跨境電商旺季來(lái)臨，亞馬遜運(yùn)營(yíng)商必須掌握哪些技能
跨境電子商務(wù)增速開始放緩，正向精細(xì)化、逐步規(guī)范化方向發(fā)展。下半年的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始，賣家將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜是全球的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，擁有公平的平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜是跨境賣家難忘的事情。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜強(qiáng)大的貨物運(yùn)輸能力和高增長(zhǎng)的交易量是許多國(guó)家的本地電子商務(wù)平臺(tái)。憑借亞馬遜平臺(tái)品類齊全的優(yōu)勢(shì)，各大賣家都應(yīng)選擇亞馬遜。如何對(duì)亞馬遜商店進(jìn)行詳細(xì)的操作是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。有很多坑需要大賣家自己踩。但今天，我想和大家分享一些實(shí)用的亞馬遜操作技巧，可以打消目前各大賣家的顧慮。這里有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹：
一。亞馬遜選擇技巧
賣家對(duì)亞馬遜的首要考慮是選擇。如果選擇的思路是正確的，就會(huì)有更高的產(chǎn)品銷售量。產(chǎn)品的具體選擇是一個(gè)很好的方向，需要專業(yè)人士的解答。根據(jù)亞馬遜市場(chǎng)近年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇需求穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、無(wú)法律糾紛、體積小、重量輕、運(yùn)輸方便、供貨渠道好、非季節(jié)性商品、適合年銷售、使用簡(jiǎn)便、避免質(zhì)量檢驗(yàn)問(wèn)題、與眾不同的產(chǎn)品滿足以上特點(diǎn)，在亞馬遜上會(huì)有很好的銷售，并且容易獲得高額利潤(rùn)。
二。亞馬遜定價(jià)技巧
在賣方確定選擇后，下一步是考慮定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格直接決定利潤(rùn)。的產(chǎn)品定價(jià)策略是亞馬遜賣家一直追求的目標(biāo)。定價(jià)應(yīng)該經(jīng)歷什么樣的過(guò)程終價(jià)格由買方認(rèn)可并在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
就產(chǎn)品價(jià)格而言，50-500美元的產(chǎn)品更好。首先，跨境交易應(yīng)考慮國(guó)際貨運(yùn)。如果商品單價(jià)過(guò)低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格，那么買方的購(gòu)買欲望也會(huì)下降。而且，產(chǎn)品的單價(jià)太低，賺不到任何利潤(rùn)。我們做的事很累。低價(jià)產(chǎn)品容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，比如一些奢侈品、貴重物品，很難形成信任關(guān)系，也不容易督促買家下單。應(yīng)該有足夠的利潤(rùn)，在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)該有足夠的利潤(rùn)空間。
三。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題技巧
對(duì)于大多數(shù)買家來(lái)說(shuō)，搜索產(chǎn)品的意圖非常強(qiáng)烈。賣家的標(biāo)題詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到賣家能否搜索到產(chǎn)品。為了達(dá)到產(chǎn)品搜索的高度，我們需要掌握一些技巧，比如深入了解我們的產(chǎn)品及其性能，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)選擇幾個(gè)銷售情況較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)產(chǎn)品的同質(zhì)性和差異性，找出標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特征我們自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，保留核心關(guān)鍵詞，去掉同質(zhì)化嚴(yán)重的特征詞，增加能夠反映自己產(chǎn)品特征的特征詞。設(shè)置標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)格式是核心關(guān)鍵字產(chǎn)品屬性主要功能變量。
賣家制作標(biāo)題時(shí)，應(yīng)注意：標(biāo)題不應(yīng)超過(guò)兩行，且不應(yīng)超過(guò)120個(gè)字符；前五個(gè)字應(yīng)清楚地表示“產(chǎn)品是什么？”“你想合并銷售嗎？”；不要在標(biāo)題上列出關(guān)鍵詞，包括主要關(guān)鍵詞。不要重復(fù)同義詞、特征詞等；標(biāo)題的權(quán)重根據(jù)詞序而降低，重要的詞應(yīng)盡量放在前36個(gè)字符中，同時(shí)考慮到計(jì)算機(jī)端、移動(dòng)端和PPC位置。
四。亞馬遜的列表優(yōu)化技巧
產(chǎn)品列表頁(yè)面非常重要，它關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率。清單的核心內(nèi)容是五點(diǎn)描述。掌握五點(diǎn)描述技巧可以帶來(lái)更多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性。一是產(chǎn)品特征賣點(diǎn)描述，要簡(jiǎn)潔明了，并要寫上主要關(guān)鍵詞。如果有一個(gè)消費(fèi)目標(biāo)群體，它可以針對(duì)除這些之外，我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。功能性產(chǎn)品應(yīng)寫明明確的參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，并適當(dāng)增加一些長(zhǎng)尾字，以提高搜索效率。我們不應(yīng)該在語(yǔ)法和拼寫上犯錯(cuò)誤。我們應(yīng)該確保可讀性。對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)和特性的描述應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況夸大。
列表頁(yè)面可以經(jīng)常優(yōu)化，優(yōu)化的地方可以帶來(lái)流量。個(gè)優(yōu)化是關(guān)鍵詞。主頁(yè)上的搜索框收集核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，然后整理分析，選擇相關(guān)長(zhǎng)尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器、關(guān)鍵詞工具終結(jié)者等），并通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析階段，對(duì)相關(guān)性高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐判蚝童B加，使搜索詞具有邏輯性。在產(chǎn)品銷售中，新詞、熱門詞或關(guān)聯(lián)度高的詞必須及時(shí)在搜索詞中進(jìn)行優(yōu)化。
五。亞馬遜的排水技術(shù)
亞馬遜的流量源主要分為兩類：（1）亞馬遜流量源的內(nèi)部排水，主要涉及兩個(gè)方面，一是關(guān)鍵詞，二是付費(fèi)廣告，可以通過(guò)亞馬遜構(gòu)建的一些關(guān)鍵詞來(lái)選擇，二是通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)測(cè)試亞馬遜選擇的關(guān)鍵詞是否正確實(shí)現(xiàn)內(nèi)部排水提升。（2）通過(guò)Facebook、instagram等社交媒體，對(duì)亞馬遜流量源進(jìn)行外部引流，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文章，宣傳品牌和產(chǎn)品。正確的促銷后，店鋪會(huì)獲得一定的流量，此時(shí)需要做的是提高轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的促銷。