亞馬遜店鋪開(kāi)起來(lái)不是很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候更是不簡(jiǎn)單。無(wú)貨源模式店鋪想要達(dá)到一定的效果，這個(gè)和你選擇的產(chǎn)品類(lèi)目有很大關(guān)系，很多時(shí)候采集到的合適的產(chǎn)品會(huì)有意想不到的效果。 亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則不同于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)則。亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)模式是注重產(chǎn)品，略輕商店，這樣看來(lái)，選品的重要性就不用多說(shuō)了吧。選品：選品是整個(gè)店鋪操作的基礎(chǔ)，也是一項(xiàng)非常重要的工作。別看別人的產(chǎn)品賣(mài)得很火爆，你就也去賣(mài)，很明顯，超過(guò)別人的幾率很小。盲目的跟進(jìn)只會(huì)被現(xiàn)有的潮流所淹沒(méi)，那為何自己不能引起一股潮流，而讓自己站在浪頭的前端呢。雖然冷門(mén)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一點(diǎn)，但利潤(rùn)太小，所以在選擇產(chǎn)品之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇也很重要，然后選擇你的產(chǎn)品。比如說(shuō)，看到一個(gè)商品賣(mài)得很好，要去調(diào)查一下這種商品的銷(xiāo)售商的數(shù)量，看看你是否能在競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地。 就拿例子來(lái)說(shuō)：南方烈日不斷，你還往這里售賣(mài)暖手寶等防寒物品，這樣怎么會(huì)有訂單呢？應(yīng)該上什么？ 在選品的時(shí)候，根據(jù)店鋪的定位去斟酌挑選。 看是否符合店鋪的風(fēng)格，人群等，“受眾人群廣”和“好賣(mài)”。 老手們對(duì)此應(yīng)該深有體會(huì)。對(duì)于一個(gè)需要積累權(quán)重值、流量的新店來(lái)說(shuō)，某個(gè)（或某些）產(chǎn)品的作用并不在于盈利。 但是，即便靠它難以單獨(dú)產(chǎn)生利潤(rùn)，該產(chǎn)品也是一款好產(chǎn)品。 因?yàn)樗母咪N(xiāo)量對(duì)促成其它產(chǎn)品的盈利產(chǎn)生了貢獻(xiàn)。 所以我有更傾向于這個(gè)觀點(diǎn)： 選款的基本原則就是選擇“好賣(mài)”的產(chǎn)品，也就是受眾人群多的產(chǎn)品。 選品的思路捋清楚了，但是產(chǎn)品從哪里選擇，無(wú)非只有兩種： 一是所有平臺(tái)高銷(xiāo)量產(chǎn)品利用軟件無(wú)差別采集，但是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 二是在同平臺(tái)采集銷(xiāo)量較好的同行產(chǎn)品，相比于種來(lái)說(shuō)，這些店鋪都是單品，所以在產(chǎn)品質(zhì)量，圖片、以及詳情設(shè)計(jì)上，都要比種好的多。 但是有兩點(diǎn)要注意，其他店鋪賣(mài)得好，不代表我們店鋪也能賣(mài)的好，在加上我們的加價(jià)難免會(huì)損失性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品的展現(xiàn)是與產(chǎn)品，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額，有關(guān)的，我們只能借用產(chǎn)品的點(diǎn)，點(diǎn)擊率。 產(chǎn)品主圖自帶的屬性。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，不需要看轉(zhuǎn)換率與銷(xiāo)售額只需要看點(diǎn)擊率高的，點(diǎn)擊高就是人氣高，所以成為爆款的可能性也大。 瀏覽的多了成交率自然也上去了，當(dāng)你通過(guò)此方法找到潛力爆款，然后模仿對(duì)方，再配合較大的推廣力度做出來(lái)爆品也是很簡(jiǎn)單的。 更新產(chǎn)品：在早期階段，我們要做到大量的鋪貨，而在后期呢，我們要做的就是貨物替換，實(shí)際上是將一些舊的產(chǎn)品、銷(xiāo)售不佳、未被展示的產(chǎn)品更換成新的產(chǎn)品。在新老更迭的過(guò)程中，新產(chǎn)品的效果要比舊的好。所以久而久之，你的店鋪會(huì)變得越來(lái)越好； 合理定價(jià)：亞馬遜沒(méi)有貨源，主要賺取跨境差價(jià)，外國(guó)人不了解我們的產(chǎn)品，所以我們可以從中賺取跨境差價(jià)。雖然外國(guó)人不知道產(chǎn)品的原價(jià)是什么，但在定價(jià)上不要查的太多，要合理定價(jià)，這樣你的產(chǎn)品才能更受歡迎。 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析對(duì)于管理互聯(lián)網(wǎng)工作特別重要。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的變化來(lái)推斷整個(gè)市場(chǎng)的走向，只要數(shù)據(jù)稍有變化就能把握住。然后我們從這一變化中推斷、調(diào)整，通過(guò)數(shù)據(jù)，直觀的把控店鋪和整個(gè)市場(chǎng)的方向。 亞馬遜無(wú)貨源模式的采集路線和國(guó)內(nèi)大不相同，剛開(kāi)始操作一般都是選擇小而輕的產(chǎn)品進(jìn)行上傳，這是出于物流方面的考慮，國(guó)內(nèi)的物流不需要操心，但是在國(guó)際物流方面需要賣(mài)家承擔(dān)，物流費(fèi)用的計(jì)算式根據(jù)商品的體積以及重量決定，通俗的說(shuō)就是商品越大或者是越重，物流費(fèi)就越貴。