爆款產(chǎn)品是每一個亞馬遜賣家都想要追求的，但是打造爆款需要考慮的方面也很多，下面給大家分享一下亞馬遜店鋪打造爆款需要的幾個要素。

1、產(chǎn)品定位要清晰

心中先有目標，然后再去做事！ 才能達到事半功倍的效果！選擇產(chǎn)品也是如此，先弄清楚你的產(chǎn)品定位是什么，從大分類-------小分類-------特定產(chǎn)品指定分類-------指定產(chǎn)品考慮。

2、確定店鋪產(chǎn)品品牌

亞馬遜平臺是個不容許侵權的網(wǎng)站，你需要確定產(chǎn)品的品牌，千萬注意侵權。所以可以利用谷歌，以及各國商標網(wǎng)去判斷。細節(jié)一定要把控清楚。

3.注意產(chǎn)品上傳細節(jié)

細節(jié)決定成敗，因此在產(chǎn)品上傳以及細節(jié)描述上面，就要特別注意細節(jié)性問題。例如，產(chǎn)品的頁面展示，除了各個方位的產(chǎn)品圖片之外，賣家應該用細節(jié)圖片展示產(chǎn)品質量，如：產(chǎn)品連接部分、衣服的內襯等。

同時在產(chǎn)品描述時，賣家一定要如實的描述自己產(chǎn)品的功能或特色，條理清晰簡潔明了，不要加入自己的促銷等信息，切記對產(chǎn)品的功能夸大其詞，以避免后期產(chǎn)生糾紛。

4.爭取贏得Buy box

亞馬遜上有80%的訂單來源于黃金購物車，所以賣家們如果爭取到亞馬遜黃金購物車，對促進銷量的提升也是有很大意義的。黃金購物車影響力較大的變量包括以下方面：

①配送方式，亞馬遜自身配送商品的運輸時間，按時發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)評分。運用FBA將大大增加賣家獲得Buy Box的幾率。同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國發(fā)貨。

②zui終價格，zui終價格是賣家將產(chǎn)品運送給亞馬遜時收取的價格，包括運費以及關稅。賣家的評級越高，就可以收取亞馬遜更高的價格，同時還是保留Buy Box的位置。

③賣家評級，賣家評級是賣家提供給買家的總體體驗。一個成功交易的訂單亞馬遜將獎勵給賣家100分。如果通過一些額外的服務，亞馬遜將另外獎勵給賣家一些分數(shù)。配送時間晚只能得到0分。訂單取消會扣100分。差評會扣除500分。賣家總分是一個賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的比重越重。

④運輸時間，物流能否準時送達對于能否獲得Buy Box非常重要。

5、新店鋪適當跟賣

對于新店鋪，跟賣是獲取流量和訂單zui好的方式了，好好研究跟賣，產(chǎn)品的定價策略， 跟賣產(chǎn)品的選擇！剛開始不要想著掙錢，從累計客戶資源、流量、評價開始。

當然選品的環(huán)節(jié)也是很重要的，該如何去選有潛力爆款的產(chǎn)品呢？

①尋找有潛力打造成爆款的商品。首先，需要搶占先機，抓住市場需求，洞察市場流行趨勢，尋找出有強大市場需求的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體報導和網(wǎng)紅產(chǎn)品，其實給商家非常準確的信號，完全可以信賴。因此，尋找流行產(chǎn)品，更容易打造成爆款。當然，我們要遵循一個前提，這些產(chǎn)品必須是容易運輸，利潤空間大的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約運輸成本，也能根據(jù)市場方向適時調整價格。

②抓住消費者心理。商品之所以能成為熱銷產(chǎn)品，一定離不開消費者的強力推動。在銷售過程中，消費者的從眾心理就是強化劑，足以使產(chǎn)品從0到爆?？诙鄠?，往往比商家自賣自夸的效果更明顯，傳播速度也是無可比擬的。所以，市場調研，一定要多走出去看看，了解一下大眾的眼光。

③善用營銷策略。流行趨勢、利潤空間、產(chǎn)品品質，庫存，在這一切都有保障的前提下，我們要善于創(chuàng)造流量，也要善于將流量轉為銷量。網(wǎng)上購物，消費者一定是從產(chǎn)品詳情頁了解商品。因此，產(chǎn)品詳情頁必須要優(yōu)化，不僅需要清晰明了介紹產(chǎn)品，還要能引爆消費者心理。其次，就是產(chǎn)品評論，這是產(chǎn)品品質和忠誠度的見證，能給潛在客戶提供良好的參考。再者，廣告引流，節(jié)假日宣傳是使產(chǎn)品保持熱度的必要策略。每年各大節(jié)日，是消費高峰期，而爆款為消費者節(jié)約了很多選擇篩選的時間，因為他們相信，大眾的眼光肯定是不會錯誤的。

打造爆款并不是大海撈針，一定是有跡可循的。抓住以上通用定律，不愁店鋪沒有爆款。

我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~