報價管理系統開發(fā)，智能報價管理系統開發(fā)解決方案

【本文由匯新云李先生編輯，報價管理系統開發(fā)搜索微信：huixinyunit】

報價是公司和外部的利益博弈，必須以系統的方式予以關注。

創(chuàng)造機會比解決問題更重要，報價是掌握外部機會的重要工作。

結果導向，一開始就要預防失敗的風險，并設定盈利的目標，過程 也要控制，并且持續(xù)改善報價的管理。要用利潤目標運營的達成率、報價的次數和接單成功率、內部的改善比例等指標，作為衡量報價管理系統運作水平高低的關鍵指標。

報價管理是企業(yè)經營的重要工作，由于它往往涉及到商業(yè)機密，因此被公司少數幾個人所掌控，其重要性也容易被忽視。報價高了，競爭力下降，不容易獲得外部給我們的機會。報價低了，則對公司不利，可能導致虧損。企業(yè)的利益（或者是經營成果）都是外部給機會，如果沒有機會，企業(yè)就無存在和發(fā)展的基礎。作為外部機會的對接工作，報價管理必須以系統的方式予以完善，并且由于該工作攸關企業(yè)的核心利益，對于從事該工作的人員應該“高配”—設置較高的任職條件。

報價管理要實現的結果

1、及時準確地提供“執(zhí)行一個外部給的機會（訂單項目），內部需要多少成本”信息。這個成本是產品實現所要投入的資源折算為貨幣的數據。由于需要投入的資源價格（例如材料價格）是變動的，因此，計算該成本需要實現“實時動態(tài)管理”。

2、設定利潤目標—明確計劃要賺多少！即在成本的基礎上，根據市場的行情、公司經營和報價的政策，以及不同的客戶別，明確報多少的價格。

3、確認利潤目標是否達成，即明確實際賺多少錢。?

4、指引改善內部運營的成本，讓利潤空間的理論值更大，防范經營風險。

5、指引產品研發(fā)設計，構成產品的各種材料成本更符合公司的利潤目標。

6、指引業(yè)務談判，讓客戶的要求更理性。

7、指引采購談判，讓供應商能和公司一起實現多贏。

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