對于亞馬遜平賣家來說，的就是流量。作為新手賣家來說，沒有過多的熟客粉絲，也沒有很高的權(quán)重，更不是best seller。那該如何為自己產(chǎn)品帶來更多的流量呢？下面給大家總結(jié)了亞馬遜跨境電商站內(nèi)引流的六大因素。

亞馬孫的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing頁面。

亞馬遜跨境電商站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個方面:

1、完美的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導(dǎo)航流量)

2、站內(nèi)廣告和促銷、(Lighting Deals)

3、Reviews

4、銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流

當(dāng)一個賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時，一定要用心做好以上方面的工作。

一、完美Listing詳情頁面對站內(nèi)流量的影響

當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時，首當(dāng)其沖的就會強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。

通常來說，關(guān)鍵詞是指大家對產(chǎn)品的稱謂，更深層次的來說，客戶用來搜索該產(chǎn)品時所使用的詞語就是關(guān)鍵詞，同時，由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

二、變體對站內(nèi)流量的影響

在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，有一些類目是不能夠做變體的，有一些類目是能夠做變體發(fā)布的，但無論是否能夠做變體發(fā)布，總有一些賣家習(xí)慣于單個SKU單獨(dú)創(chuàng)建。單獨(dú)創(chuàng)建固然簡單方便，但在某種程度上也會錯失了一些潛在的流量。

當(dāng)一個買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙砀嗟牧髁俊?/p>

對于變體的Listing，當(dāng)一個顧客進(jìn)入到你的產(chǎn)品詳情頁面，因?yàn)榭吹接懈嗟倪x擇，客戶購買的興趣也會更大，從而更利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣家可以把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體，來提高轉(zhuǎn)化率。

三、站內(nèi)廣告對站內(nèi)流量的影響

站內(nèi)廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

雖然廣告能夠帶來流量，但并不是每個產(chǎn)品都值得投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價太低，廣告的結(jié)果一般是虧損的，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低，那么也不要忘了做優(yōu)化，或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告，畢竟，生意的本質(zhì)是為了盈利。

四、促銷對站內(nèi)流量的影響

當(dāng)一個產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣之后，在搜素結(jié)果頁面，會有一行關(guān)于折扣比例的提示，如此一來，和沒有設(shè)置促銷的競爭對手對比，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來說明促銷的設(shè)置可以多帶來多少的流量，但只要設(shè)置，作用肯定還是會有的。

當(dāng)進(jìn)入一個Listing的詳情頁面，促銷活動都會展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和利潤情況，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷活動，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

五、對站內(nèi)流量的影響

作為平臺上一個獨(dú)立的活動頁面，有著非常大的流量， 所以對于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加活動并且在平臺要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用活動來導(dǎo)流和拉升銷量。

為了拉升Listing的流量和排名，一些大賣家在一個Listing打造之初，甚至不惜虧本也要報，但因?yàn)榛顒又袖N量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，后期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、產(chǎn)品Review對站內(nèi)流量的影響

Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達(dá)到平臺的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標(biāo)的話，店鋪可能直接受限，Review是針對于Listing而言的，如果一個Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，相信很多賣家都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個差的Review導(dǎo)致銷量攔腰斬斷甚至銷量縮水直十分之一的情況，所以，重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營中的重要工作。

能夠保持高星級的Review，銷量就可以穩(wěn)定增長，而如果低星級Review太多，一條Listing也就廢了。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商站內(nèi)引流的六大因素，大家可以熟悉一下。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~