1、銷售的信念

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷售要掌握的兩大能力

①銷售攻心能力;

②整合資源的能力。

3、銷售三境界

①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

②維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;

③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因

①拖延，不斷的拖延;

②無(wú)意義的拜訪;

③一問(wèn)三不知;

④生理的疲憊。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售

①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

②斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

③警官型：有的忠誠(chéng)度;

④自信型：沒(méi)有“不可能”;

⑤事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、銷售的6個(gè)人格特質(zhì)

①主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

②同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;

③正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

④守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成;

⑤聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;

⑥說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、銷售人員的7個(gè)小習(xí)慣

①不說(shuō)尖酸刻薄的話;

②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

③嘗試著跟你討厭的人交往;

④一定要尊重顧客的隱私;

⑤很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;

⑦以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

①找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;

②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;

③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;

④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

⑧銷售重要，不需銷售更重要。

9、銷售員的九大秘訣

①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

②想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;來(lái)源思維論壇世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人;

③銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

④帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?