亞馬遜電商注冊(cè)開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系王經(jīng)理
微信：wp17802711405
電話：
做過(guò)電商的人都知道，關(guān)鍵詞是非常關(guān)鍵的，商品的詞語(yǔ)被搜索的頻率高，我們就用這個(gè)詞作為你商品的關(guān)鍵詞，這樣就會(huì)有更多顧客看到你店鋪的商品，購(gòu)買(mǎi)率增高，亞馬遜平臺(tái)是非常重視商品的，和國(guó)內(nèi)電商不一樣，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置更加重要，直接覺(jué)得了你的商品是不是能大賣(mài)，我們通過(guò)自己的總結(jié)和搜集把標(biāo)題優(yōu)化后，顧客可以更快的通過(guò)關(guān)鍵詞提示找到你的商品，你商品賣(mài)的好了，亞馬遜平臺(tái)會(huì)給你提供跟多的流量扶持，所以這個(gè)是正向循環(huán)，這一環(huán)節(jié)非常的重要。設(shè)好關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺(tái)能更好的識(shí)別你的商品詳細(xì)頁(yè)，給你帶來(lái)源源不斷的流量。
目前各大電商平臺(tái)的搜索展示機(jī)制就是關(guān)鍵詞+推送，即通過(guò)你輸入的關(guān)鍵詞或者根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣等來(lái)給你展示相關(guān)產(chǎn)品，而在亞馬遜上，關(guān)鍵詞占的權(quán)重*大。如果你的關(guān)鍵詞很枯燥，大多數(shù)是一些大詞或者無(wú)相關(guān)的太多，那么亞馬遜平臺(tái)就不能夠很好的識(shí)別你的詞，你看廣告報(bào)表會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)很多沒(méi)什么流量的雜詞。然后你填的一些大詞，如果它長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化率，那么等一段時(shí)間后它的流量就會(huì)很小。到*后你所擁有的就是流量小的主關(guān)鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設(shè)置好關(guān)鍵詞，是后期推廣的基石。
一、關(guān)鍵詞的類型：
1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞（大詞），例藍(lán)牙音響B(tài)luetooth Speaker
2. 你產(chǎn)品的詞，例Mini Bluetooth Speaker
3. 長(zhǎng)尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker
二、挑關(guān)鍵詞需遵循的原則：
1、關(guān)鍵詞熱度
關(guān)鍵詞熱度越高，流量會(huì)越大，賣(mài)家確定一個(gè)關(guān)鍵詞后，可以通過(guò)第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。
2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)
你可能會(huì)覺(jué)得那個(gè)詞的熱度很高，然后就把它加入到你的產(chǎn)品頁(yè)面里。
例如portable這個(gè)詞，可能你本身賣(mài)的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里，那*后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。我們挑選關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到產(chǎn)品頁(yè)面該放的地方。這樣才利于亞馬遜的識(shí)別你的關(guān)鍵詞，再給你的流量，不然可能就是越跑越遠(yuǎn)。
3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣
賣(mài)家在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，一定要換位思考，思考買(mǎi)家會(huì)用哪些詞來(lái)搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對(duì)于英語(yǔ)水平不高的賣(mài)家尤為重要。例如鋼化膜，你會(huì)翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來(lái)的多與準(zhǔn)確。再比方暖風(fēng)機(jī)Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。
4、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整關(guān)鍵詞
一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的，它會(huì)隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機(jī)對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)都是一次大調(diào)整。所以賣(mài)家應(yīng)緊跟市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞。其次，在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞*多兩個(gè)，然后用逗號(hào)隔開(kāi)，每個(gè)小句子中可以分別放置一個(gè)核心關(guān)鍵詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場(chǎng)景等。還可以把關(guān)鍵詞埋在5點(diǎn)里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.
三、通過(guò)哪些渠道收集關(guān)鍵詞：
1. 同類產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)頻率*高的詞一般都是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞
2. 下拉框里的聯(lián)想詞
3. 使用各類第三方工具收錄關(guān)鍵
4. 廣告報(bào)表里數(shù)據(jù)較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經(jīng)常改動(dòng)標(biāo)題。
四、關(guān)鍵詞填寫(xiě)的一些基本書(shū)寫(xiě)規(guī)則：
1、關(guān)鍵詞*好是詞或者短語(yǔ)，不要用長(zhǎng)句。
2、五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在越前面。
3、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、引號(hào)隔開(kāi)，要用空格隔開(kāi)。
4、標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞，不需要在填關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)，這樣不能增加搜索到的幾率。
關(guān)鍵詞無(wú)疑是吸引買(mǎi)家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來(lái)。關(guān)鍵詞這一塊建議賣(mài)家重點(diǎn)研究一下，關(guān)鍵詞選的好，寫(xiě)的好可能會(huì)事半功倍，效率會(huì)非常高，做亞馬遜電商不僅僅拼的一腔熱血，更多的是耐心、細(xì)心和創(chuàng)新，不要糊弄自己，和自欺欺人，結(jié)果不會(huì)騙人，用心去學(xué)習(xí)和做好這個(gè)環(huán)節(jié)，你的收獲也一定不會(huì)差。我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行了很多的嘗試和試驗(yàn)，有了很大的收獲，這都是用心的結(jié)果，有在做亞馬遜電商創(chuàng)業(yè)的朋友，可以聯(lián)系我，我們相處交流成功的經(jīng)驗(yàn)。
亞馬遜電商注冊(cè)開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系王經(jīng)理
微信：wp17802711405
電話：