對(duì)于亞馬遜賣家來說都很清楚，一年之中總是會(huì)有淡季和旺季的時(shí)間段的，但是怎么處理好兩個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)換呢？下面給大家介紹一下。

跨境電商淡季，開發(fā)新品的好時(shí)機(jī)！

淡季，賣家往往會(huì)面臨流量下滑，訂單減少的“雙降”局面，那這一時(shí)期亞馬遜賣家又應(yīng)該如何運(yùn)營店鋪，維持排名、保護(hù)賬號(hào)？

其實(shí)，淡季是開發(fā)和打造新品的大好時(shí)機(jī)。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合符合自己特色的銷售打法，保證店鋪每月都有存活的新品推出，而后再逐步培養(yǎng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在淡季多走出去看看。如果你做美國站點(diǎn)，找時(shí)間親自去美國逛逛看看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在辦公室百思不得其解的問題，去到當(dāng)?shù)鼐陀卸饬?。與此同時(shí)，通過實(shí)地考察，你也會(huì)更加了解當(dāng)?shù)氐娜送溜L(fēng)情，這將極大提升你對(duì)客戶需求的把握，為你的新品開發(fā)添磚加瓦。

備戰(zhàn)旺季，爆單有“錢途”

一、賬號(hào)準(zhǔn)備

1、獲取Review

對(duì)于還沒有訂單的新店鋪，簡單粗暴就是刷，刷是找死，不刷是等死，比較還有一線生機(jī)。亞馬遜是一個(gè)靈敏度很高的市場，賣家的出單量和店鋪排名是實(shí)時(shí)掛鉤的，銷量下滑對(duì)應(yīng)的排名也會(huì)直線下跌；Review是個(gè)持續(xù)不斷的過程，一款產(chǎn)品要保持它的排位和轉(zhuǎn)化率需要有不斷新增的五星好評(píng)，才能夠穩(wěn)住銷量。

2、提高單款產(chǎn)品的售價(jià)

賣家為提升店鋪知名度，前期低價(jià)打折促銷是常見現(xiàn)象，而在后期價(jià)格調(diào)動(dòng)的過程中，賣家應(yīng)該對(duì)浮動(dòng)的價(jià)格區(qū)間做到心中有數(shù)。不過賣家不要三天兩頭去調(diào)動(dòng)價(jià)格，只有當(dāng)銷量至少穩(wěn)定一周的時(shí)候再去調(diào)高價(jià)格，訂單量維持在3-5單時(shí)調(diào)0.5，穩(wěn)定到5-10單再調(diào)高0.5，如果調(diào)的太頻繁，第二天的銷量可能就直線下滑。

3、優(yōu)化買家Feedback實(shí)際反饋

在買家真實(shí)購買記錄之下，F(xiàn)eedback是顧客對(duì)服務(wù)水平、發(fā)貨時(shí)效好商品描述一致性等方面做出的評(píng)價(jià)，針對(duì)不良評(píng)價(jià)的Feedback，Skyla建議買家及時(shí)移除，在Review無法移除的情況下迅速增加好評(píng)進(jìn)行稀釋或者是聯(lián)系買家協(xié)調(diào)解決方案，讓買家?guī)兔σ瞥?/p>

4、提升轉(zhuǎn)化率

在店鋪流量有所增長之后，賣家應(yīng)該要馬上關(guān)注店鋪的轉(zhuǎn)化率，在前期沒有Review的情況下，賣家可以憑借折扣促銷、站外推廣的形式形成自己的市場競爭力。

影響轉(zhuǎn)化率的因素：包括Listing的標(biāo)題、圖片、價(jià)格、促銷、詳情頁面、Q&A、review、FBA的購物車、是否有人跟賣、運(yùn)費(fèi)設(shè)置、產(chǎn)品類目、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量、A+頁面。

店鋪運(yùn)營應(yīng)盡量減少垃圾流量，對(duì)接意愿購買人群。因?yàn)樵诹髁亢艽?、Listing轉(zhuǎn)化率低于5%的情況下，店鋪就會(huì)存在權(quán)重降低的風(fēng)險(xiǎn)，且一條合格的Listing轉(zhuǎn)化要做到10%以上，的要做到30%以上。所以去掉瀏覽不買的垃圾流量反而有益無害，因?yàn)閬嗰R遜A9算法zui核心的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率而不是瀏覽量。

二．庫存準(zhǔn)備

旺季來臨之前，賣家都會(huì)提前備貨，因?yàn)榈綍r(shí)候供應(yīng)商，物流都是一個(gè)旺季，都需要比平時(shí)更多的時(shí)間，以下是一些建議：

1、FBA提前備貨，提前給供應(yīng)商下單，另外貨代會(huì)大漲價(jià)，時(shí)效也會(huì)變得很慢， 所以提前備貨很有必要，以上備貨時(shí)間僅供參考，各位賣家可以跟進(jìn)自己的銷量預(yù)估發(fā)貨的實(shí)際和數(shù)量。

2、國內(nèi)也備足庫存，選擇有信息的物流，避免賬號(hào)指標(biāo)超標(biāo)，國際小包會(huì)爆倉，時(shí)效很慢，可以適當(dāng)用下海外倉

以上給大家介紹了亞馬遜賣家怎么正確處理淡季和旺季轉(zhuǎn)換的方法，希望能夠幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~