聽過很多亞馬遜賣家抱怨，不做廣告是等死，做了廣告是找死，投入廣告的費用都白花了，對銷量沒有任何作用！PPC表示產(chǎn)品銷量不好這鍋我不想背，點擊率低、轉(zhuǎn)化率差、銷量少只能說明你的投放PPC廣告的時候方法不對。

想要成為亞馬遜大賣家，必然要學(xué)會的一點是如何投放PPC廣告，并不僅僅是說掌握后臺設(shè)置廣告的流程，更重要的是了解廣告投放的技巧。對于大多數(shù)賣家來說，在PPC廣告的投放上，都期望能夠以較低的投入帶來較高的產(chǎn)出。

關(guān)于PPC

亞馬遜PPC（Pay Per Click）廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結(jié)果頁、右側(cè)櫥窗和相關(guān)商品推廣欄目，其作用在于讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升銷售額。

初做廣告時建議選擇自動廣告，當(dāng)你對產(chǎn)品非常熟悉，清楚的知道產(chǎn)品所有性能特征，了解目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣時，關(guān)鍵詞可以手動設(shè)置，想對應(yīng)的里面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為匹配，短語匹配。如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇zui優(yōu)質(zhì)的做廣告。

一、PPC投放的前提條件

首先，做打算投廣的listing必須是buybox擁有者，否則無法投放；

其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態(tài)，如被發(fā)起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會禁止你投放PPC廣告；

zui后是預(yù)算，注意，如果你本身廣告預(yù)算不足，亞馬遜是不會幫你做免費的廣告！

二、關(guān)鍵詞的選取法則

想要PPC廣告做得好，首先得把關(guān)鍵詞選好。如何篩選，不妨考慮以下幾點：

1、創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

如果你不確定用哪些關(guān)鍵詞，可以先添加那些與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關(guān)搜索。

此外，有一些關(guān)鍵詞工具可以使用，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner），還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

2、估算預(yù)算和出價

雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但可以使用關(guān)鍵詞研究工具幫助預(yù)估每日的預(yù)算和出價，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

在投放新的PPC廣告時，雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數(shù)據(jù)逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和匹配來降低成本、提升相關(guān)度。

3、搜索詞

關(guān)注客戶在搜索產(chǎn)品時所用的常見搜索詞，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關(guān)鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。

廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關(guān)，這在質(zhì)量得分（Quality Score）中也是一個重要因素。谷歌使用質(zhì)量得分決定你的廣告位置，1分相關(guān)度較差，10分相關(guān)度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關(guān)關(guān)鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。

4、否定關(guān)鍵詞

在查看和自己的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關(guān)的搜索詞，它們會帶來不相關(guān)的點擊，降低轉(zhuǎn)化率，這時候就要用到否定關(guān)鍵詞了。通過匯集否定關(guān)鍵詞，把它們加入到否定關(guān)鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時展示出來。

三、ACOS到底多少合適？怎么提高CTR？

ACoS，是指亞馬遜站內(nèi)廣告的花費和銷售收入的比例。在優(yōu)化中，賣家可以把實際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。

CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說亞馬遜覺得給予了你機(jī)會，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會，那么他們不會再給予第二次機(jī)會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

總結(jié)：雖然存在一定的風(fēng)險和成本投入，但做PPC廣告確實會給賣家?guī)聿恍〉牧髁亢推毓?。它適用于競爭小、高利潤的產(chǎn)品，因為即使100個點擊只產(chǎn)生一個訂單，單品利潤也足以填補(bǔ)廣告投入；反之，如果一次點擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。

在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商PPC廣告分析和優(yōu)化的思路，希望可以幫助到大家。我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~