隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也日趨穩(wěn)定,目前已經(jīng)趨于飽和,發(fā)展已到瓶頸,再想有很大的收益非常的困難,而跨境電商的興起對(duì)做傳統(tǒng)電商的朋友們無(wú)疑是一顆救命稻草,而有些剛剛接觸跨境電商的朋友店鋪銷量不高,轉(zhuǎn)化率比較低令人苦惱,下面就來(lái)給大家講一下如何提高亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率。
1、找好關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞在產(chǎn)品的介紹中占的權(quán)重很大,關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,建議賣家想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率應(yīng)該首先從優(yōu)化關(guān)鍵詞開(kāi)始,可以多觀察對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把行業(yè)內(nèi)做的比較好的標(biāo)題,圖片,review,描述,價(jià)格,發(fā)貨方式和庫(kù)存等內(nèi)容列到excel表中,鉆研他們的經(jīng)營(yíng)模式和亮點(diǎn),這樣不僅可以加強(qiáng)自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),還可以更好的描述自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
2、突出亮點(diǎn)
亞馬遜賣家還要盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),當(dāng)買家進(jìn)入你的商品頁(yè)面只會(huì)看到四個(gè)地方:個(gè)是頁(yè)面左手邊的商品圖片,第二個(gè)是標(biāo)題,第三個(gè)是標(biāo)題下面的價(jià)格,第四個(gè)是圖片旁邊的節(jié)省,圖片zui好用高質(zhì)量的,這樣客戶才能更加清晰的看到你的產(chǎn)品介紹,高度或?qū)挾戎辽贋?,000像素,這樣才可能啟用圖像上的縮放功能,給買家更好的體驗(yàn),標(biāo)題可以參考同行再結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化,但是不要輕易抄襲對(duì)手的標(biāo)題。
3、關(guān)注客戶反饋
亞馬遜的轉(zhuǎn)化率和客戶的反饋有著很大關(guān)系,所以一定要重視買家的反饋,亞馬遜官方要求賣家24小時(shí)內(nèi)對(duì)買家的郵件進(jìn)行反饋,如果在和客戶進(jìn)行溝通時(shí)能夠做到秒回,買家的好感度也會(huì)得到很大的提升。這里建議賣家要及時(shí)查看買家郵件,做到及時(shí)解決問(wèn)題,給買家留下一個(gè)好的印象。
4、優(yōu)化評(píng)價(jià)
如果listing沒(méi)有評(píng)價(jià),不少人會(huì)因?yàn)橘|(zhì)疑產(chǎn)品而猶豫是否購(gòu)買,所以建議賣家還要做好評(píng)價(jià)的優(yōu)化。賣家可以通過(guò)站外獎(jiǎng)勵(lì)等方法鼓勵(lì)買家給你評(píng)價(jià),買家因?yàn)榭梢缘玫姜?jiǎng)勵(lì),即便不是特別滿意,也會(huì)說(shuō)的特別滿意的,要注意的是,在站內(nèi)這點(diǎn)是不能做的。
結(jié)合以上幾點(diǎn),想要提高亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率還是要靠自己多費(fèi)心思多鉆研,這樣肯定能取得不錯(cuò)的效果!另外我司專業(yè)做亞馬遜跨境一站式孵化運(yùn)營(yíng)達(dá)5年,目前成功協(xié)助1萬(wàn)+客戶順利開(kāi)店和解決運(yùn)營(yíng)中的各種難題,公司有豐富的內(nèi)部學(xué)習(xí)檔案及資料,歡迎有志者加好友一起交流學(xué)習(xí)。