實(shí)體門店順時(shí)代趨勢(shì)“口碑營(yíng)銷”，一樣穩(wěn)賺
在前幾年的娛樂(lè)市場(chǎng)上，流量明星幾乎是以碾壓的方式勝過(guò)了很多口碑演員，不止消費(fèi)者買單，企業(yè)也愿意買單。但從去年到今年，數(shù)部佳作成功為口碑演員翻盤，如《戰(zhàn)狼2》《流浪地球》等，反而很多流量小生主演的電視劇、電影，相繼撲街。
在眾多優(yōu)質(zhì)片源的映襯下，消費(fèi)者的眼光越來(lái)越高，也越來(lái)越無(wú)法忍受粗制濫造的流水線產(chǎn)品。這讓“口碑”不僅僅是在娛樂(lè)行業(yè)盛行，其他行業(yè)亦是。
比如某彩妝網(wǎng)紅品牌，近兩年，營(yíng)銷廣告鋪天蓋地，滿目皆好評(píng)。但產(chǎn)品的質(zhì)量不把控，光做廣告，就如同沒(méi)打好地基就建的房子，遲早要倒。立足現(xiàn)在，資本的力量逐漸控制不住民眾保持一個(gè)聲音，差評(píng)層出不窮。這也是流量時(shí)代破滅的鐵證之一。
美麗自造的口碑怎么樣？
首先，美麗自造的店鋪定位是小而美、小而精、小而專的美容消費(fèi)新場(chǎng)景，打破傳統(tǒng)美容院高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的模式，真正做到簡(jiǎn)單可復(fù)制，這對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，客單服務(wù)時(shí)間短，復(fù)購(gòu)率高。其次，連鎖體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)方式是未來(lái)必然走向的發(fā)展趨勢(shì)，這一點(diǎn)看了麥當(dāng)勞、肯德基和星巴克就知道。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，是造船過(guò)河還是借船過(guò)河很重要，顯而易見，造船的更需要實(shí)力。哪怕是開家小店，都是有諸如資金、貨源、物流、倉(cāng)庫(kù)、店面、房租、員工、人事、管理、人際關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題需要處理。而加盟卻可以借助外力，復(fù)制經(jīng)驗(yàn)和管理，站在巨人的肩膀上，輕松實(shí)現(xiàn)盈利。
任何時(shí)候都要明白，社會(huì)就是競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰是千古不變的規(guī)律。在強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越弱的時(shí)代，唯有抱團(tuán)，借助平臺(tái)，借助團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)才是真正的取勝之道。
那么，美麗自造口碑源自于哪些方面呢？
一、投資成本
很多人一聽加盟，就覺(jué)得有加盟費(fèi)不劃算，只是用了你的品牌而已，至于要那么多錢嗎？一般這樣想的加盟商都不是特別了解加盟費(fèi)的作用，這里科普一下，加盟費(fèi)是一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式，它是品牌持有人將企業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括發(fā)明、專利、商標(biāo)、版權(quán))、組織管理資產(chǎn)、市場(chǎng)資產(chǎn)和人力資產(chǎn)等以合同的形式授予加盟商使用。所以，這塊有形的招牌里包含了無(wú)形的價(jià)值和市場(chǎng)。
當(dāng)然，對(duì)于像美麗自造這樣對(duì)加盟商實(shí)行整店輸出，扶持的連鎖品牌，更是對(duì)加盟商傾注了巨大心血，在門店選址、開業(yè)準(zhǔn)備、全年培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、專業(yè)產(chǎn)品、高端設(shè)備等一系列的服務(wù)上全部給予加盟商巨大優(yōu)勢(shì)，這部分的扶持在整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)中更為重要，能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn)開業(yè)，節(jié)省大筆管理費(fèi)用。
二、品牌管理
品牌作為店鋪的筆無(wú)形資產(chǎn)，在整個(gè)市場(chǎng)上的影響力是非常大的，從我們自身的感受就知道，我們更愿意相信連鎖品牌，因?yàn)?/span>感官上覺(jué)得更靠譜，服務(wù)也能夠得到保障；由于連鎖品牌擁有的連鎖系統(tǒng)、知名品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的加盟商來(lái)說(shuō)，取得商標(biāo)使用權(quán)，迅速提高店鋪知名度，得到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，可以在較短的期間內(nèi)入行，有效地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
另外連鎖品牌有強(qiáng)大的資金和實(shí)力作支撐，有能力和精力對(duì)加盟商提供一系列幫扶管理和維護(hù)，連鎖品牌明白，加盟商的形象就是自身的形象展示，不能因?yàn)閷?duì)加盟商的管理不善而毀了多年來(lái)苦心積累的金字招牌，所以在管理上嚴(yán)格統(tǒng)一。這相對(duì)于單店自己推廣，自己管理，自己維護(hù)等有更大的發(fā)展空間，更充足的資金擴(kuò)大規(guī)模。
三、營(yíng)銷推廣
在如今廣告滿天飛的形勢(shì)下，酒香也怕巷子深，有效的營(yíng)銷推廣不僅可以增加品牌曝光率也大大提高了客戶對(duì)品牌的好感。試問(wèn)，一個(gè)連聽都沒(méi)聽過(guò)的品牌拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)呢，又憑什么讓客戶為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單，再好的項(xiàng)目也需要讓人知道它好在哪里。
連鎖品牌的營(yíng)銷推廣不光表現(xiàn)在前期通過(guò)線上線下的營(yíng)銷推廣幫助打開知名度，獲得好的口碑，而且在產(chǎn)品管理上，連鎖品牌具有強(qiáng)大系統(tǒng)化的產(chǎn)品開發(fā)能力，根據(jù)季節(jié)需要和市場(chǎng)反饋，保證一定時(shí)間內(nèi)的上新和迭代，對(duì)每一個(gè)加盟商來(lái)說(shuō)，連鎖品牌有強(qiáng)大的貨品保障和促銷推廣能力，加盟商就不必自設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部門或者另找廠家，能心無(wú)旁騖地經(jīng)營(yíng)門店，直接享受到連鎖品牌帶來(lái)的好處。
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