作為一個亞馬遜的賣家跟賣是必經(jīng)之路。新手賣家剛進入亞馬遜這潭深水的時候,跟賣意味著在極短的時間里獲得流量和訂單。而對于成熟的賣家來說,發(fā)現(xiàn)被跟賣則是非常痛恨的事情。無論跟賣這件事是好還是壞,既然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則,我們就只能學(xué)著熟悉并適應(yīng)它。
如何做好跟賣?
肯定是要做好賣前準(zhǔn)備:
首先要先進行調(diào)研,確定自己要跟賣哪些listing。
1、很多人跟的不跟:一個listing被10個以上的賣家跟賣了,一般這種listing已經(jīng)是毫無利潤可言了。特別是一些低價值的。這種listing基本上已無利潤可言,繼續(xù)跟買也沒有意義。
2、價值低的不跟:很多熱賣的產(chǎn)品都是價值比較低的,不能因為產(chǎn)品熱銷就去跟賣。跟賣很低價值的,先不說購物車下一秒被哪個賣家占去,稍微運費或者匯率升降都會讓人很頭疼。
3、大牌不跟:不要明目張膽的跟賣一些大牌,比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等。
4、少人跟的不跟:如果一款熱賣產(chǎn)品,很少人在跟賣甚至沒有人在跟賣的話,*大的原因可能是這個產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的,只要無授權(quán)跟賣就會被投訴。
其次,評估跟賣的風(fēng)險。
1、跟賣時要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性。這時,你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等,包括但不于此,自己去思考,推薦trademarkia和markhound去查詢;
2、 該Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣,且經(jīng)過你自己的判斷,原有的跟賣者非同一人,此時跟賣風(fēng)險較??;
3、如果一條Listing有N個大賣家,建議繞路,有高危警報;
zui后,必須確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品,不要僅僅為了跟賣而跟賣;
跟賣時注意:
1、跟賣的Listing要每天檢查,簡單瀏覽,不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況;
2、即使跟賣的價格自然要低一點,也要保證合適的利潤;
3、跟賣的價格要適時做調(diào)整,要及時檢查比你高的賣家價格,如果彼此價格差太大,需要適當(dāng)提高價格以保證較高的利潤率;
4、跟賣時需留意商品詳情,有許多賣家跟賣的時候是不看產(chǎn)品詳情的, 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問題被忽略。如果因為這些問題而造成買家投訴就有點冤了。
遇到投訴時注意:
跟賣的產(chǎn)品原賣家來郵件警告的時候,同志們,要留心了??!建議*好做出刪除處理。如果實在不想刪除,就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧!大多數(shù)的原賣家是不會一直在關(guān)注他這個listing是否有被跟賣的,這就給我們留有了打游擊的時間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置,比如在下班后,或者凌晨,或者早上進行跟賣,在上班期間就庫存清0,如此循環(huán),這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣,當(dāng)然這只是一個小技巧。
如何更好的反跟賣?
反跟賣是一個長時間的拉鋸戰(zhàn),zui直接的是聯(lián)系跟賣的賣家,讓他們下架他們的listing,否則就投訴。
當(dāng)然也有些跟賣賣家拒不下架,甚至還發(fā)言挑釁。對于這一類賣家,也只能另外想辦法了。
這里總結(jié)了幾套玩法:
1、讓跟賣自行潰散
一是對listing進行搭配銷售,贈送禮物,貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣;
二是修改listing,換圖片,改數(shù)量,改標(biāo)題,一些不留意的跟賣賣家就會中招,被買家投訴貨不對版,自然就無法再跟賣下去。
2、注冊品牌,投訴維權(quán)
反跟賣zui有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊美國商標(biāo),可通過代理公司注冊,注冊完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒浮W酝曛?,你會收到一份受理書,就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時候,還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片(帶有品牌 logo)備案完成后只要拿到GCID,即可進行投訴程序。
以上給大家分享了亞馬遜賣家如何做好跟賣和反跟賣,希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的,自主經(jīng)營店鋪一百多個,利潤50%以上!很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè),可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的,而亞馬遜面向的是全球市場,目前活躍用戶在4億人,賣家只有300萬,現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道,從開一個跨境電商店鋪開始,歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~