速賣通平臺(tái)是大家都比較了解和熟知的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗俏覀兯熘陌⒗锇桶推煜碌囊粋€(gè)產(chǎn)品。對(duì)于很多中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)更傾向于入駐這個(gè)平臺(tái)。那么，作為零基礎(chǔ)的新手賣家如何來(lái)運(yùn)營(yíng)速賣通品牌呢？
一、產(chǎn)品定位
在運(yùn)營(yíng)初期，如果銷售商對(duì)銷售什么樣的產(chǎn)品沒有明確的定位，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間卻得不到很好的銷售。因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新手賣家應(yīng)該在店里有一個(gè)位置，讓沒有人有我，沒有人有我，沒有人有我，沒有人有我，沒有人有我。首先，我們可以選擇競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品；其次，我們可以優(yōu)化產(chǎn)品信息的顯示，達(dá)到別人沒有的效果；后，我們可以銷售特殊產(chǎn)品。
二、價(jià)格定位
在速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品分為中、高、低三個(gè)檔次。由于沒有庫(kù)存，運(yùn)量少，無(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)費(fèi)都沒有優(yōu)勢(shì)。如果我們繼續(xù)低價(jià)銷售低端產(chǎn)品，很可能會(huì)虧損，所以我們建議你做高端產(chǎn)品。
三、店鋪設(shè)置
產(chǎn)品和價(jià)格已經(jīng)決定了，所以我們需要整理商店的信息。在這個(gè)過(guò)程中，初學(xué)者不必從頭設(shè)計(jì)。他們可以研究同一地點(diǎn)的店鋪，參考店鋪的精髓，如熱銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品、售后條款、貨運(yùn)設(shè)施等，然后結(jié)合自身?xiàng)l件，形成具有自身特色的店鋪。應(yīng)特別注意不要使用你不能使用的術(shù)語(yǔ)。如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，你將受到懲罰。
四、批量上傳產(chǎn)品
剛開店，上傳產(chǎn)品是個(gè)頭疼的問(wèn)題，但我們需要依靠產(chǎn)品來(lái)增加曝光率，我們建議您多傳一些產(chǎn)品。賣家可以使用全球交易幫助上傳產(chǎn)品。
交易量穩(wěn)定后，上傳定向新產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，逐步淘汰無(wú)交易量、無(wú)曝光率的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，賣家需要每周推出新產(chǎn)品，淘汰不良產(chǎn)品，以保持良性循環(huán)和穩(wěn)定的曝光率。新產(chǎn)品上市時(shí)，可在標(biāo)題中簡(jiǎn)單注明上市時(shí)間，便于產(chǎn)品的批次管理。以后，需要同時(shí)退市的產(chǎn)品也會(huì)上市，這樣也更方便篩選。
五、篩選供應(yīng)商
賣方上傳的產(chǎn)品必須有好的供應(yīng)商。在尋找供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格定位進(jìn)行搜索，這可以是我們自己的資源（親戚朋友）、阿里巴巴、淘寶。在尋找供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該注意供應(yīng)商的資質(zhì)。。
六、優(yōu)化與提升
完善產(chǎn)品信息：調(diào)整基本產(chǎn)品屬性、標(biāo)題和關(guān)鍵字。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：有高曝光率的產(chǎn)品，店里也有類似的產(chǎn)品。你可以把它們做成產(chǎn)品推薦模塊，做好相關(guān)的營(yíng)銷工作。當(dāng)客戶點(diǎn)擊曝光率高的產(chǎn)品時(shí)，他們也可以看到類似的產(chǎn)品。
窗口推薦主要產(chǎn)品主頁(yè)推薦：這三種資源是系統(tǒng)分配的有效資源，賣方可以使用。
聯(lián)盟營(yíng)銷：如果您愿意在交易后額外支付傭金，平臺(tái)會(huì)給您流量?jī)A斜，讓產(chǎn)品更好的曝光。
商店活動(dòng)和聯(lián)盟活動(dòng)：必須充分利用這些平臺(tái)上的活動(dòng)。
直通車推廣：它也是一個(gè)非常有用的工具。
站外引流：如果可能的話，你可以在Facebook和twitter上做營(yíng)銷。
七：避免滯銷
在店面管理中，不可避免地遇到發(fā)號(hào)施令的可喜問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)然有貨物的速遞，但由于沒有庫(kù)存，可能就沒有貨物。那我們?cè)撛趺崔k？為避免成交而不出售，賣方應(yīng)采取以下措施：交易前注意事項(xiàng)：
首先，我們應(yīng)該選擇一個(gè)供應(yīng)充足的制造商。如果制造商可以定制產(chǎn)品，它將更加完美。這樣的制造商是賣方供貨的保證。收到訂單后，賣方可以迅速找到產(chǎn)品；
其次，選擇生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品生命周期及時(shí)更換產(chǎn)品，保證供應(yīng)商有貨供應(yīng)；
三是庫(kù)存同步，主要是針對(duì)代淘寶銷售的產(chǎn)品，賣家每周至少要同步一次，及時(shí)將沒有貨的產(chǎn)品刪除，以免影響發(fā)貨；
后，為了預(yù)留足夠的交貨時(shí)間，賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)定交貨時(shí)間，以便在客戶下單后有足夠的時(shí)間尋找貨源，但時(shí)間不能太長(zhǎng)。
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