很多亞馬遜賣家都會給店鋪做相應(yīng)的推廣從而達到引流的目的,怎么給店鋪做推廣效果更好呢?
首先亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣,我們主要說一下促銷,當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的,標(biāo)題,五點描述,searchterms,product discription,產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個產(chǎn)品的時候基礎(chǔ)的一個優(yōu)化。
關(guān)于促銷:
亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發(fā)起活動,也不需要大家支付任何費用。
推廣有兩種:
1、亞馬遜官方發(fā)起的活動;
2、是系統(tǒng)自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發(fā)起的活動,主要有兩種:
1、亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化,決定推廣的品類。例如,我們發(fā)現(xiàn)*近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費者點擊進去之后,就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名,系統(tǒng)會自動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來。
2、亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求,亞馬遜的工作人員會去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家,并逐個發(fā)出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當(dāng)然如果說您有客戶經(jīng)理,那也可以向客戶經(jīng)理去申請做促銷,等活動。
其次,我們說一下系統(tǒng)自動做的推廣。我們的系統(tǒng)會向消費者進行自動推廣。這種推廣是基于相關(guān)性做出的。消費者看過或者購買過某商品,我們會在商品詳情頁面或者通過電子郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。
然后,我們來說說賣家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源。(關(guān)鍵詞點擊+促銷)
1、對于不需要邀請就可以參與的推廣活動,賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁面中的排名,決定商品排名的因素有:
a. 相關(guān)性:賣家應(yīng)該按照我們的要求,把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。
b. 價格及折扣:有折扣的相應(yīng)會被靠前
c. 配送服務(wù):默認亞馬遜物流是zui快的,服務(wù)質(zhì)量zui好的。所以如果您想將某一款商品打造成爆款,請務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流,以期獲得更好的搜索排名。
d. 好評數(shù)量:請注意維護您要重點培養(yǎng)的商品的評價。
e. 既往銷量:銷量越好的商品,說明消費者越認可。
f. 上架時間:新品上架會相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。
這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下,您的排名才會不斷靠前。
當(dāng)消費者在首頁或者頻道頁看到廣告,點擊進去個就看到您,您的銷量自然會好。而您的銷量一好,帶動著您其他的表現(xiàn)也會好起來了。所以就會好上加好。
2、對于需要邀請才能參加的推廣活動,賣家需要做好自己的本職工作,等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的,但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以會傾向于挑選那些預(yù)計轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品。
判定預(yù)計轉(zhuǎn)化率會比較高的賣家的幾個考量因素:
a. 既往銷量比較好,說明消費者對您的產(chǎn)品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好,說明產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的。
c. 使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗告訴我們,消費者會傾向于選擇能貨到付款的商品。使用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會高很多。所以同等情況下我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物流的商品。
d. 某些我們做活動時比較稀缺的商品種類,我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既往數(shù)據(jù)可以參考的情況下,我們會對賣家的產(chǎn)品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您帶來了客流,您能夠把客人留下,并讓他購買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常重要。
3、由于系統(tǒng)自動推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機會,請務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù),讓您的商品可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性,以獲得推薦的機會。同時,建議盡可能多地上傳商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會,同一個賣家的商品又會交叉推薦,這樣您的總曝光量就會增加,相應(yīng)的,您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素。
下面講一下如何做站外推廣:
要理解站外引流,先要理解一個核心問題:亞馬遜的流量從何而來?其實說白了,他們的流量也就是從Google Facebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。google對于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告、google shopping廣告,那也可以結(jié)合其他。
原因也很簡單:
1. 圖片廣告的形式
2. 盡量避免在同一緯度競價
3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。
在社交平臺引流,F(xiàn)acebook,
Twitter , Pinterest ,Quora, VK
以上給大家分享了如何進行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣,希望可以幫到大家。另外我司面向全國服務(wù),立志幫助每一個想在亞馬遜有一番作為的人指明前行的方向,撥開路上的迷霧,解決各種運營難題,為祖國的外貿(mào)發(fā)展做出一份貢獻!歡迎加我好友,獲取一手學(xué)習(xí)資料。