我公司專業(yè)從事亞馬遜跨境電商一站式孵化運(yùn)營(yíng)，擁有1??00+以客戶為中心的營(yíng)銷人員，100+全能“管家”型運(yùn)營(yíng)人員，30+堅(jiān)持“工匠精神”的設(shè)計(jì)人員，20+心細(xì)的后勤人員。我們?yōu)樾袠I(yè)堅(jiān)守真正的情懷和價(jià)值，十年沉淀，厚積薄發(fā)，是您做跨境電商的合作商。歡迎想做亞馬遜的朋友跟我們聯(lián)系，一手資料分享給您 ，頁(yè)面右上角有微信，可掃描加好友

產(chǎn)品定位的理念可歸納為以下三點(diǎn)，產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的地位如何、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何以及產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何。很多賣家只是一味的賣貨，不會(huì)分析產(chǎn)品的定位，看別家什么好賣，就找貨來賣，這樣弊端也是很嚴(yán)重的，在你跟賣的過程中，極有可能當(dāng)你拿到貨的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中進(jìn)入減衰期，已經(jīng)沒那么多流量和利潤(rùn)，這里就能看出，明確自己的產(chǎn)品定位并根據(jù)定位進(jìn)行投放才是正確長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)方針。

大家可以參考以下6點(diǎn)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位，訂單的增長(zhǎng)自然水到渠成。

1、要有清晰的產(chǎn)品定位

什么才是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的就是能把我們的公司和同地區(qū)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來。這個(gè)賣點(diǎn)能讓我們從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中冒尖，讓客戶選擇我們來合作。

2、產(chǎn)品要有特點(diǎn)

做外貿(mào)我們要想做成訂單，我們不一定要把產(chǎn)品做到質(zhì)量*好，但我們一定要做到產(chǎn)品有個(gè)性化或服務(wù)有特殊性，符合客戶口味。

跟風(fēng)的方式將會(huì)讓生意變得難做，常常會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的境地，被客戶壓價(jià)壓的喘不過氣來，除非比同行更低價(jià)，不然很難獲取訂單。即使獲得訂單，利潤(rùn)也很微薄。

3、賣點(diǎn)清晰明確

我們的賣點(diǎn)宣傳口號(hào)越清晰明確，客戶選擇我們的機(jī)會(huì)就越大。在我們的專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)中，客戶想要采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)我們。

跨境電商中，賣點(diǎn)必須是真實(shí)的，可以讓客戶感受和體驗(yàn)到的。比如：我們做的網(wǎng)絡(luò)線，我們可以和客戶承諾，一年內(nèi)出現(xiàn)傳輸性能問題，可以包換，免運(yùn)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)線和網(wǎng)絡(luò)跳線這類產(chǎn)品，只要生產(chǎn)的時(shí)候不太偷料，用上2年基本不會(huì)有什么問題。

給客戶一年的承諾，算是開空頭支票，但是可以安客戶的心。增加公司的吸引力。

比如：做U盤，若三個(gè)月內(nèi)客戶出現(xiàn)不能使用的情況，我們免費(fèi)寄送替換產(chǎn)品。

只要產(chǎn)品不是差的離譜，客戶不會(huì)全部退貨。

碰到客戶無理退貨的要求，我們也看先把產(chǎn)品運(yùn)回來檢查看看是否是我們的問題。

是我們的問題我們就給客戶重新做新貨并出運(yùn)費(fèi)。如果貨物運(yùn)回檢查質(zhì)量也沒有質(zhì)量問題，我們也可以拒絕客戶的退款要求。

比如：我們做促銷禮品，我們自己開模設(shè)計(jì)符合客戶市場(chǎng)要求的新款產(chǎn)品。

只要我們服務(wù)和產(chǎn)品和同行有差別，客戶就會(huì)選擇我們，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不是*好的，但卻是個(gè)性化的和讓客戶滿意的。

