隨著跨境市場(chǎng)不斷發(fā)展，賣家間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，亞馬遜中小賣家怎么才能在同行間脫穎而出立足平臺(tái)？下面給大家分享一下自己的看法。

，首先，你要會(huì)選品

一條魚(yú)缸里的魚(yú)跟一條在江海里的魚(yú)，哪條生長(zhǎng)空間大?市場(chǎng)越大，爆款的可能性就越大，小市場(chǎng)很難孕育出來(lái)大賣。

選品時(shí)，盡可能選擇市場(chǎng)容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。當(dāng)然，一些類目的產(chǎn)品被大賣壟斷的時(shí)候，另辟蹊徑的創(chuàng)意產(chǎn)品或新奇產(chǎn)品也是有一定的上升空間。

鑒于資金有限，中小賣家更適合縱向發(fā)展，多集中在自己熟悉的品類，并且產(chǎn)品的利潤(rùn)一定有保證，沒(méi)有利潤(rùn)空間怎么去優(yōu)化李思婷，連廣告都開(kāi)不起來(lái)。

一般沒(méi)有實(shí)力自己研發(fā)的小賣，看買家留評(píng)，Review在0到500的產(chǎn)品可以考慮，超過(guò)500評(píng)價(jià)基數(shù)太大不易做；此外，中小賣家選品時(shí)，不可忽視產(chǎn)品的實(shí)用性。

第二，提高店鋪修養(yǎng)，學(xué)會(huì)診斷

一般情況下，診斷一個(gè)店鋪的情況，通常需要從兩個(gè)層面來(lái)查看評(píng)估：店鋪層面和Listing層面。

從店鋪層面來(lái)看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會(huì)有一種心理，覺(jué)得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無(wú)視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯(cuò)誤的觀念。辛苦打拼積累一個(gè)賬號(hào)不易，賣家一定不要對(duì)賬號(hào)中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。

從Listing層面來(lái)說(shuō)，一般的診斷包括：

①圖片（和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，自己的圖片放在平臺(tái)搜索結(jié)果中做評(píng)估，是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，能否在平臺(tái)搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等）；

②標(biāo)題（表達(dá)是否語(yǔ)句通順，有無(wú)錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)是否正確，有沒(méi)包含關(guān)鍵詞，是否在語(yǔ)句中突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)和重點(diǎn)內(nèi)容等等）；

③五行特性（五行特性也叫短描述，要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎觯硪环矫?，因?yàn)槲逍刑匦晕恢玫奶厥庑?，還要看每個(gè)描述點(diǎn)的長(zhǎng)短，是否讓描述內(nèi)容讀起來(lái)清清楚楚等）；

④產(chǎn)品描述（產(chǎn)品描述既是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，也是對(duì)品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準(zhǔn)確，有吸引力，同時(shí)也要注意格式的完美，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有可能的情況時(shí)，形式意義大于實(shí)際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個(gè)比較完美大氣的頁(yè)面格式就成了對(duì)產(chǎn)品描述評(píng)估的一個(gè)重要內(nèi)容）；

⑤價(jià)格（價(jià)格是銷售中zui敏感的要素，這就要求診斷中同時(shí)做的一項(xiàng)工作就是把現(xiàn)有Listing所售價(jià)格和平臺(tái)同款類似款產(chǎn)品價(jià)格做對(duì)比，價(jià)格要做到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

⑥類目選擇（店鋪診斷中，對(duì)于Listing類目選擇也同樣是一個(gè)重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個(gè)賣家不小心發(fā)布錯(cuò)類目，這就是另當(dāng)別論的一件事情了）。

第三，營(yíng)銷推廣會(huì)套路

免費(fèi)流量的方式已經(jīng)越來(lái)越少了，不投錢你真的做不好，但是投錢你也得會(huì)操作，會(huì)套路，不然真的就是燒錢了。

大多數(shù)的跨境銷售人員，都是根據(jù)任務(wù)分配來(lái)完成每天的工作。因此常常處于被動(dòng)姿態(tài)，而非扮演主動(dòng)出擊的角色。因此建議多方面的獲取信息，以幫助銷售方案的改進(jìn)。比如，收藏一些同類型的的和差的店鋪，通過(guò)分析對(duì)比他們的差距，如產(chǎn)品描述、主圖以及頁(yè)面排版等，再結(jié)合自己的情況找出問(wèn)題所在，及時(shí)有效地去解決問(wèn)題、改善情況。其實(shí)，這些就相當(dāng)于是免費(fèi)流量的成本。

推廣可以分為站內(nèi)付費(fèi)推廣和站外引流推廣。站內(nèi)付費(fèi)推廣，一種是廣告，分為產(chǎn)品廣告和展示廣告，另一種是促銷活動(dòng)。站外引流推廣則是依靠社交圈的傳播來(lái)達(dá)到引流的效果，諸如通過(guò)Facebook、Twitter、谷歌社區(qū)等。

銷售推廣方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇這么一句話：專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，諸如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過(guò)，中小賣家還是要自己多學(xué)習(xí)下了。

第四，不砸鍋賣鐵，中小賣家要如何做品牌？

一談起品牌，很多小賣家會(huì)畏之如虎。品牌，如同冰凍三尺，非一日之寒。品牌的溢價(jià)是需要一個(gè)發(fā)酵的過(guò)程，但是正因?yàn)槠放扑茉爝^(guò)程的漫長(zhǎng)，往往很多人覺(jué)的前期沒(méi)必要去做而忽視。

多數(shù)中小賣家一開(kāi)始會(huì)選擇跟賣，因而忽視了品牌注冊(cè)這一環(huán)節(jié)，眾所周知，跟賣對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)正確的攻略，要想在亞馬遜這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，建立自己的品牌很重要。

品牌注冊(cè)是一個(gè)產(chǎn)品上架的重要名片，一般來(lái)說(shuō)，家注冊(cè)的品牌是其他品牌模仿的對(duì)象。上傳已注冊(cè)品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確，而且要強(qiáng)調(diào)品牌已注冊(cè)，注冊(cè)品牌是成為大賣不可或缺的一點(diǎn)。品牌度越高的商品通常有著的利潤(rùn)率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向于有品牌備案的賣家。

不要總覺(jué)得自己是中小賣家是弱勢(shì)群體，你試著讓自己成為大賣家，并努力去做，會(huì)有不可思議的成長(zhǎng)變化！

以上給大家分享了亞馬遜中小賣家怎么才能在同行里脫穎而出的方法，大家可以作為一個(gè)參考。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~