相信招生工作對(duì)于每一個(gè)從事托管行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是一道難題，招生的好壞更是決定了托管機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成敗，那么如何才能做好招生工作呢?接下來(lái)小編就為大家?guī)?lái)一些招生的方法和技巧，讓大家知道怎么才能更好的招到學(xué)生。
1.學(xué)員：寶貴的生源
管理大師彼得德魯克說(shuō)過(guò)：“一個(gè)企業(yè)重要的任務(wù)只有兩件事，件事就是創(chuàng)造客戶，第二件事就是保留客戶。”而對(duì)于托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，同樣有兩件十分重要的事情：一是招收學(xué)生，二是讓學(xué)生留下來(lái)。
生源是托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命脈。經(jīng)過(guò)暑假期間的“黃金招生”，托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或多或少都擁有了一批老學(xué)員，這是寶貴的資源。老學(xué)員的續(xù)班，是托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，因?yàn)檫@既是對(duì)托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)，也是托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取良好口碑的渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)想法讓老學(xué)員主動(dòng)續(xù)班，盡可能提高老學(xué)員的續(xù)班率。
2.家長(zhǎng)：續(xù)費(fèi)的保障
對(duì)于許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，客戶和用戶是不同的一個(gè)人，像針對(duì)中小學(xué)教育的培訓(xùn)班，用戶是學(xué)生，但客戶卻是家長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)才是報(bào)名付費(fèi)的那個(gè)人。所以做好與家長(zhǎng)的溝通工作，同樣不能忽視。
3、教師：教學(xué)的發(fā)動(dòng)機(jī)
教師作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心資源，是教學(xué)質(zhì)量的根本保證，也是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，必須在教學(xué)方面狠下功夫，讓學(xué)生進(jìn)步，讓家長(zhǎng)認(rèn)可，樹(shù)立口碑形象，從而提高續(xù)班率。
課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)，除了教學(xué)環(huán)境和硬件設(shè)施要不斷改善，教師的教學(xué)方式方法也要因人而異，畢竟每個(gè)學(xué)員的個(gè)體狀況不同，針對(duì)他們的個(gè)性特點(diǎn)、專業(yè)基礎(chǔ)、領(lǐng)悟能力等，做到因材施教，讓每個(gè)學(xué)員都能夠?qū)W有所成。
4、服務(wù)：的宣傳
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“锏”。從商業(yè)行為來(lái)看，學(xué)員和家長(zhǎng)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“上帝”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)其實(shí)也是一種帶有商業(yè)性質(zhì)的行為，所以必須真心真意做好服務(wù)，不斷提升服務(wù)品質(zhì)和學(xué)生家長(zhǎng)的滿意度。
教師的工作不僅僅只是教學(xué)，還應(yīng)該具有服務(wù)意識(shí)，對(duì)所有學(xué)員一視同仁，精神上信任他們，學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)他們，生活上關(guān)心他們，增強(qiáng)他們的歸屬感。課堂上可以設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如美術(shù)培訓(xùn)班訓(xùn)練課，讓學(xué)員當(dāng)眾畫(huà)出教師的畫(huà)像，然后教師簽名送畫(huà)給學(xué)員收藏紀(jì)念，也是一種特別的鼓勵(lì)。此外，通過(guò)提升服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，從而為續(xù)班創(chuàng)造條件。
這里小編給大家說(shuō)說(shuō)品牌的重要性，在一個(gè)人要買一樣?xùn)|西的時(shí)候，在不了解它的前提下肯定會(huì)選擇買品牌比較大的
今天就給大家說(shuō)說(shuō)祝博士教育，祝博士教育是針對(duì)中小學(xué)生輔導(dǎo)班，托管班的開(kāi)班。目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有1800多家校區(qū)了，有無(wú)數(shù)家成功的案例，下面說(shuō)說(shuō)祝博士的優(yōu)勢(shì)
祝博士的優(yōu)勢(shì)：
1、教學(xué)管理支持
分別針對(duì)教學(xué)管理，教師管理，學(xué)業(yè)管理，相關(guān)部門建設(shè)等方面提供指導(dǎo)性支持。
2、運(yùn)營(yíng)管理支持
提供加盟機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案，包括本地市場(chǎng)調(diào)研、選地、裝修、教職員工招聘教職員工崗前培訓(xùn)、招生宣傳、招生咨詢等。
3、市場(chǎng)管理支持
提供市場(chǎng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)招生，市場(chǎng)招生隊(duì)伍建設(shè)與管理、招生技巧等各方面支持。
4、市場(chǎng)培訓(xùn)支持
總部每年定期召開(kāi)校長(zhǎng)及招生管理人員培訓(xùn)、交流會(huì)，對(duì)新加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)培訓(xùn)，即使合作伙伴無(wú)經(jīng)驗(yàn)即可輕松上手。
5、專業(yè)師資免費(fèi)培訓(xùn)
對(duì)新加盟機(jī)構(gòu)，總部也可以根據(jù)分校的需要提供上門培訓(xùn)指導(dǎo)。
好消息！好消息！好消息?。?！祝博士8月招生運(yùn)營(yíng)分享會(huì)分別如下：
時(shí)間：8月24日。地點(diǎn)：南寧、天津、蘭州、廣州、南京、西安、新鄉(xiāng)、成都
分享主題：如何做好招生續(xù)費(fèi)？開(kāi)學(xué)季怎么招生？前期如何宣傳？如何調(diào)動(dòng)老師招生的積極性？如何讓家長(zhǎng)迅速簽單？