簡單為大家講解下亞馬遜的幾個核心的運營思路,做電商運營其實就是在談愛,跟平臺談戀愛,站在平臺的角度去思考問題,順應平臺的規(guī)則才能更好的做好運營。
,產(chǎn)品為王
做亞馬遜時間越長會越覺得“產(chǎn)品為王”是非常正確的,亞馬遜電商圈流行著一句話“七分靠選品,三分靠運營”,做電商核心的四個要素:選品,渠道,運營,供應鏈。所以選品幾乎決定了項目的成敗,選品錯了也就談不上渠道,運營跟供應鏈了。選品有幾條zui基本的原則:
①合適的客單價與利潤
②重量體積合適
③符合平臺的要求,不易燃易爆易碎
④沒有巨頭品牌壟斷類目
和第二點應該比較好理解,作為中小賣家我們優(yōu)先考慮的應該是利潤,那么合適的體積與重量,合適的客單價與利潤是我們首先要考慮的點,做亞馬遜我們的產(chǎn)品售價至少要維持在產(chǎn)品成本+運費的四倍以上才是有足夠利潤的。第三點:任何一個電商平臺都是有自己的規(guī)則的,對于電池,液體,玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴格的把控,這塊是紅線,不能碰。第四點:選品的類目中不能有巨頭品牌,比如蘋果手機占據(jù)了市場70%以上的銷量,這個時候新賣家再介入是沒有任何的機會的!
第二,重買家,輕賣家
任何一個電商平臺都有這樣的一個原則,即“重買家,輕賣家”,而亞馬遜在眾多平臺中對于買家利益的保護幾乎做到了,對于新手賣家來說,我們在處理客戶的站內信以及A-to-Z的過程中必須非常的小心,多站再買家的角度去思考問題,避免輸?shù)鬰ase,影響賬戶狀態(tài)!
第三,重鏈接,輕店鋪
亞馬遜有自己的A9算法,平臺的算法是非常智能的,只會把質量zui優(yōu),價格合適的鏈接推薦給客戶,所以鏈接的權重在亞馬遜運營中是非常高的,而店鋪的權重也是有的,但是只占很少的權重比例!甚至大家可以這么來看:“店鋪是自己的,但是鏈接是亞馬遜的”,甚至于店鋪被關后,你的鏈接在平臺上依然是有效的!
第四,重廣告,輕優(yōu)化
亞馬遜的廣告系統(tǒng)是按cpc即“Cost Per Click”單次點擊收費,所以做亞馬遜CPC是運營核心,做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己單獨的廣告運營團隊。
以上就是做亞馬遜跨境電商的核心幾個大方向跟思路,希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的,自主經(jīng)營店鋪一百多個,利潤50%以上!很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè),可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的,而亞馬遜面向的是全球市場,目前活躍用戶在4億人,賣家只有300萬,現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道,從開一個跨境電商店鋪開始,歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~