每年的10月是亞馬遜旺季準備前期，也是跨境電商公布第二季度成績的時期，百倍、千倍的增長曾令跨境電商熱血沸騰，每年旺季期間，亞馬遜會比以往嚴，那么跨境賣家們在旺季到來前應該做些什么準備呢？下面給大家介紹一下。

，利用起你的亞馬遜Prime Day銷售數(shù)據(jù)

來自消費者智能研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，簡稱CIRP）的一份報告顯示，超過一半的美國家庭擁有亞馬遜Prime會員，也正因為如此，2018年亞馬遜Prime Day再一次創(chuàng)下了新紀錄，成為亞馬遜zui大的一次購物節(jié)日。亞馬遜稱，全球中小企業(yè)在亞馬遜2018年的Prime Day期間銷售額超過了10億美元。

鑒于活動的規(guī)模和產生的銷量，選擇Prime Day相關數(shù)據(jù)作為參考數(shù)據(jù)并不為過，而且因為更接近Q4,可比性也是極強的。因此，賣家在制定Q4廣告策略時，應該關注Prime Day期間所有與產品、廣告活動、特定關鍵字和廣告系列相關的數(shù)據(jù)。

具體步驟如下：

1、分析表現(xiàn)強勢的產品、廣告活動和關鍵字，同時表現(xiàn)zui差的部分也必須注意。

2、識別和分析Prime Day期間退貨產品、負面反饋的來由，盡量避免在Q4以同樣的理由被退貨或被留差評。

3、優(yōu)化你的產品描述和圖片。

第二，制定好庫存計劃

通過Prime Day銷售，你應該對旺季庫存的消耗有一個大概的認識。你還可以根據(jù)Prime Day期間暴露出來的問題，對庫存計劃做出調整。你主要需從以下兩點入手：

1、花時間制定一個Q4庫存計劃，其中要包含Q4促銷策略和銷售預測。

2、注意庫存儲備不能只考慮Q4，還要考慮下一年Q1銷售。

小貼士：在備貨時，賣家不能只關注于產品目前的價格和排名，看看它們在前年Q4的具體表現(xiàn)情況，因為有些產品是有季節(jié)性的，比如節(jié)日裝飾、玩具等產品。這類產品在年終的各大節(jié)中，價格和排名都會有大幅的提升，而現(xiàn)在就是你低價購入的好機會。而且一旦你的競爭對手卻缺貨，你將獲得更多的銷售機會。

第三，投資內容創(chuàng)造

要吸引消費者，listing的優(yōu)化是至關重要的，這主要包括產品圖像、產品描述、產品review這3個方面的優(yōu)化。

此外，賣家還要學會利用亞馬遜提供的各項功能，包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁面等，來提升listing的“逼格”，增加消費者的購買信心，讓他們果斷地點擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕。

第四，吸引亞馬遜站外流量

研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國消費者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費者通過其他渠道搜索產品，這是一個龐大的客戶群體。

賣家需留心經營自己的社交媒體賬號，及時地將產品活動信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費進入你的亞馬遜頁面。除了經營社交媒體賬號，你還可以適當投資谷歌廣告，這是在你的預算充裕的情況下進行的，畢竟谷歌搜索也美國消費者研究產品的一個起點。

需要注意的是，如果你是品牌賣家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計劃，這是一個免費的自主項目，允許品牌所有者在亞馬遜上設計和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產品和價值主張。

隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對自己的站外營銷策略進行調整。

第五，學會應用工具

雖然許多賣家都知道Sponsored Products廣告是提高產品曝光度的zui佳選擇之一，但他們常常不知道從何開始，如果你也處于相同的狀態(tài)，你可以從尋找可以減少你工作負擔的工具入手，這樣不僅會讓你更有動力投資Sponsored Products廣告，而且將大幅提高你的廣告效益。像Amazon CAPx就是一款專門為第三賣家推出的工具，致力于幫助賣家持續(xù)優(yōu)化Sponsored Products廣告和平臺銷售額增長。

第六，考慮加入亞馬遜FBA

zui后一分鐘的購物者喜歡亞馬遜的兩天送達服務，這讓他們能在節(jié)日到來前，及時拿到想要的產品。如果你目前還未加入亞馬遜FBA，那么Q4是加入的黃金時機，因為兩天送達保障不僅能為你吸引更多的顧客購買，還能為你節(jié)省更多的時間，這樣你就能在zui重要的一個季度里，集中精力擴大自己的業(yè)務。

為了在年終旺季獲得的銷售額，賣家一定要提前測試廣告文案、關鍵字，當然你還可以對產品標題、圖片等都進行測試，這樣將大大減少各項風險，并為你獲得多的機會。不管平臺的規(guī)則怎么變，賣家的產品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢是不會變的，賣家應更加專注產品本身的款式研發(fā)和供應鏈整合，保證產品的性價比，因為平臺zui底層是由產品組成的，只有產品才是一成不變的核心競爭力。

以上給大家分享了旺季到來前亞馬遜賣家需要做的準備，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~