亞馬遜的新品扶持期是產品成長的黃金時期，這個期間亞馬遜平臺也會有很多的流量給予賣家扶持，所以一定要好好利用。

說到新品期應該做什么，倒不如說應該更加側重或者注重什么。因為無論是新品還是已經熱銷品，都離不開運營的日常工作（核心側重點就是引流+優(yōu)化）。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

下面給大家介紹一下如何利用亞馬遜新品扶持期出單。

一、前期運營需要側重于：提高曝光量。從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好以下這幾步：

1、對規(guī)則的了解和充分利用：了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產品和思想上的準備充分：在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

一個新品在上架之前必須嚴格的經過質量把關、痛點分析、改進優(yōu)化等；其次，上架時就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以zui佳的姿態(tài)一次性展示，而不是等賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是*佳的姿態(tài)，不要草率上架。

二、具體到listing成敗的幾個基礎點：

①標題：（相當于“勾魂散”，產品的精華濃縮的焦點，起到zui佳的吸引眼球的作用）

標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關鍵詞：（相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性，前期準備的產品相關關鍵（無論是參考對手，還是軟件工具分析抓?。┚秃苤匾耍诓季謺r就要盡可能涉及到大關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。

③圖片：（相當于“海報”，客戶相當于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走）

主圖：（盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能）附圖：（色調搭配，對應展示細節(jié)賣點功能用途等）

④五點描述：（相當于“機密”，客戶相當于竊密者，能輕易拿到核心機密， 就相當于完成竊密任務）

寫出產品的zui大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產品的適用范圍，給出產品的質量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：（相當于“說明書/故事書”，客戶相當于學習者，在這里可以找到zui直接的解答）

有 A+頁面權限的更要珍惜使用。

產品的功能，特殊賣點，目標群體，規(guī)格尺寸參數，使用場景效果。重點是吸引客戶，抓住需求，展示，頁面簡潔。

⑥Search Terms等其他后臺設置的布局。

三、日常運營的配合：

（相當于“幕后主使”，客戶看不見，但他很重要）

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進客戶差評、處理FBA發(fā)貨、新品開發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數據分析工作等。

四、低價：價格的管理（之前的策劃和預算）

有計劃的營銷方式，降低價格是新品常推的锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

五、站內廣告：

在新品上由于沒有權重，曝光少，流量少，站內廣告（PPC）是新品的。

因 PPC 廣告擁有流量、轉化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產品 Review 的話，會很大程度上提升站內 PPC 廣告的轉化率。

六、使用 FBA 發(fā)貨:

（相當于“倍增器”，客戶就像開“老爺車”，“倍增器”的有效保障，動力不在困擾）

FBA配送優(yōu)勢：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供客復與退貨處理全套服務。物流引起的差評

feedback不計入ODR。

④ 參加亞馬遜的大促銷活動，如LD、BD等。

⑤ 客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

以上給大家介紹了一下如何利用亞馬遜新品扶持期出單，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~