現(xiàn)在有些綜合輔導班加盟機構(gòu)經(jīng)營者對于托管市場不太了解，一旦出現(xiàn)了招生問題，便手忙腳亂，不知如何是好。其實，招生瓶頸問題，絕大部分是綜合輔導班加盟機構(gòu)內(nèi)部問題，這與托管老師、中心主任、投資者，他們都有著必然的聯(lián)系。

其實，市場招生的方式有很多，比如托管中心的形象、招生人員的專業(yè)度、師資力量、綜合輔導班加盟機構(gòu)的亮點和特色展現(xiàn)、教育理念和特色課程、托管中心的品牌、資質(zhì)證明等等，都是很好的宣傳角度。那么，具體，該如何實現(xiàn)旺季生源的逆襲呢？綜合輔導班加盟機構(gòu)招生，有哪些步驟？

招生步：建立與家長的密切聯(lián)系，獲取家長信任。

現(xiàn)在家長對的保護越來越強，所以，托管機構(gòu)報名成功的幾率也越來越低，在招生宣傳過程中，家長不留電話或留假電話的人員不在少數(shù)。為什么潛在家長不愿意提供電話呢? 歸根結(jié)底是因為機構(gòu)和家長之間沒有信任。所以，信任是成功獲取家長信息的前提。

如何才能獲取家長的信任? 此時品牌效應在獲取家長信任上便能起到很重要的作用。托管機構(gòu)可以通過各種渠道進行品牌宣傳，在大范圍的宣傳覆蓋后，家長消費者可以通過網(wǎng)絡、傳單等渠道對機構(gòu)的品牌有所認知，如果品牌形象良好，自然而然的也就搭建起了和家長之間的橋梁，信任感也就有所建立。

招生第二步：培養(yǎng)家長信任感，著手準備進行邀約。

當做好以上步招生工作后，便可以準備搭建與家長的邀約工作，邀請家長到托管中心來，形式可以是體驗課或者親子活動等，也可以通過微信溝通的方式，向家長詳細闡述機構(gòu)的課程特色和品牌優(yōu)勢，培養(yǎng)家長的信任感和體驗感，提高家長報名的欲望。

在邀約中，邀約話術(shù)也是決定邀約成功與否的重要因素之一。所以，投資者要從家長的角度出發(fā)回答問題，充分理解家長需求，提供優(yōu)質(zhì)的溝通體驗，創(chuàng)造與家長接觸的機會。

招生第三步：相互認可，價值觀相同，終完成簽單。

托管機構(gòu)與家長成功簽約的前提，是要和家長形成真正的價值認同。機構(gòu)可以通過舉辦家長說明會，跟家長詳細介紹機構(gòu)的品牌和教育理念，這是相互認可的源頭。理念不同，家長就很難認同課程，自然也不會報名該機構(gòu)。

所以，托管機構(gòu)要做的，是解決家長的教育需求，達成雙方一致的價值觀；第二是解決家長的費用需求，定制廣大家長所能接受的報名費用；只要這兩個問題解決了，基本上報名也就成功了。

投資者要想解決招生困境，選擇加盟托管品牌，能限度提高綜合輔導班加盟機構(gòu)生源。而加盟瘋狂龍博士托管品牌，則能解決投資者招生需求，無需擔心生源問題。

為了引爆招生期，實現(xiàn)開店盈利目標，瘋狂龍博士總部的市場老師會親自參與指導市場推廣方案、協(xié)助執(zhí)行并監(jiān)督完成招生，無論淡季還是旺季，生源觸手可及。

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