亞馬遜是產(chǎn)品為王的平臺，所謂“七分靠選品，三分在運營”，一個成功的項目運營，離不開你前期的選品嚴格把控，從粗選，精選到zui后的正式銷售，每一個小的細節(jié)都決定了后期的銷量。
但很多新手選品的時候，越選擇頭腦越一片漿糊，有木有。開始覺的這個也可以，那個也可以，過兩天，又覺的這個不敢下手，那個擔(dān)心有問題。今天就給大家?guī)砗啙崒嵱玫拇诌x方法。
首先我們來了解下選品需要經(jīng)過哪些步驟？
粗選? 精選 ?測試 ?試銷/淘汰? 打造爆款
一、選什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)該從哪里來？
a.通過紅海來確定產(chǎn)品的體量
b.通過紅海找藍海，尋找差異化，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢所在
注意：特別是對于中小賣家的選品策略，建議還是以結(jié)果為導(dǎo)向進行。在亞馬遜上的銷量不錯，ok，考慮在選品范圍，銷量不好的直接pass掉；一切以數(shù)據(jù)結(jié)果導(dǎo)向說話。所謂的冷門產(chǎn)品思維，醒醒吧，平臺這么大，可能比你NB的人不在話下，都在找這一片藍海，那到現(xiàn)在也都變成紅海了，不是沒有，是很少。
c.工廠調(diào)研反饋：利用工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)驗、價格優(yōu)勢、出口條件等來收集前期的選品信息準備。
注意：一個完整的項目，一般會有季節(jié)性產(chǎn)品，普通產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品的組成。但對于中小賣家來說，盡可能的選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對于外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。
二、工具
選品前期我們不能只靠直覺進行市場選品調(diào)研，還需要依靠數(shù)據(jù)和工具來選品分析，下面給大家簡單介紹用工具調(diào)研的方法。
線上調(diào)研：通過大數(shù)據(jù)分析來確定產(chǎn)品的體量
1、工具：Merchantwords 看體量
例如：對于某品類A，通過Merchantwords，月搜索量為20W左右，整個亞馬遜的體量比較適合。
亞馬遜前臺listing數(shù)量：搜索的結(jié)果大約為2W+左右
對于另外一個品類B，月搜索量約為12W左右，整個亞馬遜的量較合適。
當(dāng)在亞馬遜上搜索時，顯示雖然只有4K左右個結(jié)果，但是排名靠前的Listing評論都不少，看產(chǎn)品的趨勢，有一定的前景，也需要考慮進一步的分析。
2、體量/數(shù)量
對于某品類A的體量大概20W+，亞馬遜搜索其關(guān)鍵詞的時候，顯示結(jié)果2W左右。通過體量和數(shù)量的比例可以看出，品類A的市場是有前景的。
3、Google trends: 80-100/判斷有無季節(jié)性
另外，對于體量與數(shù)量的比例，它不是一個的數(shù)值，需要根據(jù)自身品類的趨勢，搜索量來綜合考慮。
三、選品需要注意的誤區(qū)：
考慮產(chǎn)品的定位，不要為了選品而胡亂上平臺。適合哪個平臺，經(jīng)過銷售，發(fā)現(xiàn)有的平臺并不合適。所以說不要盲目的認為一個平臺上的產(chǎn)品就一定適合另外一個平臺，還需要考慮產(chǎn)品銷量的定位。
選品一定要立足于平臺本身。特別是對于中小賣家來說，無需引領(lǐng)趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。
考慮產(chǎn)品的體量，避免過大或者過小；
從紅海中找藍海，找自己的產(chǎn)品所在位置，找準自己的競品。
選品的確很難也很重要，特別是中國賣家只要知道那個東西好賣，就很多人跟風(fēng)扎進去！所以運營也不可忽視??！因為你沒有什么產(chǎn)品是的。亞馬遜賣家拿著一手好牌打爛的多的去！
選品就像一場戰(zhàn)爭的開端，必須要小心的備戰(zhàn)，才能爭做亞馬遜戰(zhàn)場的勝利者！
以上給大家分享了亞馬遜中小賣家如何快速的粗選產(chǎn)品的方法，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~