4、服務(wù)更加專業(yè)

如果我們和客戶說We will supply you high quality and best price products and excellent service.我們將給您提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣等于沒說，仍然讓我們陷入跟風(fēng)狀態(tài)。

我們說的專業(yè)一些，客戶就信心大增：

1.Signal transmission smooth，one year guarantee. 穩(wěn)定的信號(hào)傳輸，一年品質(zhì)保證。

2.Free shipping charge for exchange goods. 退換貨免運(yùn)費(fèi)。

5、展示和發(fā)展我們個(gè)性化賣點(diǎn)

看到這里先不要急于決定你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么。一旦你確定了產(chǎn)品個(gè)性化賣點(diǎn)的宣傳口號(hào)，你將會(huì)要花不少錢和精力去支撐它，同時(shí)對(duì)前景也有擔(dān)心，因?yàn)檫@個(gè)改變就帶來太多未知的東西。

如果我們的賣點(diǎn)是一個(gè)承諾或保證，那么我們必須盡全力去實(shí)現(xiàn)它，維護(hù)它。

就像我們對(duì)客戶做的一年包換，退貨免運(yùn)費(fèi)的承諾，是大膽的，也是承受很大風(fēng)險(xiǎn)的，而一旦客戶穩(wěn)定下來，收益也是不可估量的。若產(chǎn)品沒問題，價(jià)格略貴，客戶也不會(huì)跑。

要支撐這個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，我們就必須選擇生產(chǎn)體系嚴(yán)格的供應(yīng)商，確保每一個(gè)出廠的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試，有詳細(xì)的測(cè)試報(bào)告，這樣才能支撐退貨的風(fēng)險(xiǎn)。

6、服務(wù)見真章

比如：接受小額訂單。今日下單，明日發(fā)貨。接受無定金先發(fā)貨，貨到付款等。

這是一種先發(fā)制人的方式，盡管產(chǎn)品沒有什么個(gè)性化性，但經(jīng)營(yíng)方式比同行搶先一步，客戶也會(huì)首先考慮我們，將我們納入供應(yīng)商體系。

我在和一個(gè)德國(guó)公司合作時(shí)候采用了D/P方式交易。無定金，先發(fā)貨，貨到付款的合作方式。從而使我們的一款產(chǎn)品成功的進(jìn)入了這個(gè)百年公司的供應(yīng)商體系。

合作中間也出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題退貨的事情，但是也因此而提高了工廠的技術(shù)水平。連續(xù)五年訂單沒有中斷。

這類公司都不會(huì)輕易更改供應(yīng)商體系內(nèi)的合作伙伴，除非新的供應(yīng)商的條件特別有吸引力, 對(duì)于外貿(mào)公司來說采取這樣的合作方式，就需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，需要有這個(gè)產(chǎn)品虧本，就要從另外一些產(chǎn)品補(bǔ)足虧錢的漏洞。才足以支撐這種方式。在供應(yīng)商狼多肉少的今天，若沒有個(gè)性化賣點(diǎn)將會(huì)有致命的危險(xiǎn)。在面對(duì)同類的供應(yīng)商，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)血拼中，其實(shí)客戶做采購(gòu)選擇也變得困難和棘手。

只有讓我們的公司從客戶眼中脫穎而出，才能在狼群的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活。

在“一帶一路”的戰(zhàn)略支持下，跨境電商可謂是炙手可熱，無論是剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)新手，還是正在轉(zhuǎn)型的賣家，都想要在這個(gè)浪潮下分一杯羹，預(yù)計(jì)到2021年，全球電商零售額將增長(zhǎng)到4.5萬億美元，占零售總額的16%??！目前亞馬遜的用戶數(shù)量在四億左右，賣家卻只有三百萬左右，這樣的電商市場(chǎng)不正是我們期望的嗎？歡迎想在亞馬遜開店的朋友加我好友交流學(xué)習(xí)。