有亞馬遜賣家會(huì)有三個(gè)問題：

①為什么我關(guān)注的一個(gè)競(jìng)爭同行，Listing沒有Review卻進(jìn)入到Best Seller榜單的前五名呢？

②為什么我把所有的搜索結(jié)果看了個(gè)遍，也沒有找到我的Listing呢？

③為什么我的站內(nèi)廣告出了很好的競(jìng)價(jià)卻依然找不到廣告位在哪里呢？難道廣告位靠前的同行都出到天價(jià)了嗎？

這三個(gè)問題，剛好對(duì)應(yīng)著亞馬遜運(yùn)營中經(jīng)常涉及的三個(gè)排名：BSR（銷量）排名，關(guān)鍵詞排名和廣告位排名。

相信稍有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家對(duì)這三個(gè)排名都不陌生，但卻有很多賣家理不清這三個(gè)排名的關(guān)系以及彼此的影響。

首先我們來看BSR排名，BSR排名可以簡單的理解為銷量排名，一條Listing銷量好，其BSR排名就會(huì)靠前，而在一定的時(shí)期內(nèi)銷量下降，其BS人排名也會(huì)下降。BSR排名以小時(shí)為單位進(jìn)行更新，隨著不同Listing的銷量變化而變化，很多時(shí)候我們所追求的打造爆款，其實(shí)就是期望自己的Listing能夠成為BSR排名的名（Best Seller），或者至少的，能夠沖到BSR排名靠前的位置。

關(guān)鍵詞排名是指在亞馬遜前臺(tái)首頁用關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing所處的位置。和BSR排名根據(jù)銷量多少進(jìn)行排名不同，關(guān)鍵詞排名的影響因素較多，包括轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、歷史銷量、Review星級(jí)和數(shù)量等等，對(duì)于單一賣家來說，這些數(shù)據(jù)我們無法做到量化，所以也就無法知曉自己的關(guān)鍵詞排名可能發(fā)生的變化。

但有幾點(diǎn)可以確定：

①關(guān)鍵詞排名可以人為干涉，所以市面上有所謂的“關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)”；

②銷量和BSR排名對(duì)關(guān)鍵詞排名有重要影響，所以我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，Best Seller往往都在關(guān)鍵詞非常靠前的位置。

當(dāng)然，如果你翻遍搜索結(jié)果頁也沒有看到自己的Listing，也就是說在搜索結(jié)果頁沒有看到自己的關(guān)鍵詞排名，其原因可能有二：① 你的地址默認(rèn)設(shè)置是中國，而創(chuàng)建的產(chǎn)品卻設(shè)置了不向站點(diǎn)以外多家發(fā)貨；②搜索結(jié)果頁沒有展示出所有的搜索結(jié)果，而你的Listing權(quán)重太低，所以沒能展示出來。如果真的找不到也不必太在意，關(guān)注自己賣家中心后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告下的訪客數(shù)據(jù)即可，有訪客，就說明Listing正常。

第三個(gè)排名是廣告位排名。每個(gè)搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁都會(huì)有專屬的廣告位，一般來說，廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越高，廣告位會(huì)越靠前，但廣告位排序除了受競(jìng)價(jià)的影響之外，還和廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分緊密相關(guān)，如果自己的Listing沒有Review、Review星級(jí)低、轉(zhuǎn)化率差、關(guān)鍵詞和Listing相關(guān)性不高等情況，都會(huì)影響廣告位排名，也就是說，如果廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，即便出的競(jìng)價(jià)很高，可能依然不會(huì)出現(xiàn)在靠前的廣告位。

理解了這三個(gè)排名的定義以及對(duì)其產(chǎn)生影響的基本要素，我們還要知道的是，這三個(gè)排名不是彼此獨(dú)立的，他們往往會(huì)彼此作用、相互影響。

比如，一條Listing銷量好，BSR排名就會(huì)上升，而如果BSR排名上升，其關(guān)鍵詞排名也往往會(huì)跟著上升，這也是Best Seller往往出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的原因；而另一方面，當(dāng)關(guān)鍵詞排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果轉(zhuǎn)化率相對(duì)固定，那么其訂單數(shù)量就多，訂單數(shù)量多，又會(huì)推高BSR排名；同樣的，關(guān)鍵詞排名靠前，一般而言轉(zhuǎn)化率往往也會(huì)偏高，轉(zhuǎn)化率高，訂單數(shù)量多，這些因素都會(huì)為廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分加分，進(jìn)而可以推動(dòng)廣告位上升，而廣告位靠前，其曝光和點(diǎn)擊就多，訂單一般也會(huì)相應(yīng)的增加，訂單多了，BSR排名也上升了。

通過上述分析我們不難看出，三個(gè)排名其實(shí)是形成了一個(gè)相互影響相互推動(dòng)的螺旋，一個(gè)排名好，可以順帶的推動(dòng)另外兩個(gè)排名也向好，反之，如果一個(gè)排名下降，另外兩個(gè)排名也會(huì)受到拖累。

以上給大家介紹了亞馬遜運(yùn)營中三個(gè)關(guān)鍵排名，大家可以了解一下。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~