣家會(huì)添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會(huì)用tempered glass這個(gè)詞，但是更加地道的說(shuō)法應(yīng)該是screen protector。再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater比warm air blower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。

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