什么叫”無(wú)貨源+店群“模式?
一言以蔽之,無(wú)貨源就是不囤貨,店群就是多家店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)。
不需要囤貨,但你需要采集你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,并將其刊登在亞馬遜的平臺(tái),這就不得不重點(diǎn)提一下ERP軟件。
即:賣(mài)家可以通過(guò)ERP軟件無(wú)限量的將各種產(chǎn)品搬家發(fā)布到自己的亞馬遜店鋪里。
對(duì)于ERP軟件問(wèn)題,我們必須用一分為二的眼光來(lái)看待。
好的一面,它使用方便,幫助你輕松上貨,解決了你產(chǎn)品囤貨問(wèn)題,節(jié)省投入成本。
不好的一面,不是這個(gè)軟件本身造成的,經(jīng)過(guò)我多番求證,市面上的確存在多種所謂的為亞馬遜賣(mài)家服務(wù)的ERP軟件公司,打著”無(wú)貨源+店群“模式的噱頭,在內(nèi)地一些省份大肆宣傳和招募用戶(hù),他們通過(guò)收取ERP費(fèi)用+銷(xiāo)售傭金的形式,為用戶(hù)提供一個(gè)ERP軟件的帳號(hào)或者端口。
其實(shí),一鍵搬家式的上架模式早已有之,類(lèi)似的ERP軟件也在早些年就流行過(guò),不過(guò)在當(dāng)時(shí),大家是從淘寶搬家到速賣(mài)通,從eBay搬家到Wish等,而如今,ERP軟件應(yīng)用于亞馬遜平臺(tái)。
市面上有很多家做ERP軟件的,不排除存在購(gòu)買(mǎi)這樣的軟件和服務(wù)之后的風(fēng)險(xiǎn),比如售賣(mài)ERP軟件的公司倒閉,軟件停止更新,服務(wù)器關(guān)閉等,的確已經(jīng)有賣(mài)家遭遇過(guò)這個(gè)情況,所以當(dāng)你在亞馬遜跨境平臺(tái)運(yùn)用ERP,一定要準(zhǔn)確,選擇對(duì)的和有保障的。
從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)分析,對(duì)賣(mài)家存在的誤區(qū)依然有,不過(guò)這些完全是可以規(guī)避和解決的。
1、事實(shí)勝于雄辯,亞馬遜平臺(tái)流量的確偏向于FBA的listing,而使用ERP,采取“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家,普遍采取FBM的方式,可這不代表就不會(huì)有流量和銷(xiāo)量,因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)注重的是什么?是產(chǎn)品本身,只要把握好產(chǎn)品這個(gè)核心,好產(chǎn)品自然有好流量。
2、當(dāng)前平臺(tái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大,很多采用”無(wú)貨源+店群“模式的賣(mài)家,容易踩到雷區(qū),一味采用批量搬家式上架產(chǎn)品,動(dòng)輒發(fā)布幾百條產(chǎn)品,根本無(wú)法識(shí)別所上架的產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn),這樣的操作無(wú)疑將自己的賬號(hào)置于極大危險(xiǎn)之中。所以要規(guī)避和注意,發(fā)布產(chǎn)品前,一定要遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則,不能自作主張,上架產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)。
3、大批量的鋪貨,采取FBM的方式發(fā)貨,因?yàn)闄?quán)重低而流量少訂單少,終于訂單來(lái)了,又可能會(huì)出現(xiàn)缺貨或者發(fā)貨慢的情況,這些都會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn),有可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)表現(xiàn)差而受限,這種情況其實(shí)特別容易處理,只要把握好物流發(fā)貨和到達(dá)時(shí)間即可。
4、有人說(shuō)采用“無(wú)貨源+店群”模式,前期需要付出高昂的ERP軟件費(fèi)用(據(jù)說(shuō)價(jià)的也得一兩萬(wàn),貴的,五六萬(wàn)有之,還不乏十多萬(wàn)的),而在運(yùn)營(yíng)中大部分服務(wù)所都缺乏運(yùn)營(yíng)技術(shù)和指導(dǎo)輔導(dǎo)的耐心,賣(mài)家在這樣的操作中,根本無(wú)法學(xué)到任何運(yùn)營(yíng)技巧,沒(méi)有積累,只會(huì)白白浪費(fèi)了金錢(qián)和時(shí)間;這就是我前面所提到的,ERP軟件有很多公司都在做,你自然要選一個(gè)靠譜有實(shí)力的公司,這就像我們買(mǎi)手機(jī),你是選有品牌質(zhì)量過(guò)硬的手機(jī)還是選擇三無(wú)小廠出產(chǎn)的劣質(zhì)手機(jī),不是所有手機(jī)都會(huì)在充電時(shí)玩游戲出現(xiàn)爆炸的情況,同理,也不是所有ERP軟件服務(wù)商都是黑心無(wú)良。
在和這些準(zhǔn)賣(mài)家交流中,我能切實(shí)感受到大家從實(shí)體向電商轉(zhuǎn)型的迫切,以及對(duì)亞馬遜的看好,亞馬遜的確是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),但至于這個(gè)平臺(tái)你如何運(yùn)用,每個(gè)人操作不同,結(jié)果一定是大相徑庭,操作不當(dāng),自然會(huì)大錯(cuò)特錯(cuò)。不是亞馬遜平臺(tái)好,隨便開(kāi)店鋪就可以收益滿(mǎn)滿(mǎn),天下沒(méi)有掉餡餅的好事,這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,店鋪是自己經(jīng)營(yíng),自己有多用心,付出了多少努力,自己得到的結(jié)果自己才應(yīng)該清楚,不是嗎?
關(guān)鍵的,亞馬遜講究精品化打造,一個(gè)店鋪發(fā)布一萬(wàn)條產(chǎn)品,也未必就有源源不斷的訂單,相反,即使店鋪只發(fā)布幾條甚至一條產(chǎn)品,也不意味著不出單。ERP只是幫助你更快的完成產(chǎn)品的搬運(yùn),選擇什么產(chǎn)品,還不是自己做主?
另外,如果詢(xún)問(wèn)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家“你覺(jué)得發(fā)布多少條產(chǎn)品才可能出單”,這肯定是要遭白眼的。因?yàn)閷?duì)于絕大部分的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),大家都清楚的知道,亞馬遜出訂單量和上貨數(shù)量多少?zèng)]有必然的聯(lián)系。
無(wú)貨源+店群的模式不是不可行,而是看你怎么做才行。
只要操作得當(dāng),注意細(xì)節(jié),尊重規(guī)則,就一定可以立于不敗之地。