無(wú)論你是在哪個(gè)電商平臺(tái)做銷(xiāo)售,如果你在廣告投放上花費(fèi)的費(fèi)用高于產(chǎn)品利潤(rùn),那么就無(wú)法實(shí)現(xiàn)收益。而亞馬遜賣(mài)家的目標(biāo)是廣告銷(xiāo)售成本(ACoS)為25%,但這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度而有所不同。如果想要優(yōu)化亞馬遜商品廣告以充分利用廣告預(yù)算,就需要實(shí)施以下亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化技巧。
1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法
您可能希望為每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)建新廣告系列,根據(jù)產(chǎn)品的效果來(lái)組織廣告系列,或者創(chuàng)建新的廣告系列來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。
2、使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情
亞馬遜不會(huì)展示與客戶(hù)不相關(guān)的廣告,您可以通過(guò)使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來(lái)吸引更廣泛的受眾群體,這些關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜您的廣告與購(gòu)物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。
3、識(shí)別不相關(guān)的搜索查詢(xún)
你可以從亞馬遜下載搜索字詞報(bào)告,并查找不產(chǎn)生任何銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports(在Seller Central的頂部),選擇Advertising Reports,單擊Search Term Report,然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞,以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶(hù)展示你的廣告。
4、列出ACoS*低的關(guān)鍵詞
通過(guò)制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來(lái)提高你的收入。
5、經(jīng)常測(cè)試新的關(guān)鍵詞
在測(cè)試新關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)為這些搜索設(shè)置更高的出價(jià),以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù),以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。
6、產(chǎn)品性能
考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)組織你的廣告系列,你可以為zui暢銷(xiāo)的產(chǎn)品制作廣告系列,并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列,同時(shí)針對(duì)效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。
7、測(cè)試關(guān)鍵詞的不同匹配類(lèi)型
亞馬遜允許從,廣泛和短語(yǔ)匹配中進(jìn)行選擇。如果你需要收集購(gòu)物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù),請(qǐng)將匹配類(lèi)型設(shè)置為“廣泛”,并為你的廣告系列投放高預(yù)算幾天。
8、使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,不太可能與其他廣告競(jìng)爭(zhēng),而這些關(guān)鍵詞通常會(huì)傳達(dá)你的某個(gè)廣告可以滿足的非常具體的意圖。
9、亞馬遜可以識(shí)別新關(guān)鍵詞
創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列,下載搜索報(bào)告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。讓廣告系列運(yùn)行幾天,以收集有關(guān)哪些關(guān)鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。
10、避免關(guān)鍵詞蠶食
如果使用相同的關(guān)鍵詞,你的不同廣告系列可能會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。查看你為每個(gè)廣告系列使用的關(guān)鍵詞,并根據(jù)需要設(shè)置否定關(guān)鍵詞。
以上給大家分享了10種亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化的小技巧,希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的,自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè),利潤(rùn)50%以上!很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè),可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的,而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng),目前活躍用戶(hù)在4億人,賣(mài)家只有300萬(wàn),現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大~開(kāi)拓新渠道,從開(kāi)一個(gè)跨境電商店鋪開(kāi)始,歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~