對(duì)于亞馬遜賣家來說如何打造爆款產(chǎn)品是非常重要的問題，下面結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)為大家介紹一下亞馬遜打造爆款產(chǎn)品的思路。

一、運(yùn)營：（流量、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化）

當(dāng)“市場、選品”都已塵埃落定，那么“運(yùn)營”就是爆款打造的催化劑。運(yùn)營，是個(gè)技術(shù)活。包含了很多情商和智商展現(xiàn)。

流量：（站內(nèi)、站外）

“攘外必先安內(nèi)”這個(gè)相信很多人知道，用在亞馬遜運(yùn)營上，我覺得是可取的，必要的。站內(nèi)流量的充分利用，不僅能借助平臺(tái)的各項(xiàng)便利助推listing的發(fā)展，而且對(duì)于有效的運(yùn)用，可以達(dá)到事半功倍的效果。站外流量（引流）是當(dāng)產(chǎn)品遇到瓶頸或者選擇的產(chǎn)品屬于冷門產(chǎn)品或者產(chǎn)品做得比較想進(jìn)一步推廣的情況，才做這樣的選擇。所以，側(cè)重點(diǎn)：做好站內(nèi)的流量利用。

轉(zhuǎn)化：（目的）

如果有大量的流量，而轉(zhuǎn)化低等問題，那么想要打造爆款，也是“勞財(cái)傷神”“天方夜譚”。

流量入口很多，獲得流量的方法也很多。引流容易轉(zhuǎn)化難。若是步入僵局，如何——對(duì)癥下藥。

流量有了，沒有留住帶來轉(zhuǎn)化，這個(gè)是白花心血，鋪張浪費(fèi)。

比如，產(chǎn)品開始投入時(shí)，就做了高價(jià)的自動(dòng)廣告。那么，如果在沒有完善listing的各方面，關(guān)鍵詞等布局，預(yù)設(shè)否定詞，沒有及時(shí)分析數(shù)據(jù)的情況下就投放。那么后果就是：流量不，轉(zhuǎn)化非常低。

再如，在listing各方面都達(dá)到了預(yù)期效果，并投入了自動(dòng)或者手動(dòng)廣告，但如果對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)告不分析，不及時(shí)否掉大詞（具體看情況）以及不詞，不調(diào)整預(yù)算競價(jià)等，對(duì)出現(xiàn)的廣告表現(xiàn)不佳不做措施，那么，也是自欺欺人。

優(yōu)化：（不優(yōu)則也一優(yōu)驚人）

要想解決轉(zhuǎn)化率問題，離不開優(yōu)化，而優(yōu)化又區(qū)別于調(diào)整。優(yōu)化的結(jié)果是讓listing朝良性發(fā)展。非迫不得已，不要輕易調(diào)整。每一次的調(diào)整都會(huì)觸發(fā)亞馬遜規(guī)則的重新洗牌。

二、市場：

“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”。沒有的好產(chǎn)品，放對(duì)了市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，才有實(shí)現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)。

比如一個(gè)新賣家，一開始做亞馬遜就選擇了美國站，美國站（紅海）需求大，競爭也大，并不代表你適合。當(dāng)你選擇的產(chǎn)品（銷售目標(biāo)對(duì)象需求不準(zhǔn)，文化忌諱不了解等），那么不要朝思暮想“爆款”會(huì)來，等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產(chǎn)品再出色，運(yùn)營能力再強(qiáng)，需求不對(duì)，人文特色習(xí)慣不符合，過程也將坎坷。

比如一個(gè)新賣家，一開始做亞馬遜就選擇德國站（藍(lán)海），加拿大站等藍(lán)海市場，競爭適中，需求也可以，那么你成長和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國，目前有VAT的限制以及小語種的制約，但只要賣家注冊了VAT就相當(dāng)于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣家中，占據(jù)他們原來的地位，需求那么大，換的只是不同的專業(yè)賣家。

三、選品：

選品方法就過多介紹，需要大家注意的事情。

選擇的產(chǎn)品一定要迎合本土化和品類專業(yè)化。

本土化特色的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購買。本土化的服務(wù)，更能讓買家感覺親切。迎合本土化的產(chǎn)品能zui大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。

如果買家看到你賣的產(chǎn)品就像一個(gè)雜貨鋪，會(huì)讓人感覺不專業(yè)，專注于做一個(gè)品類，可以讓客戶看到你是專業(yè)的，也從中買到很多配套的產(chǎn)品，不僅對(duì)品牌運(yùn)營有好處，也方便推廣同類目的產(chǎn)品。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商怎么打造爆款，希望對(duì)大家有所幫助。我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~