亞馬遜是的國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)之一。在亞馬遜平臺(tái)銷售中，賣家在亞馬遜電商平臺(tái)上想要獲得銷量就得了解知道如何去優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing。優(yōu)化產(chǎn)品的listing，賣家可能會(huì)在這一方面花費(fèi)較大精力，雖然你投入了大量的精力，但是帶來(lái)的收益也是很可觀的。那么我們要如何去優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing，listing的推廣方式有哪些？

listing推廣方式一：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先要充分了解自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大多數(shù)情況下，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面了解消費(fèi)者的需求和不滿。此外，要不定期的去查看自己店鋪內(nèi)的互補(bǔ)性產(chǎn)品以便于可以了解的產(chǎn)品組合或促銷組合。

要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以從它店鋪內(nèi)更新產(chǎn)品內(nèi)容、圖片的頻率，圖片更新的頻率是以什么緣由來(lái)更新的，是按季度或者節(jié)日活動(dòng)等。然后把對(duì)方產(chǎn)品和自身產(chǎn)品做對(duì)比，了解自己的不足之處，比如產(chǎn)品描述方面是不是沒(méi)有他們寫(xiě)的清楚詳細(xì)等。后查看 互補(bǔ)性產(chǎn)品種類里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪？有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行交叉推廣？消費(fèi)者評(píng)價(jià)里有沒(méi)有提到促使他下單的因素，而這些因素會(huì)不會(huì)影響你的產(chǎn)品搜索？有沒(méi)有必要針對(duì)互補(bǔ)性品類的關(guān)鍵詞進(jìn)行Sponsored Product推廣？

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，你可以趁機(jī)降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，增加廣告。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)數(shù)量增長(zhǎng)速度比你快，找到其中的原因。尋找關(guān)于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容等方面的更多創(chuàng)新點(diǎn)子，并趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前完善它們。

listing推廣方式二：為自身產(chǎn)品合適定價(jià)

要為產(chǎn)品找到合適的定價(jià)并不容易。除了來(lái)自亞馬遜的自營(yíng)和其他第三方賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，促使我們的產(chǎn)品定價(jià)更加困難。但只要注意以下主要問(wèn)題，就可以做到預(yù)防：賣家與亞馬遜之間的銷售協(xié)議中有一個(gè)定價(jià)平價(jià)條款，即商品的亞馬遜價(jià)格需要與其他銷售渠道保持一致。所以賣家應(yīng)該注意保持價(jià)格的一致性，避免亞馬遜賬戶被凍結(jié)。亞馬遜賣家需要與其他第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買盒子，價(jià)格是獲得購(gòu)買盒子的重要因素。目前，市場(chǎng)上有很多定價(jià)工具。亞馬遜還推出了“自動(dòng)定價(jià)”工具，幫助賣家自動(dòng)調(diào)整定價(jià)。

listing推廣方式三：優(yōu)化產(chǎn)品listing

我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：標(biāo)題非常重要。您的標(biāo)題是否清楚地描述了產(chǎn)品類型并滿足了消費(fèi)者的需求？標(biāo)題是否提及品牌名稱并說(shuō)明其用途？重要的是，標(biāo)題是否簡(jiǎn)潔？確保要點(diǎn)內(nèi)容回答了消費(fèi)者的問(wèn)題，并提到了重要的服務(wù)信息，如是否提供保修、客戶服務(wù)問(wèn)題等，避免要點(diǎn)太長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者閱讀不耐煩。

圖片很重要。在鼠標(biāo)放大之前，您的產(chǎn)品主圖像需要能夠清楚地顯示產(chǎn)品。此外，還需要使用其他產(chǎn)品圖片或相關(guān)生活圖片。您還可以提供一張包裝背面的圖片，其中包含說(shuō)明、成分等。產(chǎn)品說(shuō)明也很重要。消費(fèi)者一般都是在瀏覽產(chǎn)品，所以10行的長(zhǎng)段不會(huì)吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品描述中運(yùn)用你的品牌影響力，重申銷售要點(diǎn)，并寫(xiě)下有助于消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的。

listing推廣方式四：買家留評(píng)

買家評(píng)價(jià)對(duì)于我們的店鋪評(píng)級(jí)是很重要的，尤其是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家評(píng)價(jià)。所以我們可以更多鼓勵(lì)我們的買家在購(gòu)物結(jié)束后留下評(píng)價(jià)。賣家怎么能得到評(píng)價(jià)呢？答案是-電子郵件跟進(jìn)。該平臺(tái)允許賣家向訂單消費(fèi)者發(fā)送后續(xù)郵件，但需要注意的是，賣家不能發(fā)送與營(yíng)銷和促銷相關(guān)的郵件，郵件內(nèi)容不能與其他網(wǎng)站鏈接，也不能要求買家付費(fèi)留下正面評(píng)論。但賣家可以發(fā)送訂單確認(rèn)電子郵件，然后要求他們留下產(chǎn)品反饋。

建議不要發(fā)送超過(guò)兩封郵件：一封是訂單確認(rèn)郵件，另一封是在收到產(chǎn)品數(shù)周后發(fā)送。避免過(guò)多的電子郵件和打擾消費(fèi)者是不值得的，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者留下負(fù)面評(píng)論。

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