亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，總會(huì)遇到的一些問(wèn)題，需要尋找相應(yīng)的解決對(duì)策。比如亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化的技巧。

可能會(huì)很多賣(mài)家都會(huì)有這樣的一種錯(cuò)誤的思維，覺(jué)得效果不怎好好的詞，優(yōu)化下，降低點(diǎn)出價(jià)，等著他出單，然后自然而然就能起來(lái)。說(shuō)說(shuō)一個(gè)個(gè)人嘗試過(guò)的，用一個(gè)短尾詞，snow boots for women , 這是一個(gè)很大的詞，曝光量和點(diǎn)擊都很大，但是就是不出單。推了二個(gè)禮拜都沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)，而且燒的錢(qián)很多。后來(lái)，我降低了點(diǎn)出價(jià)，等待著這個(gè)詞能出現(xiàn)奇跡，可事實(shí)是，這個(gè)詞從頭到尾除了能夠燒錢(qián)，一點(diǎn)作用都沒(méi)有。

那么，是不是這個(gè)詞和你的產(chǎn)品不相關(guān)呢？ 或者是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太大，你的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)？并不是的。為什么呢？

注重提升轉(zhuǎn)化率

因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重*重要的因素不是競(jìng)價(jià)，而是這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不可能會(huì)只賺你一點(diǎn)廣告費(fèi)用，她zui看重的就是你這個(gè)關(guān)鍵詞能能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。如果你的關(guān)鍵詞，一直有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為浪費(fèi)了廣告位，因此就會(huì)把這個(gè)詞匹配給其他能夠出單的產(chǎn)品。即使你的競(jìng)價(jià)出的再高，也沒(méi)有作用，也得不到廣告位。

如果你的關(guān)鍵詞一直有持續(xù)出單，亞馬遜會(huì)認(rèn)為這個(gè)詞更符合顧客的預(yù)期，也因此會(huì)給你更高的權(quán)重，匹配更好的位置。并且你這個(gè)詞的出價(jià)還可以不斷降低，花費(fèi)就越來(lái)越少。

所以這就是為什么好的越來(lái)越好，壞的越來(lái)越壞。

及時(shí)否定無(wú)效關(guān)鍵詞

前面提到的如果亞馬遜給你的產(chǎn)品一定量的展現(xiàn)之后，如果一人沒(méi)有成交就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品可能不受顧客喜歡，導(dǎo)致這種問(wèn)題的一部分原因可能是因?yàn)樯唐菲ヅ涞降年P(guān)鍵詞不，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家要懂得及時(shí)否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是剔除廣告系列中不必要部分的好途徑。否定關(guān)鍵詞可使你優(yōu)化目標(biāo)受眾并zui大限度地提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性。否則就會(huì)把你的廣告支出浪費(fèi)在不相關(guān)、無(wú)轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)擊上。

關(guān)鍵詞權(quán)重

假如你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大，能帶來(lái)大曝光和點(diǎn)擊的詞就那么幾個(gè)，那么有什么辦法可以解決關(guān)鍵詞權(quán)重的問(wèn)題呢？

推薦一個(gè)我實(shí)際運(yùn)用過(guò)一個(gè)方法，在手動(dòng)廣告里面，先選擇2個(gè)主推詞出來(lái)，每個(gè)主推詞都用人工的方法成交幾單，一般5-10單左右，讓ACOS達(dá)到20%以下，這個(gè)時(shí)候讓他自己去跑。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞廣告位慢慢的往前面跑，在廣告位往前面跑的時(shí)候，每天用人工的方法成交1-2單左右。這樣，不出10天，關(guān)鍵詞的排名也就能基本保持在前3頁(yè)。等關(guān)鍵詞的自然排名基本穩(wěn)定在前2頁(yè)后，廣告的花費(fèi)就可以慢慢減少。

主推詞的選擇，建議先選擇短尾關(guān)鍵詞，短尾關(guān)鍵詞有排名之后，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更容易去推。

以上給大家分享了亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化的技巧，希望可以幫到大家。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶(hù)在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~