CRM是如何在變換的商業(yè)環(huán)境中贏得商機(jī)

挖掘商機(jī)、留住商機(jī)并發(fā)展商機(jī)是企業(yè)銷售成功的三部曲。商機(jī)是企業(yè)開展銷售工作的基礎(chǔ)，是企業(yè)客戶的來源，那么，企業(yè)如何把握商機(jī)，達(dá)成交易呢?

CRM客戶管理系統(tǒng)是管理商機(jī)的重要手段，輕松管理商機(jī)，抓緊商機(jī)!

1、記錄潛在客戶信息

在企業(yè)的銷售管理中，每個潛在客戶都是一個潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會，給予有效的和關(guān)注都有可能轉(zhuǎn)變成商機(jī)。所以，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)潛在客戶信息的統(tǒng)一把握，確保潛在客戶資料不因銷售人員出差或離職而丟失。

CRM客戶管理系統(tǒng)建立一個的客戶信息庫，可記錄和管理客戶信息，實(shí)現(xiàn)客戶信息的實(shí)時共享，并且支持APP模式，銷售人員即使出差在外，也可以通過手機(jī)登陸系統(tǒng)進(jìn)行潛在客戶信息的登記，做到不錯失任何好商機(jī)。

2、商機(jī)進(jìn)展全程

50%的潛在客戶沒人跟進(jìn)，40%跟進(jìn)不到位，僅剩10%的成功機(jī)率。在商機(jī)跟進(jìn)過程中，跟丟了的商機(jī)比比皆是，終成交的訂單少之又少。所以，必須對商機(jī)進(jìn)展進(jìn)行全程，明確每一個商機(jī)的跟進(jìn)情況，對沒人跟進(jìn)的商機(jī)及時安排銷售進(jìn)行跟進(jìn)，對商機(jī)跟進(jìn)銷售許久不采取行動進(jìn)行提醒，確保不遺漏任何一個商機(jī)。

CRM客戶管理系統(tǒng)有商機(jī)階段管理，銷售經(jīng)理通過查看銷售漏斗，可以了解每個商機(jī)的進(jìn)展情況，實(shí)現(xiàn)了商機(jī)進(jìn)展的全程。

3、識別重點(diǎn)商機(jī)

在善于抓住商機(jī)的基礎(chǔ)上，企業(yè)還必須能夠識別真正有效的商機(jī)，把資源和精力放在重點(diǎn)商機(jī)上，才能更好地促成交易，有效控制公司成本。

簡信CRM客戶管理系統(tǒng)可以從多個維度對商機(jī)進(jìn)行分析，更好地衡量投資決策，確定好跟進(jìn)策略，重點(diǎn)商機(jī)重點(diǎn)跟進(jìn)，提高商機(jī)成功率。

簡信CRM客戶管理系統(tǒng)是通過挖掘、發(fā)展和保持有價值的客戶，為企業(yè)爭取更多的商機(jī)。企業(yè)選擇一款合適的CRM系統(tǒng)來幫助實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長，是正確的選擇。