幾乎所有亞馬遜賣家都會將開廣告當成直接出單的利器，但我個人認為廣告應(yīng)該有兩個目的：一是直接增加訂單；二是通過某具體關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉升自然轉(zhuǎn)化。亞馬遜運營中不同廣告類型（自動廣告，手動廣告，商品投放等），如何個性化細致優(yōu)化Acos？下面給大家介紹一下不同廣告類型如何優(yōu)化Acos。

一、如何降低自動廣告Acos?

自動廣告，我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競價，只能根據(jù)類型調(diào)節(jié)競價，或者動態(tài)降低。

降低自動廣告Acos的辦法：加入不斷的否定關(guān)鍵詞。

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個有效數(shù)據(jù)的標準，zui需要定義的兩個數(shù)據(jù)標準：

①zui低有效曝光量是多少

②zui低有效點擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

zui低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點擊率

zui低有效點擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

假設(shè)：點擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%

zui低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

zui低有效點擊量=1/5%=20

這些數(shù)據(jù)是什么意思？

其實理論上來說，某個搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。

如果某個搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個點擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1、至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時間。數(shù)據(jù)量不夠的時候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。

2、數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時候，個人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認為的zui低可判斷的曝光標準，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點擊率的詞。

這個是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存貨下來。

二、如何降低手動廣告-關(guān)鍵詞投放Acos?

手動廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞

通常我的做法是：

1、下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放

2、篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時認為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）

3、對上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行篩選，篩選出低于平均點擊率率的關(guān)鍵詞（利用強大的表格篩選功能，如果對于表格還不熟悉的人，強烈建議去B站惡補下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標三個核心功能課程）

4、將低于平均率的關(guān)鍵詞，進行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對比zui近2周數(shù)據(jù)。

你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。

三、如何降低手動廣告-商品投放的Acos？

商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來非常，直中要害。

廣告的維度其實很多，我們經(jīng)常討論的只是關(guān)鍵詞和競品的維度，但是還有時間和空間的維度。數(shù)據(jù)化運營的話，其實很簡單，以后再講這個問題。

以上給大家分享了亞馬遜不同廣告類型如何優(yōu)化Acos的方法，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~