大家經(jīng)常說要優(yōu)化listing，可是大部分的賣家優(yōu)化的時候都忽略了Q&A，覺得重要性不大，還不如多上幾個review，事實并非如此，Q&A的內(nèi)容中可以展示更多關于產(chǎn)品的其他信息，這個板塊主要是賣家回復買家關心的問題。

一、Q&A的展示位置

無論是PC端還是無線端，Q&A的展示位置都不容忽視，只要消費者對產(chǎn)品感興趣，一定會瀏覽這個部分，在某些方面類似于review的功能，可以看到賣家對自己產(chǎn)品的重視程度，要及時回復買家所關心的問題，Q&A的權重與review一樣，通過點贊或NO來決定Q&A的上升和下降，如果得到正向的votes越多，那么這個相應的Q&A就能升到頁。

二、Q&A怎么回答

當有買家提出問題之后，亞馬遜會通過郵件通知賣家回答問題，在郵箱中找到對應的郵件，點擊里面的respond to question進行回答就可以了。

除此之外，購買過這件物品的買家也會收到回答問題的郵件，亞馬遜希望Q&A問題有更加真實的反饋，而不是只有賣家能夠回答，那樣可能會存在欺騙買家的可能，所以對此問題感興趣的客戶也能夠進行回答，亞馬遜對此并沒有限制。

有些產(chǎn)品會出現(xiàn)一些讓買家糾結，但又不影響使用的缺陷或者問題，可是沒有達到買家預期的表現(xiàn)他們就會很生氣，因此而留下差評，為了杜絕這種情況的出現(xiàn)，寧可把缺點說出來，也不要在買家購買之后出現(xiàn)這些問題。

Q&A越多越好，但是產(chǎn)品上新期建議準備5個左右，隨著后期銷量的提升，逐步增加Q&A的數(shù)量。但是，如果用戶所問的問題涵蓋了以下話題，將有可能被亞馬遜刪除：

1、寄送交付的話題

2、產(chǎn)品供應水平

3、訂單的具體信息

4、客服話題

5、不遵守亞馬遜“Customer Discussion”規(guī)則

三、Q&A的優(yōu)化

① 客戶需求和痛點

Q&A是要回到買家zui關心的問題，賣家可以調(diào)查競爭對手所有的Q&A，然后進行分析歸納，即可整理出客戶想了解到的問題以及客戶的需求，例如電子產(chǎn)品，主要功能是防水防潮，這就可以在Q&A中出來，然后再針對這些問題對Listing乃至產(chǎn)品進行優(yōu)化，又可以在一定程度上提高轉化。

② 關鍵詞

因為Q&A的所有的詞都會被亞馬遜自動抓取并收錄到，所以除了在標題、賣點和描述中增加產(chǎn)品關鍵詞外，Q&A中也要填入核心關鍵詞，增加產(chǎn)品與關鍵詞的相關性，當消費者搜索的時候就能立刻看到產(chǎn)品，因為Q&里面含有的關鍵詞越多越詳細，匹配的精度也越高，還有一個違規(guī)的操作方法，就是在Q&A中添加其他熱門品牌關鍵詞，這樣會為產(chǎn)品引入更多的流量，但是會被投訴侵權。

做運營就是根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，研究listing優(yōu)化的方法，把每一個小的環(huán)節(jié)都做到，這樣就不怕產(chǎn)品沒銷量了。我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~